天猫医药馆(天猫医药馆9步战略猜想！信息网络)

这些年来，你有没有在天猫医药馆开店？如何开店？你做什么样的？如何操作？如何投资？一直是医药行业大家关心和讨论的热点问题。

也有很多同行和我有同样的问题。对此，我的看法是，回答这个问题，不仅要站在自己的角度，还要思考如何做好自己的事业。而是要有更广阔的视野，先想清楚天猫医药馆要做什么，才能找到匹配的商业计划书。

那么，我们先来猜测一下天猫医药馆的战略步骤。天猫医药馆的战略步骤有哪些？

第一步是吸引投资。

吸引全国具有药品网络销售资质的企业入驻天猫医药馆。可能是多多益善。只要来了，都是送钱，送客，送商品。

第二步，培育明星企业。

天猫医药馆扶持几个明星企业，树立榜样效应，并不难。客户流量完全由天猫后台掌控。其实它想让谁大谁就大。如果它不想给任何人，那么谁有谁就很少或者根本没有流量。可以从天猫医药馆以外的其他线上销售平台引流到天猫医药馆。它的背景就像一堆水龙头。如果你打开水龙头，水管里会有水，但如果你不打开，就没有水了。当然，如果水开了，往下流，能不能憋住，要看下面有没有像样的水盆。如果没有盆，或者有漏盆。那我给你的流量就白给了。

既然天猫医药馆可以控制谁是榜样，那么接下来的问题就是它应该选择谁作为榜样。那么它会如何选择呢？会有几个基本的选择条件。

首先，不能是现有传统零售行业的大企业。我们必须选择过去不为人知的小企业。只有这样，才能给中国所有的医药零售企业一个梦想，尤其是那些小企业，会有一个惊人的效果，然后大家才会认为还有另外一条成功之路。如果传统药店的一些大企业做大了，那么大家会觉得理所当然，依然是强者恒强的格局，很多中小连锁药店也不会有进入天猫医药馆的冲动。另一方面，传统线下零售企业本质上与线上销售竞争。天猫医学馆当然不想支持竞争对手。

其次，需要具备一定的网络销售基础能力。至少从电商的技术层面来说，应该可以从其他渠道赶上天猫引入的流量。品种强不强并不重要。直接给你浇水。不信的话，也积不了什么水。

然后他们就愿意投钱了。在满足以上两点的前提下，重点扶持愿意投钱的人。只要你愿意投钱，我一定帮你做销售。至少在现阶段帮你做到这一点。

之后选择了几家企业做榜样。全力支持这些公司做天猫上的销售。当然，入选的样板企业也不会错过这个机会，继续全力以赴做销售，但投入基本能打成平手或略有输赢。

第三步，宣传造势。

在做了几个样板企业的一点销售之后，宣传就全面展开了。制造医药电商的大趋势已经形成。这主要采取几种方法。

第一，把非药品的销售数据全部放入医药馆。包括成人用品，隐形眼镜，美容隐形眼镜产品等等，药店基本没有卖的。

二是让模范企业随心所欲地宣传，不确认，不证伪。

三是搞各种排名。让大家看到，各种鲜为人知的小企业突然出现在大众的视野中，形成一种震撼的效果。采取各种方式方法宣传，为即将到来的医药电商大潮造势。

第四步，做村，鼓励烧钱，吸引客户。

大势已定后，会吸引更多的企业留下来，大量的医药零售企业会蜂拥而至，为新的梦想而奋斗。鼓励大家去拼，在上面烧钱。

这时候大量新进入的企业为了出人头地，做大电商销售，开始烧钱争夺那些样板企业已经占领的坑。于是开始打价格战，花钱参加各种天猫销售游戏。天猫会给那些新介入的愿意花钱的公司一定的流量。花的钱越多，给的流量和销量就越多。这个企业真正的电商运营能力对并不重要，只要肯花钱，就会有销售。当然，前提是这个企业要能从天猫的水龙头里抓到流量。

至于原中的那些样板企业，天猫不再给予特别的免费导流。这时，企业已经骑在虎背上，进退两难。但自身已经形成的一定客户群和销量，让他们只剩下华山一条路。然后退入深渊，失去一切。机会还是很多的，至少是从资本市场拿到钱继续烧的机会。所以我只能到处集资，加大烧钱的力度。与新进入者打价格战和营销战。这时候天猫医药馆对这些企业的政策就变成了管制。它会一直把这些企业的销售控制在一个范围内，防止他们做得太多。因为一旦做大，可能脱离天猫，自己搞官网。为此，天猫采取几种方式控制。第一，不允许这些企业有机会从天猫引水到官网。第二，只要这些企业的销售额超过了自己能容忍的范围，就会把自己的流量从后台引走，给那些自己想给的企业。

原来的模式企业大多是小企业。烧了就没钱烧了。于是我开始在资本市场上融资。目前电子商务是一个很好的题材，容易获得投资。所以有的企业继续靠融资烧钱，有的企业融资赚了一笔钱就退出游戏，让投资人当冤大头。

在这个过程中，不断鼓励参与的企业赔钱，以营造电商低价的形象，吸引顾客把网购变成网购。

第五步，培育核心电商品种。

在鼓励药品零售商在天猫上烧钱赔钱的过程中，通过大数据分析最适合电商的品种。

鼓励企业加大这些品种线上销售和线下销售的竞争。把这些品种线下的大量销售转移到线上。

第六步，淘汰经销商，引入厂家和全国总代理。

天猫医药馆的最终目标客户不是综合类药品经销商。而是厂家和全国总代理。所以，未来，最终，所有的中间经销商都会被淘汰，最终的理想是厂家和全国总代理来经营，因为只有这样，才能做到从生产到客户手中，流程最短，价格最低，价值最大。

所以它的运营模式就是确定一批电商的核心品种，让各个经销商打价格战，赔钱抢线下市场份额。然后引入厂家或者全国总代理，把这个品种的经销商做出来，再确定一批新品种，过程再重复一遍。诸如此类。

于是，越来越多的厂家和全国总代理进入天猫销售。

所以更多的销售从传统零售渠道转移到了天猫。

第七，鼓励大型品牌厂商加大网络营销。

最早引入天猫的厂家都是大型品牌企业。由于其独创的品牌知名度，其产品更能得到消费者的认可。

大型制造企业的入驻会给天猫带来巨大的收益。主要表现在几个方面:

一是大型品牌企业在天猫的大规模入驻，将进一步加大药品销售从传统药店向线上渠道的转移。整个医药的销售结构会发生很大的变化。

第二，大型品牌企业每年都有巨大的营销投入。以前这些投资大多是投在传统媒体上，但是一旦入驻天猫，就要玩天猫的游戏，投资金额不是过去流通企业能比的。天猫将获得巨额广告收入。传统媒体的收入很大一部分会成为天猫的利润。

第八步，与线下药品零售店整合。

在所有大型制造企业和全国总代理在天猫医药馆全面开展网络营销后，推动线下药店的整合。这包括以下几种方式。

首先是线下药店的收购。当线下药店受到很大冲击时，竞争力弱的药店会面临很大的生存压力。这时候阿里可以低价收购很多线下药店。

第二，对于竞争药店。然后推动天猫、阿里健康以各种形式与这些药店合作。

三是通过大型医药生产企业，推动以产品为主线的线上线下合作。

第九步，弱化大型药品生产企业，让天猫医药馆成为药品供应链的链主。

当大量销售从线下转移到线上。当天，猫完成线上线下全面业务整合后。天猫医药馆将开始弱化大型制造企业的销售。

因为天猫的流量导流是高度可控的。它可以把流量导向它想要的任何人。这时候阿里会引入大量的OEM、自主产品，或者参股持有这些产品的企业，引导与这些产品功能相同的大型生产企业向这些小企业、小产品流动。除非这些大企业愿意给阿里更多的钱。这样阿里既可以直接从这些大企业那里获得更大的利益，也可以将这些企业的利益转移到对他更有利的品种上。从而控制整个产业链。

这样天猫医药馆就成了药品供应链的链主。

当然，这个策略在推广移动部分的同时，也会有阿里的健康。

这是我对天猫医药馆宏观战略的猜测。当然，这只是一个假设。即使实现了，也是一个漫长的过程。同时，任何战略都不可能顺利实施。实施过程中会有很多变数，会受到各种参与者、竞争者、政府、消费者、各种因素的变化影响，甚至可能完全失败。但就像马云自己说的，如果成功了呢？

万一成功，或者部分成功，我们这个行业将来会面临很大的变化。无论是生产企业还是流通企业，在这个过程中，你都要思考自己将扮演什么角色，如何应对未来可能发生的变化。一旦明白了天猫医药馆的大战略，就不难决定该怎么做了。