化妆品促销计划！(化妆品渠道推广营销方案！)

这是成员之间的对话，希望对你有所启发。

学生:老师你好！我是做化妆品渠道推广的，现在有五款产品，一款是百大春天祛痘精华，这是我代理的产品，可以在四个省区使用，另外四款是我自己研发的产品，一款细胞保湿原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三款功能性产品都是一次见效。产品效果在目前市场上绝对有竞争力，效果远高于其他产品。目前使用的是渠道。

方案一。以洗面奶为前端产品，因为我的洗面奶质量好，定价198元一盒，我自己的成本是15元。我把这个产品作为前端产品，以15元的价格交给店家，以获得和店家接触的机会，其他产品以后再说。

第二，找到店家后，把我的三个功能产品告诉店家，告诉他我们的分成模式简单无风险，前期可以把产品寄给他，他不需要购买。

有三个条件:

1.在规定时间内售完；

2.必须有消费者信息；

3.是第一批货卖出后购买的数量，不得少于我给他数量的两倍；

方案三。找到店家，告诉他我可以帮他联系其他商家的会员，帮他引流，帮他做店内活动，就是帮他做一个活动，活动期间把我的产品带进来，不需要他进货，活动结束后再进货。打算过两天出差跑市场，想请老师给点意见，怎么做才能更快的传播市场。

老师:你想把你的化妆品分销到其他商店吗？如果你想长期打败这些店，让他们心甘情愿的卖你的产品，这种操作还是有些不靠谱的。

学生:是的，现在我基本不购物了。以前前期都是货比三家，最后存活率不到十分之一。请老师指教。

师傅:首先，同类产品竞争太激烈。别人已经有自己的品牌卖了，或者之前已经加盟了别人的品牌。如果贸然进店，而且是没有品牌知名度的产品，推广起来会非常困难。

你需要解决三个问题:

第一，其实开店最大的痛点就是如何赚取更多的利润。他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案。想把他们争取下来，你需要创造能让他们赚钱的方案，然后把你的产品作为实现方案的一部分；

第二，设计价值体系感，让进店的顾客认为你的产品是国际一线的新品牌；

第三，你需要为自己设计一款引流产品，而不是主动去拜访店家，你应该让他们主动寻求你的合作；

学生:请老师给点建议，如何设计一个引流产品？

老师:排水产品设计有10种方法。可以参考我们内部的教材。

学生:第二点我不太明白，但是我想了很多办法，就是不知道自己的精准鱼塘在哪里，手里有很多客户资料，也不知道怎么让他们主动来找我。

老师:我只从你的计划中看出，与老板沟通效率低下。

学生:是的，但是更直接。其他方法我都试过了，都不太好。没有办法解决信任的问题。

老师:我给你打个比方:比如你的成本是15元，但是洗面奶的市场价是198元，对吧？

会员:有。

老师:你可以做一张你品牌的专属会员卡，然后充值198元，可以买你的洗面奶。或者直接充值245元买你品牌的其他产品，其中198元可以买你的洗面奶。1000张卡，你的成本是15000。然后就可以获得1000名会员。这1000名会员进店后，你有多大把握锁定他们的长期消费？

学生:这个要看店里的交易环节。

老师:其实很简单。只要平均从每个人身上收回15块钱，成本就收回来了！所以这就需要你为对方优化一套充值和锁定的流程。那就不用提供1000张会员卡，300张就够了，费用4500元。但引流产品市场价5.94万元。第一次，你只需要从我这里拿* *元的货，我就给你带300个精准目标。

学生:“其实很简单。只要评价把大家的15块钱拿回来，成本就收回来了！”这个我不懂。

老师:这个你不懂吗？也就是说，第一次不赚钱，就把产品放进去，抓住会员。怎么进去？比如你拿我的一万件商品，我给你300个精准客户。

有可能1万元的商品你可以赚5000元(看你自己的盈利情况)，然后你可以拿4500元帮对方引流。引流入店后做什么？设计一个交易流程来销售你的他进口的商品。这样他就可以和你合作，没有任何风险，获得实实在在的利益。

进店后锁定交易。还有一个办法，就是如果他只需要花4500元，你可以给他300张总价值59400元的充值卡，教他如何疯狂拓展客户。其实就是教他怎么拿你的卡去对接鱼塘，然后你给他免费冰美元的第一批货，引流进去之后，设计交易流程和思路把免费给他的货卖出去。

也就是卖你的其他产品，让他没有风险。400元，吸引300个客户进店，设计交易方案，很容易收回投资，更重要的是获得300个新客户。对于对方来说，这是看得见摸得着的，没有任何风险。

怎么让对方来找你？很简单。直说吧。我会给你带来300个新客户。再说合作！你说对方不会理你吗？你能理解我刚才给你的东西吗？

学生:明白了。

主人:我们来看一下流程:

1.联系你的目标店，告诉他们我会给你带来300个新客户。有兴趣就来谈合作吧！在此之前，最好做一个动作，就是先和两家公司合作，把人气拍下来，留下客户看虚假；

2.见面后告诉对方，我可以让你毫无风险的吸引300个新客户，锁定他们。你看，这是已经和我合作的店(此时出示客户见证)；

3.怎么可能没有风险？告诉对方你是外科化妆品公司的。如果对方只需要花4500元和你合作，你就给他一张价值5万多元的会员卡，也就是300块。如何对接鱼塘吸引新客户；

而且，你还告诉他，这4500块钱可以马上收回成本，怎么收回，你在他店里第一次免费购物多少件商品，他就可以根据你的交易建议马上从这300个新客户那里赚回投资，相当于每花一分钱就能获得300个精准客户！这样的销售过程应该比贸然说话，然后要求对方进货，不知道能不能卖出去要好得多。