培训机构招生(培训机构招生实用小妙招)

一个

运送载体:简单易操作。

发传单只是一张纸质的传单，五颜六色，密密麻麻，家长拿过来直接扔进垃圾桶。

这是什么意思？你卖的广告痕迹太明显了！

比如在超市卖酸奶:

a直接扯着嗓子喊，今天XX牌酸奶打折，欢迎选购！；

b会把酸奶倒在小纸杯里让客户品尝，然后试着卖。

如果是你，你会选择A还是B，我相信90%的人会选择B。

同理，发传单也要转变思路，在单页载体上下功夫。与你分享四个简单易操作的传单载体:

01

小风扇

如果传单印在小扇子上，即使父母不喜欢你的宣传信息，它仍然可以作为扇子使用。

02

纸巾

很多都是做营销推广的，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上。虽然内容不多，但这包纸巾对父母来说是有价值的，至少不会像单页纸一样变成垃圾。

一包纸巾用三遍，你宣传的内容就会反复看三遍，肯定给家长留下印象。

有些人可能会关心成本。不如我们来算一笔账，看看是否可行:

一张宣传单的成本大概是1.5-2分钱，一包纸巾的价格大概是2分钱，纸巾比单页贵5分。多交5分钱，家长就能看到更多你的招生活动。到底值不值？

答案当然是值得的！

03

学习报

传单可以做成学习报，就是我们平时看到的报纸。

在报纸的第4版，广告通常放在头版，但是为了减少家长的拒绝率，我们要从自己身上学习，把宣传内容印在第2版和第3版。

首页上，要打印的内容是家长关注的家庭知识讲座和家庭教育小贴士。

这样做有什么好处？

小家庭知识和技能是父母会关注的内容。拿到这份学习报告，第一感觉是知识摄入而不是广告忽悠。

比如很多订阅号会时不时的发出消息进行营销。我们从来没见过有订阅号上来直接打广告的。往往以某个话题为由，要求读者先深入阅读，文末连接软广。

这样，读者即使知道是广告，也很少抱怨，因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。

2

发布地点:

学校门口>书店>小区门口

除了必去的校门，再来说说书店和小区门。

首先，书店是一个相对有效的票据发放场所。大多数父母都会带着孩子。如果想放大单页的宣传效果，可以附上小礼品。如果孩子爱捡，家长就顺手捡单页。

其次，在社团里，我们要选择出去的人。为什么？

当我回家时，人们有强烈的目标感。

以工作为例。一天工作下来，你想回家吃饭，洗澡，早点休息。刚想进小区，就有人给你发几张传单。不管信息本身对你有没有用，这个时候你很可能是反感的。

要出门的人就不一样了，尤其是不急着走，穿的相对休闲的人。这些人大多是闲的，想找点事做。如果你按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值。

三

发行时间:注意提前。

比如在校门口发单，我们至少要提前半个小时等。这有几个优点:

01

提前观察目标人群。

提前到校门口，这样可以观察目标人群，避免手忙脚乱，到处碰壁。

02

锁定A类目标

提前上家长，生活水平较高，消费能力强，教育意识超前，会更加关注孩子的学习，也就是我们所说的A类目标。

另外，这类家长时间充裕，孩子还没出校门，自己也没什么事，正好是发传单的好时机。

03

上学前，父母关注孩子。

放学的时候，家长很专注，以为我在找孩子，接孩子，没有多余的时间。这时候我们再发单页的时候就有些过时了，关键是效果不好。

四

发件人:先发传单再发言。

其实发单页是个技术活，也是个管理活。最常见的问题是:管理混乱，使用不力。

01

调度程序的来源

一般培训机构最喜欢找大学生，认为他们素质更高，形象更好，宣传效果更好。其实不一定是这样的。

调度员是街头的体力工作，不可能有你单位的工作人员一对一的盯着他们，所以辛苦和努力的程度远比学历重要。

调度员面对的是大众，形象也需要大众认可。乍一看可以不帅不酷不漂亮，但不能得罪用户。

02

前期管理和培训

培训机构通常的方式是到处招一批学员，然后通知他们早上某个时间到某个地方集合，机构的人员分配任务，然后大家分头去做，这是大忌。

培训机构对这些临时工并不熟悉。临时工纯粹是为了经济利益而工作，很容易走得慢，浪费资源。

如果你不用零食来围捕这些人，激发他们的工作热情，你就不用指望他们会有什么帮助。

因此，在工作的前一天，如果条件允许，应该进行一次培训。主要有三点:洗脑、规范、培训。

“洗脑”就是让对方认可你，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么能做，什么不能做；训练就是教对方怎么做。

获得认可，宣讲你所在机构的产品特点、发展历史、创业精神等。对发行方，这是挑衅，并试图获得发行方的心理认可。

学习产品和演讲技巧，主要讲解你所在机构的产品，准备演讲技巧，这是本次培训的重点之一。

在现场，潜在用户随便问的问题都有可能成为交易的突破口，但如何处理可能出现的问题，这些临时发卡行没有概念。

所以，通过产品介绍和话术训练，调度员有必要就用户最关心的几个话题进行有限的交流。

明确职责分工，明确每个计费员的人员分工，明确工作时间、休息时间、工作态度、考核指标等。提前，让这些临时工非常清楚该做什么，怎么做。

管理方式，明确授权与集权相结合，引入或指定所有发行人的直接管理者，让每个人都清楚地知道对应的领导是谁，现场出现问题要向谁反应。

03

反馈和总结

在一天或几天的开票活动结束时，我们必须留出一定的时间来召集开票人员和现场管理人员进行交流。

很多组织忽略了这一步，活动一结束就解散了，浪费了这个大好机会。总结可以达到以下效果:

获取关于组织的产品和服务的反馈，比如用户感兴趣的后续活动有哪些(免费课？折扣券？);

竞争对手的优点是什么，别人是怎么做的，效果是什么；

如何改进单页，用户在浏览单页时有哪些共同习惯和一般规律；

发现计费人员中的人才。学历和背景不重要，但你最能看出谁能在工作中用到。

很多这样的细节需要培训机构自己在实践中不断总结和完善，但中心思想是:

我们不能随意把开票当成一个培训学校招生管理中最简单的工作，否则除了浪费钱，污染城市街道，没有任何意义。

一个

强烈的语言激励行动。

我们必须使用积极和命令式的语言来激发学生的行动。梦想是美好的，但行动是困难的，所以我们必须引导和推动学生的梦想转化为实际行动。

比如:“快速记忆单词让你更容易得高分”。

这类词汇是正面的，但缺少祈使句标题。只有命令式的标题才能更好的激发行动。

换一个看看效果有没有不同。“掌握单词快速记忆法，立马攻克英语学习难题，攻克高分梦”！

征服和征服是动词，具有行动的指导力。

2

激发好奇心

你必须将你的教学和服务的独特优势和价值完美地融入到标题中。

一定要马上告诉你的潜在学生，他能得到什么好处，你能提供什么解决方案。

好奇心和兴趣息息相关！

“三个月，养成良好学习习惯的秘诀”！(马上告诉你的潜在来源他能得到什么:养成好习惯。)

《一个月帮你记住所有语文必修知识的三种方法》(这一条更出彩，不仅强调了学生将获得的收益，还提供了解决方案。)

三

灵活运用词语

在人们的日常生活中，有很多词语是大家经常使用和熟知的。托管班如果能在这个时候发现人们的语言习惯，改编熟悉的词语，灵活运用，一定会为口号增色不少。

比如“爱，耐心，真诚，用心对待孩子”，这句话很好的抓住了爱和耐心的常用词，表达了托管班对教育的理解，读起来朗朗上口，不失为一句优秀的广告语。

这样灵活运用词语，可以给人一种似曾相识的感觉，可以达到很好的宣传效果。

四

对心脏的巧妙攻击

这种方法很巧妙，关键在于能够抓住消费者的痛点，激发人们心中的一些心理效应，达到震撼心灵的奇妙效果。

比如“来xx教育的孩子不会变坏”这句广告语，很好的揣摩了家长的心理。父母把孩子送到托管班，是为了让他们更好地成长。如果把托管班的教育目的直接表达出来，相信能直接作用于家长的内心。