中国合伙人余(余被合伙人逼的)

我们引进的第一个外部投资人是海南的一个养猪老板。他对我们说，“不，我不能加入你们。你们绝对不可能成立公司。你只和各种感情纠葛吵架，吵架还是不讲道理。你不讲任何商业逻辑，你不认同对方，你不让步。我觉得你没有希望了。”

——《我在濒临崩溃》

余和兴奋地彻夜未眠，因为他们的老朋友放弃了在美国年薪80万的工作，答应回国和他们一起创业。余手捧鲜花，在机场等着接。结果，王强的话让余尴尬:“老余，如果有一天我要超过你，你还会像今天一样欢迎我回来吗？”

余顿了顿，说:“我回来就是要让你们成为百万富翁和千万富翁。”王强没有放弃。余信守诺言，他想出了一个激发大家积极性的办法:一个大合同。就像农村的承包地，每个人承包一个生意，从这个生意中获得的利益大部分属于承包人。当然，我们不能和王强、许小平共享原来的考试培训业务，这样大家都分不到多少钱。不如开拓新业务，一起把蛋糕做大。

王强的新业务是英语口语教学。由于新东方之前没有这项业务，第一期只招了十几个学生。不过，王强的演讲能力确实很强。随着学生们口口相传，越来越多的学生被招募。他的口语课曾一度达到每节5、600名学生。

许小平负责留学和移民咨询业务。就像新东方的海外培训业务做得很好一样，可以把许小平的业务榨干。当时正好是出国高潮，许小平踩在了风口浪尖上，赚钱快如龙卷风。他形容他的钱是无法忍受的，余洪敏不想再从他身上拿一分钱。

余一直坚持每个版块只收取15%的费用，用于租用办公室、做宣传、招生等。后来，余发现至少需要35%的成本才能维持运营，他没有上去补贴了很多钱。可以拿到85%的收入，其他的都不用管。一下子你就有动力了，新东方就开始高速发展了。

1996年，新东方年营业额只有1000-2000万元。到2001年，新东方的年营业额已经达到2000-3000万元，出现了一大批二三十岁的百万富翁。然而，内部矛盾也在此时激化。余以前是家族企业，管理层全是他们的亲戚，姐夫和母亲。他们带上了自己的亲戚，内部组成了“四大家族”。

这就变得非常复杂了。余的亲戚认为这是我们家的事，不服从管理。王强和许小平当然拒绝服从亲戚的管理，但他们不敢得罪他们。双方都屏住呼吸，互不喜欢。终于有一天，和忍无可忍，开始向于“逼宫”:新东方这样下去是呆不下去了，要么这个姐夫，要么那个姐姐，要么让家属走，要么我们俩都辞职。

余是在家人的支持下开始创业的，而余要赶走他们太难了。而且，余的母亲李八妹听说后特别生气，拿着菜刀要找和算账。余只好跪下来求母亲，母亲放弃了。

于想了想，要把新东方做大还是要看和的。他决定残忍地解雇家庭成员。余花了半年时间赶走了他所有的家人。余的妈妈气得半年没给他做饭了。新东方的管理层看到余的亲戚已经走了，所以没有留下来陪我的亲戚。我们都走吧。从此，新东方不再有裙带关系，并制定了一个规则:所有有血缘关系的家庭成员都不得进入新东方。

余见为人正直，特谢、二人。自此，新东方开始转型，开始向现代公司迈进。随着新东方的发展，出现了很多分校。这些分校的股份应该怎么分？于发现原来的“家庭承包制”已经行不通了，组织结构急需改革。于是邀请和曹军通谋，为他出谋划策。

王明夫简单地说，上市吧！现在你年收入1亿，上市公司平均市值是公司利润的50-100倍。你上市后，价值50亿。到时候大家按照股份可以多拿很多钱。余说这是个好主意。我们公开吧。

为了上市，成立了正规的公司，并找了11个人成立了董事会。然后进行股份分配，余持股45%、和各持股10%，给后来的人留10%，其余给其他股东。分配是好的，但是一旦实行，大家都觉得不是那么回事。

以前是家庭承包，赚的钱可以直接拿回家，现在要把钱留在公司，上市再分配。比如我以前一年能拿200万，现在只能拿180万，少了20万，我就不开心。而且没有人知道现代公司应该怎么运营，很迷茫。

在第一次董事会上，和余吵了一架:“你不知道怎么开会！”余拍了拍桌子:“你叫我怎么打开它？”许小平说:“我不知道。”愤怒的余洪敏摔门而去。公司上市遥遥无期，手里的钱少了。大家都怀疑是不是余骗了我们，把钱都拿了回来，然后给了我们一些不值钱的股份。

和劝于，还是把它改回来，不要上市吧。于坚持上市是的出路。最后我们约定，如果新东方上市不成功，后果由余承担，底价至少1亿元，余同意了。

和君咨询建议于可以找一个外部投资人来打破你们之间的感情纠葛，于找到一个养猪的老板，他对于说，不行，我不能加入你的，你们几个绝对不可能做成公司。你们只是在各种感情纠葛中互相吵架，吵架还是不讲道理。你不讲任何商业逻辑也不同意对方或者让步。我不认为你有任何希望。

余又找了两个投资人，但都失败了，于是他放弃了这条路。然后，内部争吵越来越厉害，大家的感情也差不多没了。余说，既然大家都说我做不到，我也不想把股份都给你。我就出家吧。股东不同意。和决定不让于当主席，他们轮流当。当我发现的时候，太痛苦了，事情太多了。

结果，股东们把余请了回来，余觉得是时候结束了。有一次，因为和余吵架，站起来给一万名学生讲课。余着急了，说不是离开董事会，就是我离开董事会。最后，股东们一致同意许小平应该离开。

慢慢地，王强不再参与管理。于是开始独自掌权，没有内部冲突，管理起来很容易。2006年，新东方成功上市，于、、都成为亿万富翁。在新东方创业经历改编的电影《中国合伙人》中，汪洋(原型于)说:“千万不要和你最好的朋友一起开公司。”

但于说:“再给我一次机会，我还是会选择和他们一起创业。”