二维码营销案例(二维码营销的目的及成功案例分享)

二维码营销属于深度营销的范畴，营销的难点在于供需关系的建立。二维码营销可以发挥7P、4C等营销理论和AIDMA、AISAS等营销规则的作用，通过网络将供需双方与场景链接或融合。其核心功能是真正实现跨时间空跨行业的供需精准匹配，为各方提供便捷高效的营销决策环境。

在网络营销的早期，供应商通过各种网络媒体渠道向潜在消费者介绍自己的产品，促使他们迅速做出消费决策。然而，由于主观判断和外部信息干扰，需求方的需求往往不明确，需求方对能够满足其需求的产品的各种比较以及供应商提供的消费者保护的缺失，使得需求方即使在移动互联网环境下也很难找到能够有效满足其需求的供应商。

二维码的应用

二维码通过程序识别由0和1组成的比特流，用容量近乎“无限”的二进制标记所对应的几何图形来表示数值、字符等组合信息，再通过可以扫描并自动识别的程序读取图形中所表示的信息。

1.广告

带有二维码的广告内容可以在一定程度上更加关注目标受众的需求和感受，而不是将纯商业内容直接生硬地展现给人们，可以起到有效的缓冲和稳定作用。二维码支付下载是一种非常常见的“虚实结合”、“营销入口”的应用模式。正是因为有了支付和下载，二维码才被广泛使用，然后营销界才认识到“二维码营销”可以成为一个营销方向并加以研究和实践。从二维码的统计功能来看，与营销管理、绩效考核有很强的兼容性。

所以这种广告是以客户为中心，把“推”信息变成“拉”客户，是一种灵活的推广策略。在社会竞争压力越来越大，知识和经验物化的情况下，一种符合目标受众心理需求或弱点的方式会有很好的效果。

2.验证管理

以前电脑和智能终端上的程序登录，每次至少需要验证一次。即使在运营商追求安全，避免恶意占用资源影响的情况下，登录程序也需要几分钟甚至更长时间。然而，在使用二维码作为验证介质后，他们可以依靠临时生成的时间敏感二维码长时间快速登录，只需一次正确的登录验证，并可以作为跨设备、平台和账户的验证介质，优化的登录验证可以为用户提供方便和效率，也可以让所有平台都可以获得它。

在很多现实场景中，检票统计也广泛应用于车票、身份、导航等的识别验证。因为二维码的优势，比如参加会议活动的嘉宾出示的邀请卡，迎宾人员可以在不耽误嘉宾时间的情况下，通过扫码获取各种信息，甚至可以在系统后台同步完成签到、拍照、娱乐或引导宣布等相应的必要流程，降低了人力成本，有效节省了嘉宾不必要的时间投入，促进和协调了活动效果。

3.市场调查

过去，企业或商家在进行市场或公众调查研究时，需要准备各种信息和资料。即使在移动互联网时代，他们也要经过一些操作才能正式进入侦查阶段。被调查者因此失去耐心或者直接拒绝的情况非常普遍，给工作的推进带来了很多阻碍和困难。

在二维码配合移动终端的情况下，针对不同类型的回答者，显示具体信息比以前更容易、更方便。调查者只需要准备“精致”的工具，配以相应的二维码，就可以快速完成调查，并在这个阶段植入丰富多样的意识影响信息，让被调查者不仅可以轻松帮助完成调查，而且显示的调查信息也会在一定程度上影响他们的思维和认知。

总结:

笔者在几次市场调查实验中尝试这样做，结果是选择调查数据和有针对性的问题，营造一种非销售的氛围，然后结合对被采访者的观察和被采访者的发言，找出触动需求和内心情绪波动的问题。这时候，额外准备的竞争力很强的相关信息就展示出来了，甚至在某些情况下，受访者会“反转”气氛，当场扫码买单。当然，收件人直接做单并不是调查的目的，但从这件事的另一个方面可以说明，二维码带来的便利和效率，它所表现出来的战略帮助，会给营销人员留下更多发挥空的机会。

二维码的营销目的

1.营销入口

二维码作为引导和识别的锚点，本身就可以起到在网络信息和现实场景之间植入有效策略的纽带作用。想象一下在网上欣赏厨师的表演，看着高颜值的精致餐点仿佛能闻到香味。扫码后，你可以一边观看首选的“商品”如何被厨师加工成艺术品，一边选择更美味的食物，观看制作过程。

2.方便低耗

不同于以往线下和线上展示宣传的推广成本和受众接受度，线上对线下将在宣传过程中充分发挥二维码的全信息资源，如网络端的引流下载和场域端的宣传载体，可以让潜在客户在好奇心和低成本的驱动下，更容易深入了解二维码门背后世界的信息。

3.双向统计

借助带参数的二维码应用方式，企业可以根据不同的目标区域、人群、时间段等条件，筛选或优化特定目标下的推广内容，实现精准有效的精细化推广运营，提高推广内容与目标潜在客户需求和心理匹配的几率。同时，潜在客户和宣传者都可以观察到来源、路线、扫描次数等数据。，以及有助于优化推广体验的各类信息，如推荐人、地区、来源渠道、兴趣点等。从这些数据中衍生出来，并使潜在客户找到同一个群体进一步交流的机会。

4.虚实结合

实现广告与企业、商家营销环境的高效对接，也是完成从市场到机会的发展过程。在此期间，利用广告的实体媒介直达潜在客户群体，然后通过潜在客户的扫码行为，将注意力迅速转移到网络中的营销页面。比如基于手机等移动终端的扫码识别技术，比如APP营销、数字营销、直播营销、WIFI营销等。，都是在真实场景下进行，营造有效的宣传推广环境。

5.心理缓冲

在决定扫描代码之前，客户需要一个强有力的理由来接受企业或业务向他们展示的内容的价值。长篇大论的宣传内容很容易让潜在客户失去兴趣和耐心，而简洁有创意的第一视觉印象效果，结合二维码的引导入口功能，是引起大部分潜在客户好奇心，去除戒备心理的良好缓冲策略。

总结:

比如生活娱乐的很多促销活动中，消费者的关注点会集中在主观需求和兴趣上，而在信息传播过程中需要把握的恰恰是受众的焦点来引流或吸引注意力。通过对消费者的需求、欲望、兴趣、好奇心等多方面的全方位、多角度、多层次的分析，重点阐述了马斯洛理论(需求层次)、人性假设理论(辨别层次)、环境为本的十八种人性理论(表现层次)。在这种活动中，潜在客户可以访问平台，并实现品牌形象建设、产品体验提升、潜在客户关系建设和客户关系提升的目标，以及对具体表现和反馈效果的统计检查。

二维码营销案例

1.百合的真正秘密“揭露百合的秘密”(经典广告案例)

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)是全球知名的女性内衣品牌，同时也为全球女性消费者提供泳装、休闲女装、女鞋、香水、化妆品，甚至是专门为女性设计的相关书籍。始终围绕“性感和美丽”的品牌调性，也通过各种活动不断提升品牌和产品在奢华和跨种族方面的文化内涵。因为这些原因，每年维密的活动和广告都会吸引全世界的目光。维密旗下每一个华丽的模特，都是值得世人关注的独立IP人物。同样美丽的外表下，却有着不同的个人风格。这些主要的、基本的元素，使得维密发布的每一个广告内容，都成为轰动世界、引领全球时尚的先锋。

维密有一场吸引万亿人眼球的产品秀。曾创下1200万美元的高额成本，创造了5家净销售额5亿美元的纪录。在信息传递发达的移动互联网时代，维密也没有错过二维码这种“巧妙”的营销方式，以维密天使的魅力吸引人们的眼球，在各种场景设置维密天使的时尚内衣广告，用大幅面的图片和寥寥数语增强视觉冲击力，用二维码遮挡产品，打造daydream 空进一步强化大众好奇的驱动力。这种方法充分利用了维密品牌的独特资源，如普通大众的基本欲望、品牌产品的核心诉求、品牌形象的调性风格等。，并显示图像。多重激励增强后，通过二维码技术实现移动端的扫码接入，让维密容易接受的广告内容得到赋能。观众在打开被屏蔽产品的屏幕后，会产生各种主观情绪，但同时会比“容易看到”的广告内容更关注产品。

并不是所有的品牌和产品都适合这种诱导广告模式。首先，品牌方需要相当的公众认可度和支持度，否则会产生负面影响；其次，广告内容必须符合社会文化对等要求，维密在保守文化市场的二维码广告会造成负面舆论；需要特别注意的是对品牌综合实力的评价。只有依靠真实客观的评价，才能避免事与愿违的情况。必要条件是品牌对舆论和市场环境的敏感度以及信息收集的全面性和可靠性，是有效评价的必要条件。

2.阿里和JD.COM的区块链溯源打假(经典口碑案例)

众所周知,“区块链”技术的应用已经成为国际商界的一个热门研发领域。由于其分布式存储、防篡改的加密算法和共识机制、高效的点对点传输和可靠的可追溯性，与传统的集中式会计信息记录相比，具有分布式、时间戳和共识机制的防篡改优势。

国内两大电商平台所属集团公司经过多年研发，实现了检验记录、正品认证等功能，从查询时间、地点、方式、次数等方面进行信息追溯，以及产品认证信息、企业、工厂认证信息等。一方面通过品牌背书、物流仓储管理、区块链防篡改技术、产品相关认证等信息证明正品认证的权威性，另一方面依托上述条件，保证无换货、无信息来源的产品可信度。

在消费者端，使用和收益都集中在一个小小的二维码上，在平台上扫码就能立即获得商品的检验信息和认证。因为多年积累的商品物流仓储、进出口监管、技术开发能力、策划管理能力和品牌信誉，消费者无需复杂的验证过程，就能获得可靠的售后保障和心理安慰。

而且由于二维码技术与区块链技术固有的应用级契合度的影响，未来各大商业巨头将借助区块链、大数据、人工智能、云计算等高科技技术，实现整体营销体系的整合。无论是企业和资本，还是渠道、经销商、媒体、政府、销售终端以及各类目标客户群体，都可以通过公共、私有、临时二维码享受到不同于以往的低成本、高效率的便捷应用。

结论:

二维码的这两个营销案例涵盖了营销中的两个特殊和关键点，可以形成价值循环和推广的售前售后环节。而二维码的前端展示和后端应用，不再局限于场景、形式和方式。

前端的显示不仅可以跨越二维形态，还可以借助外部环境和设施的变化，展现出非常有创意和吸引力的显示效果，比如通过LED动态成像技术和全息成像技术，可以展现出仿三维和三维全息的外观，在视点聚焦和行为驱动方面发挥更有效的作用。在后端营销环境的建设和应用中，无论是潜在客户还是客户，都可以方便、高效地随时随地访问和使用。借助二维码技术，过去需要等待和交互的基本需求都可以实现。在此基础上，因为有了双向的共同数据，企业或商家也可以降低服务成本，集中精力进行精细化的客户运营管理和增强消费者对品牌和产品的粘性，进而实现提升自身综合效益的持续增长，以及品牌形象的塑造、完善和内涵价值提升。

如果你对营销的认识比较浅，可能会觉得二维码的作用看似很弱，但是由于企业营销涉及的逻辑性和系统性，以及构建营销体系和营造营销环境对关键细节把控的重要性。二维码的商业应用有效地引领了一个新的营销方向，其作用或多或少，尤其体现在营销策略的策划及其在现实中的具体应用。所以，同一个二维码影响其展示空和功能的关键因素在于人和人组成的团队，而不是二维码本身看起来那么简单。