业务员的职责(业务员的职责和业务范围)

业务员是业务团队最基础的力量，每天走在市场一条线的最前沿。对市场各项政策的执行起到至关重要的作用。

1.公司政策和制度的宣传

负责向所负责的区域客户学习和宣传公司的政策和制度，要求他们完全理解。

2.销售目标的分解和细化

根据季度和月度数据，将公司下达的销售数据目标、渠道和网络建设目标分解为可执行的数据，并将责任落实到具体客户。

3.渠道和网络建设

分析区域渠道和网络的优劣势和销售机会，根据公司整体规划的要求进行区域渠道和网络的建设，完成渠道和网络的覆盖。

4.新产品和产品推广

在该地区推广产品和市场，尤其是新产品的推广，这是销售增长的主要来源。

5.市场维护

维护区域市场渠道，网络和产品，产品展示维护，销售维护和日期维护。

6.存货管理

做好区域内客户库存、销售、仓储的管理工作，及时了解产品的动态销量和商品的流通、补货情况。

7.信息反馈

掌握区域内的市场动态信息，尤其是竞品信息，知己知彼，及时反映和汇报，便于上层决策。

8.推广资源的落实。

按规定落实公司分配的资源，确保到位。

9.维护市场秩序

要掌握和控制市场产品的价格体系和货流管理，保证规定区域的销售，同时控制其他区域的窜货和价格干扰行为。确保良好的销售秩序。

10.实现的销售业绩

所有的销售工作最终都是为了最终的销售结果而实现的。所有的信息资源切割工作都要以最终的销售结果为准。