超市进场费(尝试开母婴店的8个误区)

这期间新开的超市很多，大城市新开的店几乎都被全国或区域龙头垄断，竞争异常激烈。乡镇的超市这段时间也开了不少，我知道云贵川地区开的超市比较多。老板们来自江西、浙江、广东。

选择这个时间开业，主要是因为中秋、国庆和即将到来的春节。我们都知道这些节日对任何实体店有多重要。该阶段营业额可占全年营业额的35%，资金回笼快，现金流充足。

新开的超市想出名，就一举成名。超市从定位、设计到招商、开业，每一个环节都需要精准操作，不能马虎。前两者属于硬件范畴，后两者属于软件范畴。软件类的招商是重中之重，招商是招募适合超市运营开发的供应商合作伙伴和对应的产品。

说到招商，谁都离不开谁要进超市卖产品。包括经销商、代理商、个体户等等。这就是我们常说的“人家院子里的货”。对于想在超市卖产品的朋友来说，每当听到一些信用度高，生意特别好的超市，都想把自己的产品铺在超市里卖。

有时候看着顾客在超市购物的兴奋，供应商是不是也觉得自己的产品能在超市卖就太好了？

有朋友觉得自己的产品不错，有基本的单据，有发货条件，有售后服务条件。为什么到了超市谈进场，却不受超市商家欢迎，甚至关门？满腔的热血被一盆无情的冷水浇灭了！这些情况要从超市投资的来源说起，简单说一下。(以45线县5000平米超市为例)

超市招商的主要成本

报名费

这是招商人员第一次想谈。百货类的供应商一般在5000万-1亿，食品类的一般在2000-5000元。进场费原来是超市开业前和签合同时直接支付给超市的，现在一般是在超市第一次对账时直接扣除。,

条形码费用

超市销售的产品分为国际条形码和自编码。供应商进场时，食品类商业商品条码费一般收取5元-10元，百货类商品条码收取10元-25元。对于需要自行编码的产品，要收取每个条码2元的管理费。

推广费用

促销费用主要是元旦，春节，五一，十一，中秋，店庆。俗称“五节一庆”。收费以年付为主，一般每年1500-2000元。另外，每个月每个季度，超市需要做活动的时候，一般都会提前和供应商协商促销活动的内容，费用支付主要以双方协商为主。一般每次100元-300元收费。此时的费用除了现金抵扣外，还可以用相同的商品价值进行兑换。

超市促销就是在后台向供应商收取促销费。

人头费

这个超市是后台收入的主要来源，堆头设置在超市设计的时候就已经定好了。供应商走近，商家一般会拿出超市平面布置图，说明堆头设置。主渠道，靠近收银台，销量最大，是供应商抢夺的重点。管理费可以按年收取，一般一年3000 -5000元，也可以按月收取，一般每月200-500元。

对于主通道上的堆头，超市根据位置收取堆头费。

和存款。

押金在食品供应商中比较常见，费用一般在每年2000元到5000元之间。因为食品相对容易引发安全问题，收取押金主要是为了保证产品质量。百货公司有5000家供应商的超市加起来可以有80家。百货公司进价比较高，品种多，滞销。超市收取首店金额是为了有效降低库存风险。

一般在投资洽谈时，以合同形式明确注明初始金额及初始金额的退换货条件。初始金额，根据录入的条码总数和第一批货物的总费用，一般在3000元到35000元不等。是的，你没有看错。35000元。这些供应商都是大超市，货架资源在超市占据有利位置，在超市的付款结算顺序中是优先的。

承包商费用

这主要是为联营公司和租户。联营是超市的互补品类，比如熟食、糕点、烘焙等等，可以单独种植。费用已付，超市现在一般按年收费。一般6-10平的柜台租金在2-4万元。

老牌黄金饰品、珠宝装饰、话费支付、家电数码的柜台都搬到了与百货总店同层。超市里只剩下流行服装等对价格不敏感的柜台，这些柜台的租金是通过将总投入成本转化为店铺每平方单位的成本来计算的。一般租金在每平方米60元-95元。

鲜肉水果现在更多农场打包，一般租金按每年每户5000元收取。其中易耗费单独计算，水电费单独水表计算。目前，散装食品的蛋糕已经开始流行打包场的模式，即超市提供大约10个长3.6米、宽1.8米的散装放置位。包装堆场摊贩自行组织安装散装柜，自行提货，并聘请导购装车销售。

散装柜是超市比较重视的地方。根据橱柜在动线上的位置和面积不同，收费也不同。

该承包商收取两种费用。一种是每年缴纳的柜台费用按照300元-500元缴纳。另一种是超市统一收取现金，月底扣除销售额的20%。洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷、毛巾短裤等一线品牌也是超市包装门店的常用方式。这些品类，规格多种多样，超市自己操作起来比较麻烦，所以交给专业的承包商比较专业。

同时，这些商品的利润是客观存在的，承包商雇佣的导购员的销售能力比普通超市员工强，所以超市供应商对这种合作是满意的。这类承包商的收费一般是每年收取6000-10000元的后台管理费，扣点按30%收取。有的超市直接按照每年6-10万元收取包装费，月底扣导购工资，促销费后其他钱全部返还给包工头。

与商家的接触技巧

主要讲了超市招商所涉及的主要成本，再来讲一下直接联系招商的招商人员的主要联系技巧。

直接去找老板。

几百平米的超市老板或许可以自己招商。大一点的超市招商，就要聘请专业的商家。专业性，因为这些商家入行时间长，他们的供应商资源充足，在展会和活动方面也有一定的技巧。这些条件更能满足老板尽快顺利开业的目标。

但招商人员难免参差不齐。招商人员招聘结束后，离开超市。招聘的供应商和产品不一定能满足超市的后续发展需求。对于一些小众品牌来说，本地产品短期内无法给超市带来收益，但基于超市的长远发展，可以吸引顾客。如果商家不喜欢，等等，遇到这些情况，如果你有老板的联系方式，找合适的时机跟老板解释，一般老板都会同意进场。

当然老程只是举个例子。另外，有些商家撤扣潜规则，你懂的。

熟人介绍资源

一些招商工作之所以快速准确，主要是因为商家或超市老板本身在招商时，就储备了大量的供应商资源，这些资源要么是通过品牌网站介绍，要么是行业同行介绍。

对于想进超市销售的供应商，即使是一线品牌，大部分超市都是现金支付，还要通过各种渠道了解超市投资开业的时机，提前铺货，抢占超市的有利位置。对于品牌属性较弱的供应商，如果前期进入超市遇到困难，可以另辟蹊径。通过介绍超市员工、主管、经理、商家，甚至是店老板老婆身边熟人的资源，是进入超市的绝佳途径。

当然前提是你的产品质量过硬，超市有销售需求。通过熟人资源的引入，效果会大大提升。

总结:以上主要介绍了两个方面，超市招商的成本和与招商人员的联系技巧，这应该是想在超市销售商品的供应商要特别注意的两点。

这个成本有些地方不合理，但就超市行业而言，短期内不会有太大改变。管理规范、销售好、结账准时的超市也有。这样的超市需要供应商和想进入市场的朋友去挖掘和鉴别。