盈利模式(盈利模式包括哪些模式)

1.从一个简单的公式规划盈利模式，利润=收入-成本；

2.卓越盈利模式:收入、成本与竞争壁垒：

3.原理:快速、高效、闭环成长；

4.在小步试错和扩大试错的基础上优化迭代；

5.系统:构建自己生态系统的动态利润链，实现持续的现金流。

流程:

1.梳理商业模式信息资源的网络画布-2。分析利润池-3。比较30种盈利模式-4。形成盈利模式闭环。

一、使用工具——梳理商业模式的画布。

以商业画布的九大要素作为规划盈利模式的基本框架，在此基础上进一步选择和细分，拆解影响盈利模式的关键因素:

1)客户细分

实体店:谁是核心客户？买什么(影响顾客关键决策的动作设计)，

2)价值主张——四个价值链模型和五个产品模型的应用

实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等。),

3)渠道接入——四种渠道模式的应用

实体店:连接客户的渠道？(从客户生活场景的消费行为链引流往往效率很高)，

4)客户关系——四种客户模型应用和五种产品模型应用。

实体店:引流、成交、留存、回购、裂变。

5)收入来源-五种产品模型的应用

实体店:实现现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品利润率等。)

6)核心资源——四种组织模式的应用

实体店:人、钱、物

7)关键业务——还考虑了四个价值链模型和五个产品模型。

实体店:交易路径和流程(促进客户完成购买的必要动作设计)，营销策略(子元素:客户池)，

8)重要合作伙伴——四种客户模式的应用

实体店:生态商务合作

9)成本结构-五种产品模型的应用

实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等

二、利润池分析:

分析拆解利润在实体店营销的各个环节是如何分配的，找出营销闭环的高利润环节，预估总利润，预估环节利润，测试和修正。

三、比较30种基本盈利模式:组合应用。

A.巨型模式:无利润，利润逆转，趋同，趋同和企业发展动力带来的挑战，中崩和中崩。

B.价值链模型:拆分、压缩、扬长避短、整合。

C.客户模式:利润转移、微细分、权力转移和重新定位。

D.渠道模型:渠道倍增、渠道集中、渠道压缩和中间商再生。

E.产品模式:产品到品牌，顶级产品，利润倍增，产品金字塔，解决方案。

f知识模型:产品到客户知识，运营到知识，知识到产品。

g组织模式:技能转移，金字塔到网络，基石建设，传统到数字设计。

第四，在以上分析的基础上，形成盈利模式闭环并进行检验。

闭环设计流程:

1、实体店产品——2、引流——3、销售支持——4、成交——5、留存、回购——6、裂变——7、最终回流。

五、规划两个关键环节:

检验实体店盈利模式的有效指标是看整体矩阵(销售矩阵和传播矩阵)。

销售(销售:买什么，怎么买，传递感知)和传播(传播:传递感知，裂变)

销售矩阵:布局后的结束逻辑，0到1

沟通矩阵:价值感知后的裂变，1到100

关键是客户的数量和分布(四个客户池:定期、短期、长期和私人)。