如何写计划书(掌握写一流商业计划书的技巧)

商业计划书是创业者在融资过程中必备的商业文件。那个商业计划书到底包括什么，怎么写？我们每年都会为大量的创业公司写商业计划书，获得融资。今天我想在这里用一篇文章，教大家如何写商业计划书，快速获得融资。

商业计划的目的是帮助投资者快速了解你的项目，做出投资决策。所以在写商业计划书的时候，要把你项目的所有相关信息都呈现出来，同时突出你的优势。

一份标准的商业计划有哪些模块？

一份标准的商业计划由八个模块组成。接下来，我给大家一一介绍:

第一个部分:目标用户的痛点和需求。

创业的过程就是解决用户问题的过程。所以，在商业计划书的开头，我想展示的是我的创业项目在试图解决什么问题？我看到了什么样的好机会？他们在这个机会中有什么样的痛点？目前用户的需求是如何满足的？

我们举个简单的例子。比如你要开一家奶茶店，你在写商业计划书的时候需要写下我的奶茶店的用户群和这个用户群的未满足的需求，比如口味多样化，或者价格偏好等等。如果这部分用ppt呈现，1-2页就够了。

如下图所示:

第二部分:解决方案和产品

你将如何解决第一部分提出的用户痛点和需求？在这部分，你的产品或盈利模式是什么？你的项目的核心价值是什么？

比如现在流行的爱茶品牌，其核心价值就是“网络名人优势”。它利用了“网络名人模式”，通过网络+口碑+人们的购买心理等因素进入大家的视野。相信你会经常在朋友圈看到一些人买了网络名人奶茶后会在朋友圈炫耀。那么这些可能都是你排两个小时队去买的动力。

当大家对喜茶有了足够的认可和期待后，它加入了外卖队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领了大众的视野。

在解决方案和产品部分，可以用图形矩阵的方式展示自己的产品或商业模式，让投资人有直观的感受。这个时候1-2页PPT就可以了。

如下图所示:

第三部分:市场分析。

我们所处的市场有多大，行业前景如何？在这里，要展示行业现有的规模和未来的增长趋势，只有具有相当规模和增长的市场才会吸引投资者的目光。

这里需要用数据和预测来呈现的，可以用一些市场分析工具来呈现，收集各种数据信息，列出自己的市场分析因素。例如，继续前面的例子，你需要分析和展示茶饮料市场的市场规模和增长。在这里，一页PPT就够了。

如下图所示:

第四部分:竞争分析。

这个模块意味着，除了我们，市场上还有哪些玩家？需要注意的是，这里呈现的不仅仅是竞争对手的基本信息。而是要突出我们与竞争对手相比有什么优势，这是投资人关心的问题。就像一个类似喜茶的小茶品牌，之所以受欢迎，是因为它的差异化产品，而这部分竞争分析只需要一页ppt。

如下图所示:

第五部分:运营状况

这部分要说明我们的项目到目前为止进展到了什么阶段，比如产品、用户数、销量等。，应该用数据来呈现。这个内容能向投资人透露的信息就是我们的运营效率。这需要1-2页的ppt。

如下图所示:

第六部分:未来规划。

谈完了目前的运营状况，在这个模块中，是时候展示一下我们对未来的规划和想法了。包括用户增长的预期，销售收入的预期，一个时间段内产品版本迭代的计划，可能还有我的组织或团队未来的增长。这部分计划也导致了下面的资金需求。这部分要求我们写1-2页ppt。

如下图所示:

第七部分:融资计划

它提到了对未来的规划。所以，要实现未来的目标，需要资金。在这个融资方案的内容中，我希望拿到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里，我愿意稀释的比例大致是多少。你要做的不仅仅是要钱，还要明确的告诉投资人，我的钱接下来会用在哪里。这部分一页ppt就够了。

第8部分:团队成员

这部分是我们对团队的描述。需要介绍的是整个团队的核心人员，包括创始人或联合创始人以及我们的高管。

这里要表达两个要点:

团队专业背景强，与项目相关；

团队互补，没有短板。好的团队会让投资人更值得信赖。这部分一页ppt就够了。

如下图所示:

通过以上八个模块，一份好的商业计划书可以清晰的展现出来。对于投资人来说，从这八个模块中，你可以了解你整个项目的总结，做出投资决策。这八个模块一个都不能缺。当然，这八个模块各有各的逻辑。如果你觉得是亮点，可以放在前面，突出一点，比如团队的模块或者运营状况。

以上是关于商业计划书的内容。还要注意形式，比如篇幅不要太长，15页左右就差不多了，避免大段文字，尽量用图表和图形的形式呈现。商业计划应该客观，避免夸张和不切实际。

最后，我想说，商业计划书对于投资人来说，不仅仅是一份融资文件，更是你对自己的商业项目进行梳理和思考的过程。相信通过这八大模块的写作，你一定会想出一份高明的商业计划书，并获得融资。

好，接下来是你行动的时刻。根据上面的介绍整理你的商业计划书。