医药供应链(医药供应链创新模式如何设计？)

近年来，随着国家医药行业“两票制”、“三医联动”等政策的密集出台，行业监管不断加强，“互联网+”、数字化、区块链、智能化等技术快速发展，医药供应链呈现去中心化、行业整合加速的特点。基于互联网的全渠道医药零售和服务平台，C2B2M、B2C、B2B、O2O、FBBC等模式成为新政策、新技术、新模式背景下，如何实现医药供应链协同创新，满足日益增长的个性化服务需求，降低供应链成本，提升供应链竞争力，是医药供应链各主体企业面临的课题。

在国家医药行业相关政策的指导下，结合医药流通企业的实际情况，从供应链协同创新的角度考虑医药企业的供应链创新模式。

医药流通企业合作模式

医药流通企业在医药供应链中发挥着越来越重要的作用，它连接着上游医药企业、下游医疗机构、零售网络和最终消费者。医药流通企业通过与不同的对象合作，推出不同的供应链解决方案，可分为以下四类:

①自建平台发展B2B和B2C业务；

②整合供应商、批发企业、零售药店、医院的资源，搭建云服务平台，通过云服务平台提供慢性病健康咨询等便民服务；

③与医药电商企业合作开展O2O业务，实现信息互通，快速物流，实现健康管理；④利用第三方平台整合双方资源，实现资源共享，搭建线上销售平台和线下分销网络，跨行业、跨地区合作开展智能医疗信息服务，帮助用户完成从自我诊断到咨询、购药的全过程。根据以上分类，绘制药品流通企业合作模式图。

药品流通企业合作模式

医药供应链创新模式的图

该模式提供的创新思路主要来自以下四点:

①“两票制”和“三医联动”政策。“两票制”就是药品从药厂销售给一级经销商开发票，经销商销售给医院再开发票。新医改“十三五”规划中的“三医联动”，是医保体制改革、卫生体制改革、药品流通体制改革的联动，即医疗、医保、医药改革的联动。“两票制”的本质是医药供应链的简化和优化，“三医联动”则需要协同创新，打造更加灵活便捷的医药供应链模式。

②协同创新。与医疗环节的合作、冷链物流与预定物流、智能应用、平台建设、大健康“防病”等理念逐渐应用于医药供应链领域。

③全产业链整合。工业、商业、消费者等产业链的深度融合，有望实现需求、库存、物流信息的实时共享和可视化，有利于医药工业企业生产资源利用效率的进一步优化、产品质量的提升和可追溯性的实现。

④医学+医疗。随着国家政策的推动，新的医药电商模式层出不穷，B2B正在向B2C、O2O、FBBC等模式转型，互联网+中的医药+医疗的服务平台成为趋势。

医药供应链的创新主体和基本合作模式

在全渠道零售的大背景下，为了实现更快更高效的配送、更合理的采购、更个性化的物流服务、供应链管理服务等。医药供应链中的所有主体都需要以不同的模式进行合作和创新。

在医药供应链各节点企业资源相互整合、最大化利用的情况下，可以发挥更强大的作用。各个主体的协同创新会让医药供应链运行的更加高效。根据目前的政策背景和行业现状，总结出以下四种协作模式:

(1)跨境医药电商平台+专业医药物流提供商

将国内医药物流企业强大的物流仓储能力与海外市场跨境电商交易平台丰富的供应商资源相结合，选择优质低价的海外原厂医药产品进口到国内。

(2)互联网医疗平台+专业医疗物流提供商

利用互联网医疗平台的互联网大数据、AI等创新技术，自有医疗团队、外部签约医生和线下医疗网络资源，以及医药物流企业在药品等健康产品供应链上的优势，利用“移动医疗+AI”共同赋能基层医疗机构(包括诊所、社区卫生服务中心、乡镇卫生院)和药店，建立“互联网+医疗+医药”服务链体系。形成线上咨询与线上购药、线上咨询与线下就医的服务闭环，打通健康产业链，形成线上线下相结合的服务闭环，可以有效弥补基层医疗机构医疗服务能力的短板。

(3)物联网大数据平台+专业医疗物流提供商

中国物联提出《中国智慧物流2025应用展望》；SAP也提出“数字化平台是物流企业的核心竞争力”；贝恩咨询在其研究报告中也指出，应对新零售变革挑战的过程也将为供应链各环节的变革带来巨大机遇，3PL的数字化和智能化将创造更大的商业和社会价值，如:提高基于大数据的预测能力和线上线下一体化的物流体系。

集成、大数据驱动的仓储供应链布局优化、智能调度系统和运输城市配送效率自动驾驶技术优化等。

(4)养老机构+医院+专业医疗物流商。

医养结合是一种新型的养老服务模式，融合了养老机构和医院的功能，集生活护理和康复护理于一体。这种模式将成为未来医疗健康领域新的增长点。因此，医养结合与医药物流企业高度协同，共同构建专业的供应链渠道，为下游经销商、医院、患者提供全方位的优质服务。

医药供应链参与者多、政策性强、运作流程复杂，迫切需要创新。在创新为王的时代，药企要学会在产业链生态中顺势而为，形成1+1 > 10的凝聚效应。