基伍集团(基伍手机)

总部位于深圳的手机公司传音，在中国默默无闻，却占据了非洲近50%的手机市场。2018年收入达226亿人民币，被称为“非洲手机之王”。

去年曾试图通过借壳登陆a股，但未能与“壳”公司就交易达成一致，最终流产。

3月29日，上交所科技创新板披露了最新的受理企业名单，其中语音类企业赫然在列。

非洲乌干达的户外广告牌

2018年，手机出货量达到1.24亿部。

据IDC统计，仅次于小米、OPPO、vivo，位列全球第四，仅次于三星、苹果、华为。但语音手机70%以上是功能手机，在智能手机市场不占优势。三星、苹果等五大厂商占据了全球67%的市场份额。

传音2008年开始掘金非洲，目前已经在非洲建立了86个售后服务中心，1000个售后服务点。据其高管称，非洲100家手机店中有90家在销售音频。

然而现在，华为、小米等国产品牌都在大力拓展非洲市场，“一个人吃饭”的日子即将结束。

“非洲手机大王”的培育

川音成立于2006年，创始团队来自宁波波导股份有限公司。

十几年前，波导手机还是中国手机的“霸主”，“波导手机，手机中的战斗机”的广告口号响彻全国。

公司创始人、董事长朱在波导工作多年，从销售传呼机的业务员到常务副总经理，负责波导海外市场销售。正是这段经历，让他发现了非洲的蓝海市场。

“专注”是非洲第一手机的关键。它正在销售一款专为非洲人设计的手机。

性价比第一。传音有三个品牌:TECNO，大众品牌itel，高端品牌Infinix。其功能机平均售价仅在66元，其智能机平均售价454元，最贵但仅在1000元。

在非洲赞比亚工作的肖旭说，周围用TECNO的一般都是低收入人群，她的保姆也买了一台。当地家政人员的月基本工资现在可以达到933元，以前只有500元。

她还注意到，在赞比亚，经济基础较好的商人和政府公务员往往选择华为和三星，而留学生和当地富人通常使用iPhone。

电话着重做“非洲手机”，它不断强调自己的非洲特色作为主要功能点。

比如非洲人皮肤黑，光线差，拍照时可能会看不清人。传音专门开发了黑肤色的摄像技术。原理很简单。它通过眼睛和牙齿定位脸部，然后加强曝光，再进行美颜。

对于左TECNO拍摄结果，对于深色皮肤的人，曝光度和美颜都有所提升。

此外，语音电话还开发了“防汗防腐”、“超长待机”、“四卡四待”等功能，以应对非洲炎热的天气和薄弱的电力、通信基础设施。此外，手机上有许多扬声器和响亮的声音，热情的非洲人民拿出手机点击屏幕，就可以立即载歌载舞。

传音为此投入了大量资源。深色皮肤摄影系统解决方案花费近1.5亿元；手机的防水防腐设计花了2亿。2018年传音研发投入共计7亿，占营业收入的3.14%。

朱是销售出身，他熟悉如何推销商品。非洲的墙面广告、户外广告、“TESCNO”知名度高；《先声夺人》甚至出重金为非洲队冠名，请非洲明星代言。

川音旗下泰克诺墙面广告

语音副总经理Aref曾在接受采访时表示，在非洲，100家手机店中有90家都在卖语音。此外，Voice还在非洲建立了86个售后服务中心和1000个售后服务点，用于销售信息资源。

所以，当被问及竞争对手时，朱说得相当轻松:竞争对手要想在非洲市场做出成绩，首先要看自己是否有经营品牌的DNA，其次是是否有适合非洲的打法。

功能机的蛋糕还能撑多久？

但是当声音必须改变的时候。

2018年，语音手机业务增速大幅下降，从2017年的72%降至2018年的13%。同时，虽然2018年营收从2017年的200亿增长到226亿，但净利润却下降了2000万。

而且在2018年售出的1.24亿部手机中，有9000多万部是低价功能手机，即只有打电话和打语音电话功能的初级手机。在中国，这被称为“老年手机”。

声音传输的低端产品

更严重的问题在于大环境的变化。随着经济的发展，非洲的通信基础设施也在不断完善。IDC数据显示，非洲功能机出货量在下降，智能手机出货量在上升。

以肖旭所在的赞比亚为例。两年前，由于网络不稳定和高额流量费，肖旭和家人朋友在国内的视频极其不方便，画面卡顿掉线。

现在市场上有几家运营商，也开始了“价格战”。消费者以低廉的价格享受更好的网络服务。

在非洲，4G网络的覆盖面越来越大，这是智能手机蓬勃发展的土壤。

不过功能机和智能机的转换似乎还是有些“青黄不接”。它渴望上市，但也在筹集资金以增加产量和拓展新市场。

2018年语音智能机自有产能930万，仅为目前总产量的30%。根据其招股书，川音计划融资30亿元，其中超过10亿将用于建设新的制造基地和增加智能手机的产能。

华为和小米有压力。

据说其在非洲的市场份额高达48.71%，排名第一；印度的市场份额为6.72%，排名第四。

然而，这一市场地位正在受到挑战，而挑战者恰恰是来自中国的手机品牌。

IDC数据显示，2018年，华为在非洲整体手机出货量中排名第三，其智能手机同比增长率为47.9%。过去20年，华为在非洲投资建设了大量通信基础设施。

据科纳仕公司称，截至2018年底，小米智能手机在印度连续六个季度出货量第一。今年1月，小米成立了非洲部。3月与非洲最大的电商平台Jumia达成合作，第一波新品推广已经开始，以主打性价比的“红米”为先锋。

相比之下，缺乏核心创新是最大的短板。虽然不遗余力地玩全面屏、指纹解锁等功能，但与华为、小米等同行相比还是相形见绌。通过梳理R&D的项目可以发现，语音电话的全面屏、升降摄像头等项目还处于技术研发阶段。

语音手机价格低，智能手机最低只要450元。即便如此，它仍能保持20%以上的毛利率，主要是因为使用了廉价的原材料。

如招股书数据显示，语音手机采购的屏幕为19.94元/片，芯片为6.39元/片，电池为11.03元/片。

不过，波导出身的朱应该不会忘记波导手机的“前车之鉴”。这个曾经的手机霸主之所以走下神坛，是因为他在独立的R&D和“拿来主义”之间选择了后者:在削减研发支出的同时，斥巨资进行广告和营销。

波导手机的核心技术高度依赖合作伙伴Sachim。双方合作破裂后，波导手机倒闭，很快退出历史舞台。

同样，另一家来自深圳的手机厂商基伍，也曾在印度市场排名第一。为了适应当地市场，基伍制作了干电池手机，甚至推出了内置GPS指向麦加的朝圣手机。但是在小米、三星、OPPO、vivo的共同努力下，基伍几乎已经无力回天，现在已经消失了。