横向联盟的成功案例(横向联盟合作方案和成功案例分享)

横向联盟教室

1.与当地超市合作，在门口做了一张海报，上面写着，如果你花满88元，就可以凭券在学校免费获得你所选科目8个课时的电子授课券。

2.电子听课券只有5个人可以使用，通过横向联盟系统平台引导家长朋友圈正向裂变传播。

3.联系8所与我校无学科竞争且需要招生的学校，提供有偿招生服务，保底招生100人。但每个学校需要到招生活动现场进行2小时公开课的授课(每个学校总课时8小时，8个学校合计正好64小时，剩余6小时是家长报名参加活动并交费后去不同学校学习，为后续学生进一步转化打下基础)。

4.策划线上节目直播，持续聚焦人气，为引导到线下活动打下基础。

5.现场，如果家长对课程满意，可现场以399元的价格享受价值9800元的64课时选修课程，并支持孩子在线联盟系统平台免费与老师互动、观看联盟课程视频播放。在这种情况下，他们基本都会报名付费，因为费用比同龄人低近10倍，课程效果也通过公开课得到了展示。

6.家长再拉五个家长来支付课程费用，399元的课程费用全额退还，还赠送价值50元的超市代金券(超市免费提供)。

7.通过与当地5家连锁店的合作，8所学校的联合活动以及8所参与学校的宣传，8所参与学校也鼓励了原有的内部学生积极参与，从而间接实现了学校之间的相互分流，最终在短短7天内成功招收了1000多名学生。主办方不仅完成了学校的招生任务，也帮助兄弟培训学校完成了招生目标。

看到这里你可能会问，64课时收399元是为了赚钱吗？

别忘了，这64个课时是各个参与学校宣传自己学校的，而公益老师上课的时候，主办方没有课时成本，唯一需要承担的就是场地成本。但是1000个学生，每个学生收费399元，总共39.9万，收入是客观存在的。

其他学校虽然没有拿到课程福利，但是拿到了100个学生。这100个学员的成本是靠两个小时的公开课和5000元的活动经费赚来的，获客成本大大降低。要知道硬广告(电视广告、电梯广告等)的成本有多高。没有几十万下不来了，谁也不敢保证你就算做硬广告也能招到1个学生！)，接下来就是学生在参加各校剩余课程时，在各校做进一步的转化工作。

以上是通过横向联盟合作方案，在教育行业横向联盟的成功案例分享。不难看出，真正成功的横向联盟具有以下核心要素:

1.至少有两个不同的行业结成了联盟。以上案例是教育行业与横向联盟的合作，一个地方性的连锁。

2.横向联盟成员共享，实现一卡通用。

3.横向联盟系统平台可以满足不同行业商家的日常业务运营场景需求，而不是发一些简单的代金券活动给商家一个总店铺。

示例:

答:教育行业应具备在线课堂学习、日常学校管理、学校活动、家长、学生、培训机构互动圈、一对一辅导等基本功能体系。总部可以授权教育行业使用。

b:房地产行业应该具备新房、二手房、租房、现场看房、购房、房产中介等基本功能。总部可以授权房地产行业使用它们。

c:预订的具体行业要支持不同场馆、不同技术人员、不同时间段设置不同的收费标准，并智能显示到会员终端，满足会员个性化的预订需求。

d:当部分行业应用模块不足以满足行业商户需求时，系统应支持智能二次开发，以满足非行业商户的基础运营场景需求。

4.通过音视频对社交和付费传播的兴趣，赋能横向联盟的社交电商属性。

5.智能客户管理，赋能横向联盟智能新零售。

6.节目直播，赋能横向联盟平台和商业品牌媒体。

7.横向联盟应该是跨界生态的。

横向联盟不是简单的联盟，而是深度的战略联盟，共同参与运营，而且是生态化、系统化的。

8.随着竞争的加剧，横向联盟应该支持集群化。例如，横向联盟和不同地区的横向联盟可以再次组成联盟，实现不同产业集群的战略联盟。