赚钱的机会(最赚钱的机会出现了...)

未来的出路在哪里？

或许这是一个大家都很好奇的问题。作为离风口最近的人，甚至是未来做风口的人，金沙江创投董事总经理朱啸虎在腾讯新闻《纵横谈》中给出了自己独特的看法。

朱啸虎认为，未来五到十年是中国企业服务公司发展的黄金期，无论是创业还是投资，最重要的是在正确的方向上做正确的事情。

以下是朱啸虎在《地平线对话》中的对话汇编。这篇文章没有经过我的审阅:

口述:朱啸虎金沙江创投董事总经理

编辑:正风

来源:正和岛

01，“风口”是人吹起来的。

做投资的时候，经常有人问我怎么看待“风口”这个词。老实说，我觉得这个词本身很模糊。我之前投过的很多项目，当时都不是风口，投了才一两年，就因为各种原因成了风口。

比如十年前我们饿了么的时候，根本没人关注外卖领域。大家都觉得这是个小市场，甚至当我告诉别人我投资了一个外卖网站的时候，他们都一笑置之。

那时候饿了么的队伍还很小。张带着几个大学毕业生在远离市区的一栋小楼里创业。当我见到他时，他给了我一个非常小的销售预测。我说你要尽可能大胆的假设市场规模更大。市场这么小为什么还要投资？

后来他又换了一版，勉强能做到十几亿美金的规模，才达到我们的投资门槛。现在想来，那时候还真没人知道外卖市场能有多大，大学生可能会从餐厅订餐，但白领能不能叫外卖，还是人在家能不能叫外卖，都是未知数。

五年后，大家突然发现，90后00后基本都叫外卖了，连家里都不做饭了。年轻人消费行为的改变，推动了整个外卖市场的快速扩张，是过去的10倍甚至100倍。

如果有人说，十年前我们饿的时候，90后00后能想到我们不会在家做饭，市场规模能达到今天的量级，那就是傻子，我觉得是时势造英雄。

滴滴也一样。一开始拿了300万美元，占总数的20%。在一次会议上，我问另一位投资者。我说我们拿了20分，给你5分。你想要吗？因为我们不知道出租车市场最后会有多大，我们想把一个人带进来，如果大家一起支持，可能会涨得更快。结果他说出租车太辛苦，我们不要。

后来小马亲自来京和程维吃饭，说要投资滴滴。那时候滴滴还没有火。腾讯想借助滴滴推广微信支付，双方也达成了合作。微信付给滴滴1500万的市场预算。乘客选择微信支付，会有相应的补贴。

没想到，效果出奇的好。一千五百万本来是三周的预算。结果上线后花了半天。后来微信支付不再设预算，而是按照三周做，滴滴突然火了。

从我们投资到滴滴被市场认可，大概用了两年时间。我们能想到出租车会成为出口吗？出乎意料。很多事情你事后都可以看得很清楚，但是事先真的很难预测能爆发出什么样的商业模式。所谓的网点都是后来炸的。

我们最大的幸运是在过去的20年里坐在中国的这部电梯上。这是最大的幸运。中国市场快速增长的红利造就了许多企业家和投资者。

当“风口”这个词被一次又一次的提起，被写进商业报告的时候，我们有必要反思一下，一味的相信风口，把重点放在所谓的方向和趋势的选择上，很可能是在水中探月。还要看企业的实力，时代背景，各种因缘巧合，运气，既有自然的，也有人为的。

02.今天的创业环境发生了明显的变化。

这种疫情使得直播、在线教育等线上行业成为新的经济增长点。随着疫情的减少，一些人开始思考这些因为疫情而走红的行业是否还有可持续发展的空间。

目前疫情在国内基本已经过了两个季度。我们的观察是，这些在线行业的大多数业务仍在增长，而且非常健康。

比如生鲜电商和社区团购，疫情期间，人们通过各种网络渠道购买生鲜必需品，避免人群聚集在商场。生活恢复正常后，热度虽然下降了一点，但很快又恢复了增长，现在已经超过了疫情期间的最高点。

很多在线教育公司第三季度的数字增长也非常好。今天，在很多地方都能看到他们的广告，大多数互联网业务在疫情过后实际上保持了非常健康的增长。

这背后的一个重要原因是这些用户的行为习惯发生了变化。

从更大的角度来看，与几年前相比，我们的整体创业环境其实已经发生了巨大的变化，比如获客成本的降低就是一个值得关注的信号。

10年前，中国投资者在PC互联网电子商务上投资了近100亿美元，但后来几乎没有什么收获。典型的例子就是万科。主要原因是获客成本太高，已经达到30%甚至40%。

如今的新消费品牌，因为有新媒体和直播的参与，其获客成本普遍在20%甚至10%以下。所以今天自主品牌销售规模过亿的基本都是盈利的。

03.后疫情时代的机会在哪里？

在后疫情时代，有四个明显的变化，我认为值得大家关注。

第一，随着互联网流量成本的增加，线上获客越来越难，但换个角度看，你会发现线下获客的性价比反而在提高，互联网和线下结合，打造平台型公司的机会大大增加。

比如我们今年在上海投资的临时食品便利店，增长非常快。我们在各大写字楼周边开店，卖大牌零食。因为这些零食还有几个月就过期了，所以价格很便宜，可能只有原价的2-3折。

因此，这些临时便利店对白的影响很大。有些人花很少的钱买很多零食带回办公室。周围的同事都会奇怪是在哪里买的，为什么这么便宜，所以经常看到很多白领一起逛便利店，生意非常火爆。

包括我们之前投资的欣欣向荣优选，它依靠社区团购负责人获得客户，然后通过团购负责人的力量完成最后一公里的交付，大大降低了整个公司的业绩和获客成本，让自己快速成长。这是互联网和线下结合带来的机会。

二是消费新品牌的机会，也叫DTC，直接面向消费者。

这背后的逻辑是，90后、80后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后有很大不同，他们更愿意相信自己喜欢的网络名人代言的品牌。

比如花三年30亿的销售额主要靠代言，李卖螺蛳粉就是带火的一类。这些网络名人具有巨大的吸引力，在他们的帮助下，他们可以迅速建立一个新的消费者品牌。

但是，年轻人的喜好来得快去得也快。能否持续创新，加强品牌建设，是很多企业家面临的严峻挑战。

比如现在，我喜欢和年轻人交朋友，听听他们的意见，看他们喜欢的短视频，玩他们喜欢的游戏。一旦你和年轻人没有共同之处，你很可能就会落后于这个时代。

再次，疫情发生后，娱乐直播迅速降温，但电商和短视频直播本身持续增长，增长势头依然凶猛。

第四，近一两年在线教育增长很快，但时至今日，在线教育已经基本进入半决赛，很难再看到新的在线教育机会。

消费者互联网仍然是朱啸虎关注的焦点。令人惊讶的是，他对在线教育的看法，流行时期在线教育的火爆让一些人趋之若鹜，但真实情况是怎样的呢？

朱啸虎的话里可能隐藏着另一层意思。14亿人都能看到的“风口”还叫风口吗？

04.未来十年，结构性机会已经浮出水面。

接下来说说我对未来的判断。

在我看来，未来十年一定是一个漫长的周期轨道。在我看来，企业服务是一个长周期轨道，也是最大最确定的结构性机会。

以美国为例，他们有200多家10亿美元以上的企业服务公司，都是独角兽企业。十年前，只有一家公司的资产超过10亿美元。也就是说，这200家企业服务公司都是过去十年发展起来的。

这场疫情也加速了中国各行各业的数字化进程。最近我们投资了很多零售公司，都是数据和技术驱动的，医疗、教育等行业也是如此。因此，未来五到十年将是中国企业服务公司的黄金发展期。

企业服务服务也将成为继移动互联网之后的下一个创新浪潮。这里面有很多机会。美国有那么多几十亿甚至上千亿美元的公司从这个赛道走出来。我相信中国一定会出现几家数百万美元的企业服务公司，企业服务是一个清晰的轨迹。

再说我们现在主要投资的企业服务公司，他们不需要免费优惠，也不需要各种补贴，主要是人力成本，企业服务公司规模一般只有几十人，人力成本花不了多少钱，所以不需要很多钱，创业者心态比较稳定。

全球疫情还没有结束，疫情过后的世界格局存在很大的不确定性。但我相信，无论是创业还是投资，最重要的，都应该在正确的方向上做正确的事情。

05.如何避免投资被骗？

当然，再厉害的投资人，也会遇到一些骗人的项目，这是不可避免的，谁也不敢说每次出招都会成功。

我做投资十几年了，每天遇到那么多创业者，遇到太多被骗的案例。

面对这种情况，我们的做法其实很简单。首先我会问问他的竞争对手你对这家公司的看法，然后采访他们的前员工，听听他们的评价，再咨询一下业内的朋友。我们甚至知道一些计费平台，问他们某某是不是你的客户。经过几轮验证，很容易就能发现真假。

最重要的是从产品和逻辑上理解数据为什么这么好。

06.结论

黑天鹅频发的2020年，我们见证了太多的历史，从疫情的爆发，到金融市场的大震荡，再到动荡的国际局势。一时间，似乎所有人都陷入了巨大的不确定性，时代的主流情绪也弥漫着对未来的焦虑。

但就像贝里尔·马克汉姆在《夜游西天》中写的诗一样，“是无尽的好奇让死亡远离”。

面对各种不确定性，不需要焦虑，更不需要回避，保持一颗对世界的好奇心，不断突破自己的认知边界，倾听行业领袖的意见，持续提问，是这个时代治愈焦虑的良药。

本期《地平线访谈》中，朱啸虎回答了大家对“风口”的好奇。就像他说的，风口是吹出来的，最重要的是在正确的方向上做正确的事情。

无论是对于创业者，投资人，甚至是这个时代的每一个普通人，如果真的想抓住所谓的机会，都是值得深思的。

最后，我们想说的是，在不确定性不断增加的时代，让我们重拾好奇心，努力打开眼界——关注地平线谈:从投资热情到科学想象，从航空空航天到新农民务农，用“小好奇心”撬动认知变化的“大世界”，用眼睛拓展想象，最终实现突围。

这里，有你想要的答案。