范蠡陶朱公(范蠡，一代商圣“陶朱公”)

中国历史的长河浩浩荡荡，多姿多彩，五百年春秋战国更是风云激荡，人才辈出:老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家，百家争鸣。还有伍子胥、白田、李牧、廉颇、王建等多位军事将领，政治家管仲、晏婴、蔺相如、李悝、商鞅等也都有突出的成就。在这些闪烁的星星中，有一个非常特别的人。他前半生从政，帮助一个垂死的国家成为春秋五霸之一。在他政治生涯的巅峰，他适时隐退，转而走上了经商之路。从商19年，三次世界富豪，财富过千元。当国家处于危险之中，人民流离失所时，他用他所有的家庭财富来帮助人民。后来被世人奉为财神。此人是中国最早的商业科学家、经济学家、政治家、军事家和思想家，被誉为“商业圣人”范蠡。可惜没有太多的历史来描述这样一个才华横溢的天才是一个官员，而且做生意很快。

尽管范蠡生活在2000多年前的时代，他所处的社会环境、经济环境甚至价值取向都与今天的社会不同，但他的许多特点和精辟独到的思想仍然值得今天的企业家和职业经理人学习。让我们一起走近范蠡，了解一代商业圣贤的传奇人生，以及他们精于商业而非技术的经营理念。

美德是力量的基础。

公元前536年，范蠡出生在楚国完帝的三个家庭。他小时候家里很穷。然而，范蠡从小就喜欢读书，十几岁时就学会了拥有五辆汽车。更难得的不是他渊博的知识，而是他独特的思维和洞察力，能迅速洞察事物的本质，谦虚而冷静。

范蠡年轻的时候，周围的人都认为他疯了。因为范蠡经常有不同于公众的观点，有时他令人震惊。所以接触过他的人都说他疯了。其实有时候他不屑与人交谈，但更多的时候，他准确的抓住了问题的本质，思考的更加深入透彻，让别人看不懂。无论是在商界还是政界，这种迅速理解事物本质并做出准确果断决策的能力非常重要，也是一个成功领导者必备的素质之一。

范蠡在20岁时遇到了一个文学流派，两个人一见如故，于是一致同意建立成功的事业，做大事。范蠡和文子都是楚人。但当时楚国已经是列国中的霸主，君主骄横，皇族贵族一党独大，政治混乱，于是和去越国做官。当我刚到越国时，范蠡和文学体裁并没有得到越王的重用。不久，相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践被会稽山打败。越国战败后，不少大臣投奔外地或投奔吴国，但及其文派对越王始终不离不弃，因此受到勾践的器重，自告奋勇随勾践去吴国当奴才。

知道范蠡是一个伟大的人才，五夫差几次建议范蠡离开勾践，并授予他荣誉称号。范蠡不为所动。在被奴役的三年时间里，范蠡与勾践夫妻同甘共苦，吃的是粗粮，睡的是俸禄，并且念念不忘与勾践君臣的离别，始终尊主护主，三年如一日，令太子既赞又羡。有一次，吴王在范蠡经过的路上扔了一块金子。范蠡毫不犹豫地跨过金牌，径直走了。从那以后，吴王就放弃了说服范蠡投降吴国的想法。

事实上，范蠡的忠诚不仅是对勾践的忠诚，也是对自己人格的履行。在现代社会，像范蠡这样信守承诺、顺境不骄、逆境不躁的性格是弥足珍贵的。即使按照目前的一些价值观，范蠡的表现也只是一种愚蠢的忠诚。其实不然。范蠡的性格不仅赢得了他的伙伴的信任，也赢得了他的对手的尊重。一个有这样人格魅力的人，怎么可能没有聪明智慧成就大事？在现在的企业中，有很多领导因为个人德性的缺失而制约了企业的发展。

蒙牛集团老板牛根生先生精辟地表达了企业管理的核心:小胜靠智，大胜靠德。在当今这个急功近利的社会，能深刻理解这个道理并身体力行的人大概不多。那样做的人，可能会被社会主流思想嘲笑一阵子，甚至吃点小亏。但是，说到底，还是这些人以道德为基础。

儒道结合的思维哲学

儒家崇尚仁、义、礼、智、信、方正的治国之道，是春秋战国及以后历史时期的主流处事治国思想，甚至一直沿袭至今。道教奉行道法自然，无为而治。受这种观念影响，很少有道家思想家从政。所以，当时基本上没有用道教来领导和管理国家的领导人。范蠡有着开明睿智的头脑和宽广的胸怀。他兼有儒道两家之长，更易接受百家争鸣的思想。他跳出了百家争鸣，形成了自己的思想体系。这样的思想特点构成了一个独特的特点，即儒家的礼、信、才、德、勇，道家的特点是顺应天气，与自然融为一体，顺应环境，依托环境刚柔并济。同时，以开放的心态，范蠡的思想和行动像岩石一样坚定，像皮革一样坚韧，像溪流一样汹涌，没有影子，看不见。

范蠡在从政期间，体现出一种儒道结合的思想和人格特征，只有这种特征才能带领极其弱小的越国走出困境。在当今社会，作为一个身处复杂市场环境、处于企业生存困难期的企业管理者，应该具备儒道结合的思维，才能带领企业在逆境中不失势，在顺境中不骄不躁，客观而聪明地应对宠辱不惊，发现背后的机会。

当吴还是奴隶的时候，和勾践都很自卑。当吴王夫差要出门时，勾践躺在地上，让夫差骑上他的马。夫差生病的时候，勾践舔着他的屎诊断他的病，最后感动了吴王。三年后，他让勾践的官员和官吏回国。所有这些发明都是范蠡做的。

春秋时期，有许多政治家具有儒家推崇的“士”的精神，但很少有人能像范蠡那样适应环境，安于至善，想出这样的办法。得益于范蠡巧妙的，勾践成为了历史上唯一一个能够忍受巨大屈辱和折磨，在逆境中顽强生存，胸怀大志，奋发图强，最终灭敌兴国的君王。

勾践被吴王释放回国后，此时的越国已是一片废墟。国内饥荒不断，瘟疫肆虐，百姓苦不堪言。外部的吴国不断监控和打压越国，周围还有其他诸侯。在这样的环境下，生存是个问题。怎样才能快速走出困境，变得强大，为国报仇？在这个时候，范蠡真正显示了他杰出的领导和管理才能。

范蠡和文类策划了“十年生团圆”、“十年教训”、“九灭吴术”等兴国灭吴的战略计划。越南作为战败国，不允许有国防，包括不建城墙，不组建军队，不制造武器等等。想出了一些折中的办法:只建三面墙，不在对着吴的一面建墙，告诉吴建墙是为了防止土匪等诸侯国入侵，但绝不在对着吴的一面建墙；不允许组建军队，就秘密组建“民兵”，进行私人训练。每个家庭的家里都藏着武器，这些人随时可以参战。如果不想造武器，就把冶炼地点搬到深山里，与外界隔绝，通过秘道运输。

勾践回到中国后，第二年他准备去攻击吴国报仇。范蠡拦住了他。范蠡认为，现在的天气、地理位置和人员条件都不成熟。三年后，勾践再次提出要惩罚吴，再次阻止。认为现在的地理条件已经具备——周边各国都与岳建立了外交关系，水患也已经清除，但此时的时间和人员都还没有机会。七年后，勾践再次提出要惩罚吴，但还是被阻止了。范蠡认为，经过七年的休养生息，越国士兵壮大了马壮，士气高昂。反观连年征战的吴，虽然还算强大，但已经疲惫不堪，兵疲民倦。这个时候人员已经具备了条件，只是还缺少时间。十年后，吴国与晋国争霸，大举出兵，与晋国结盟。吴国空空无一人。这时，范蠡找到勾践，告诉他出兵的时间、地点、人员都准备好了。

入侵后，越军攻打吴国都城姑苏，吴王归军后与越国媾和。勾践想和吴国讲和，但范蠡清醒地认识到，虽然此时吴国的都城被占领，但吴国的士兵和将领都是夫差带来的，所以没有伤到他们的元气。即使他们胜利了，他们也会两败俱伤。这次打击的经历，已经触发了吴国国力开始盛极而衰的转折点。与其心急如焚，不如静待时机成熟，彻底灭吴。就像孙子在《孙子兵法》里说的那样，“过去善于打仗的人，在敌人能够取胜之前，是所向披靡的。主场不能胜，对敌能胜。所以，一个战士可以无敌，但不能让敌人无敌。所以，赢了也不行。”，范蠡是在等待机会，这个敌人可以被彻底打败，所以双方取得了和平，越国撤回了军队。十年后，吴国外患不断，国内发生了罕见的天灾。越国乘机反水，彻底灭了吴国。

从范蠡的性格、生平、治国、惩兵等方面可以看出，他是一个典型的儒道结合的政治家、军事家、思想家，思想开明，灵活多变。

知利害，知进退

王夫差彻底失败后，勾践不忍心杀他。他想给他一个封地，让夫差做诸侯。福查接受不了失败和屈辱，羞愤交加。这证明赢家还活着。台风一过，小草就有资格嘲笑倒在旁边的参天大树了。勾践和范蠡的胜利也可以理解为道教的胜利。

吴国彻底灭亡后，勾践举行庆功宴，分封英雄，成为大将军，地位仅次于勾践，高于其他所有官员。此时的范蠡在巨大的成绩面前并没有得意忘形，而是冷静地分析了形势:现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国也在不远处，或者周边小国实力弱小，对越国根本构不成威胁。也就是说天下太平，这个时候向主进贡是很危险的。国王很容易感到威胁。此外，经过多年的相处，范蠡发现勾践是一个可以荣辱与共的人，而不能与人分享财富。他是最好的官，大树必然要捕风。范蠡很清楚“鸟尽，好弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理。在他政治生涯的顶峰，他辞去了他的职位给勾践，勾践以平分国家为条件留住了范蠡。几天后，范蠡带着妻子和孩子悄悄离开了。

当离开岳时，他留下了一封信给该派，信中陈述了敌国被破、谋士被杀的原因，并建议该派立即离开。可惜流派在高官面前没有做出明智的选择。范蠡走后不久，这个仅次于范蠡的流派就被勾践无缘无故地杀死了。文仲是典型的儒家，认为吃你的财，报你的恩，建功勋，赏你的赏，是天经地义的事。它没有从更多的角度思考问题，没有看透事物发展的规律，最终酿成杀身之祸。而范蠡则以其冷静的头脑和敏锐的眼光，洞察一切，从事物发展的规律、人性的特点等多个角度逃出虎口。如果吕不韦和李斯能像范蠡一样，看清楚利益，不被利益冲昏头脑，也许就不会落得身首异处。

今天的商业领袖并不缺乏逆境中崛起的精神，但他们往往克服艰难险阻，却在胜利和荣誉面前倒下。尤其是企业发展到相对规模之后，领导者的头脑是否冷静，眼光是否锐利就变得非常重要。更重要的是他能否在荣誉和利益面前说服自己，懂得进退，做一件事之后冷静分析，自己该怎么做，而“不作为”往往是让企业基业长青的重要因素。

诚、信、仁、义，成就一个大家庭。

范蠡带着他的妻子、孩子、门徒和看门人悄悄地来到齐国，化名叫“一个皮”。从此，范蠡隐姓埋名，开始了另一段同样辉煌的人生旅程。在齐国范蠡，他在海边买了一些土地，开垦农田，从事捕鱼，开盐田等等。范蠡和他的妻子、孩子一起在地里干活，穿着粗布衣服，吃着粗粮。范蠡对员工非常慷慨和友好，与苛求、算计、剥削和敛财的做法相反。如遇灾年减产，则减免地租，同时开设粥场救助灾民。年初，我们与一些农民和商人签订了商品采购合同。年底，如果商品价格上涨，范蠡将按照当前市场价格购买，如果价格下跌，我们将严格履行合同价格。因此，各国商人都愿意与范蠡做生意，手工业者和农民也愿意为范蠡工作。虽然表面上我们有很多优质稳定的合作伙伴，大大降低了总成本。

范蠡曾经向一个富人借了10万元，因为他现金周转不灵。一年后，富翁拿着各种借条出门讨债，包不小心掉进了河里。几十万的欠条和路费都没了，他就这么走到了范蠡的家，于是他就去了范蠡的家。没有借条，范蠡不仅支付了利息。之后，为了拓展业务，范蠡三次资金短缺，各大富豪家族都主动送钱上门，帮助范蠡度过了危机，抓住了机遇。

短短几年间，成了齐国首富，拥有一个庞大的家族。据说齐国发生灾难时，灾民听说了他的善举，千里迢迢赶来化缘，被后人誉为“富于德者”。

这个消息传到齐王的耳中，齐王要求范蠡入宫拜他为丞相。这一时期，大力发展经济，促进了齐国与其他诸侯国的贸易往来，抵消了灾年齐国物资匮乏的苦恼，奠定了齐国经济文化繁荣的基础。三年后，齐国人民富强了，人们崇拜范蠡为神。执政党和反对党也齐声称赞。就在这时，范蠡又辞职了:“做官是满足你需求的最好办法，管好你的家，价值千金。这对于一个不起眼的布来说已经是极限了。恐怕久尊不吉利。”于是，挂了玺金，把家财送给别人，分给朋友和穷人，然后带着妻儿离开了齐国。

可以说，范蠡是成功后退休的典范。他知道一切都会和一切背道而驰，好的东西在极端的时候会向相反的方向发展。与其坐等局势逆转，不如适时主动出击。这个道理很简单，但是在巨大的名利面前，又有多少人能做到呢？因为，一旦你成功了，人的自信心也会增强，很少能主动退缩。现在已经很少有急于撤退的企业家了。看来商业是一条不能回头的路，企业的发展有时候也需要回头和反思。撤退是为了更好的进步，反思是为了更明智，就像范蠡的快速撤退一样。这不是道家的消极思想，而是知的智慧。任何事物在巅峰时都必然会衰落，而在巅峰隐退的原因是为了有机会爬上其他的巅峰，而不是重重地跌落，被摧毁。

范蠡举家迁往齐国西北的陶笛，再次改姓朱功。他用不起眼的衣装，空空双手重新开始了他的家族事业。认为陶地理位置得天独厚，东有齐、鲁，南有楚、越，西有秦、郑，北有、燕，是天下之中心，非常适宜经商。果然，在范蠡的推动下，这个地方很快成为春秋末期东周的经济枢纽和贸易首都。

自然是顺势而为。

范蠡利用自己的地理位置从事早期的国际贸易。范蠡对商业贸易的理解是:越国盛产蚕桑，齐国广耕锄，秦国多冶，赵国多民，各国各有特产和需求。做生意就是促进各国之间的商品交换，交换需要的商品，在惠及各国的同时，我们自然也会受益。“同时，范蠡还经营农业、养殖业等，并总结出许多经营策略，其特点是遵循自然环境和趋势，预测事物的发展规律，然后用自己的力量将其赶走。

范蠡认为，天气决定农业，天气变化有规律，所以粮食收获的质量也有规律。他根据五行的交替，总结出了好年景和坏年景发生的一般规律。在农业社会中，粮食价格的波动必然会引起其他相关商品价格的波动。当时的贸易主要是农产品。按照这种变化规律去交易，就是抓住了市场的关键环节，自然获利丰厚。范蠡总结出了根据季节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活多样的管理。经营策略是“人弃我，人取我，顺其自然，袖手旁观而动”。他提出:“水是车的钱，旱是船的钱”，意思是洪水时做车，干旱时做船的生意。因为，洪水发生时，大家都用船作为交通工具，必然导致船只的稀缺和价格的上涨。但是大量积压了对公路运输无用的车辆，价格便宜。这个时候大量的车辆都是低价买的。洪水过去，车辆就会稀少，价格就会上涨。

2000多年前，范蠡根据市场上的供求关系来判断价格的波动，他提出“可以知道它们的利弊”，即搞清楚是供大于求还是需求大于供给，并据此调整下一步的经营策略。他还发现价格波动与自然规律相同，即商品的波动规律和振幅极限。一种商品的价格涨到极致就会下跌，跌到极致就会上涨，表现出其所谓的“一贵一贱，极端与对立”的规律。这完全符合现代经济学原理的论点。根据这一理论，范蠡提出了一套买卖原则和方法:当价格便宜时，应大量收钱。他说“拿它当珍珠玉石一样便宜”，就是把降价的物品尽可能地对待，尽可能地卖出去，像收藏珠宝一样小心翼翼地存放货物。当这种商品的价格上涨时，范蠡认为它应该“贵如粪土”，毫不犹豫地像扔掉粪土一样卖掉所有的商品。不要指望价格会一直上涨，因为价格会来回波动。在今天，这些理论并不深奥微妙，但它们是自然规律和经济规律，却非常有效。我们往往在华丽的技术和无数的诱惑中失去了这些基本的认知——追涨杀跌，在简单的自然规律面前奔波，而清醒的人把握住了规律，轻松赚钱。范蠡能够在文明尚不发达，更谈不上经济发达的情况下，综合考虑农业社会的天气变化、农业生产、社会需求等因素，我们不能不佩服他。

天下有责，道义在肩。

有句话叫“无商不奸”。虽然片面，但还是有道理的。从古至今，商人都在追求利益的最大化，为此他们使用了各种手段:投机取巧、哄抬物价、小规模进大规模出等技巧，甚至违背道德的手段。范蠡不仅实现了“君子赚钱，取之有道”的目标，还具备了商人的侠义精神。范蠡认为:能为商人谋利的是人，也就是今天的消费者。对人民心存感激，并给予回报，这样人民才更愿意和你打交道。这个和彼得？德鲁克的观点:企业必须为社会创造价值，社会将利润回报给企业。道家创始人老子也有同样的观点:“天地非自生，故能长生”。

虽然范蠡是个商人，但他从不急功近利。运营利润他只要求10%的成本，不会多拿。如遇灾年等特殊情况，这个盈利比例会降低，甚至亏本救助灾民。在那个历史时期，商品10%的利润率是很低的，因为当时交通极其不便，战争和土匪导致经营风险很大，很少有人做生意，属于绝对的买方市场。而且从当时的经济发展情况分析，当时并没有准确的利润率计算方法。因此，范蠡10%的利润应该是毛利率，而不是净利润。如此低的利润率能让范蠡迅速成为巨头，主要是因为其巨大的交易额。其次，资金从不闲置，快速周转。范蠡经营的商品从来没有积压过，这不仅是因为他的信誉好，做生意也很坦诚，更重要的是他的商品价格比别人低很多。能够把价格做到比同行低，不仅降低了利润率，还取决于范蠡的经营理念:“人弃我取，人取我予”。当某种商品出现过剩，价格非常便宜的时候，大量买入，同时卖出那些稀缺的、受追捧的商品。

范蠡一生中三次移民都是为了逃避名利，但名利却一直伴随着他。其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。司马迁曾在《史记》中称赞范蠡:“范蠡三迁，名扬天下”。范蠡一生中两次成为最好的官员，三次成为富人。每次富达的女儿都把钱给了这个世界，但不久之后，它又很快变成了女儿。当他从政时，范蠡追求一个朝臣的忠诚，当他是一个商人时，他履行了一个商人的良知。范丽珍可谓是胸略大于胸，对世界有悲悯之心的智者。到了七十岁，家里富裕，儿孙满堂。88岁那年，我无疾而终。后人尊称陶朱公。范蠡给后人留下了许多治国的谋略和兵法，他是《致富奇书》和《商界的陶朱公艺术》的作者。司马迁准确地用16个字概括了范蠡:“忠义为国；用智慧保护自己；经商致富，名扬天下”。

与范蠡相比，同样富甲天下、有“商业圣人”之誉的红顶商人胡雪岩却不如范蠡睿智，结局也大相径庭。胡雪岩一生巅峰时期，家产近三千万两白银，可以说是极为丰厚。他的生意遍布全国，皇家政府给他发了一件黄夹克。胡雪岩的待人接物和经营之道深受儒家思想的影响，但缺乏道家哲学。他没有意识到物极必反的自然法则。在职业生涯的巅峰，甚至出现过危机的时候，他也不是一哄而上，坚守曾经的成绩，而是逆势而行。它在上海设丝厂，花2000万两白银，高价征集国内丝绸数百万吨，企图垄断中国对外丝绸贸易，然后高价卖出，触怒了外国投资者，共同拒绝购买中国丝绸。次年，胡雪岩手里的大量丝绸被迫低价出售，损失了一千多万两白银和家里一半的钱。胡雪岩生意失败的消息迅速传开。官、商、民都去胡雪岩的钱庄取钱，导致资金链断裂，地方商家倒闭。接着，朝廷下令罢免胡雪岩。最后，一代传奇商人最终在沮丧和贫穷中消沉。

另一方面，范蠡从唐代诗人李白的《伤寒论》中称赞范蠡:“范子曾爱五湖，功成名就便隐退。”还有元代诗人王坦在庙的描写:“你看五湖的背着石，他已经还了一片。”。可见，范蠡在商业和政治上是如此睿智，在生活和工作上又是如此洒脱。

商业大道:简单自然

从上面对的描述可以看出，在政治上，复兴国家、毁灭国家这样惊天动地的大事，不是同时期的“兵圣”孙武干的，而是儒道法家集大成者干的，而同为吴越大员的文、伍子胥却被处死了。事实上，无论是在政治上还是商业上，范蠡的技巧水平都没有那么高明和精湛。帮助他成功的，往往是大家都知道的最简单最朴素的道理。然而，当我们掌握了更多的技能后，这些简单自然的东西就被掩盖或遗忘了，而恰恰是这些东西，是我们大多数人所缺乏的。当它们用于商业时，它们是业务的途径。