空手套白狼(饮料代理一年能赚80万)

大家好，我是《快速获利36天》的作者姜浩。在我过去的案例中，经常提到一个利用杠杆原理的“空手套白狼”的商业模式。很多人质疑这是纸上谈兵。其实这种怀疑的来源正是因为这个模型太强大了。

牛逼在哪里？人创业，需要支付启动资金，承担初期亏损，甚至要考虑资金链断裂，如何继续经营的问题。可以说，如果不是富二代拿一笔钱玩成那样，普通家庭的人要工作10年才能恢复。

“空手套白狼”的模式，通常使用极低甚至零成本，通过整合资源获取巨大利益。那么有人会问，这么好的商业模式，为什么没人用？

其实不是没人用，而是大部分人不知道。姜老师给大家讲一个真实的故事，一个非常著名的网络游戏，当时风靡全国。他的代理人陈天桥免费拿到了宽带、服务器、经销商的合同。要知道，二十年前，那些合同价值几千万美元。陈天桥凭“空手套白狼”就能拿到这么大的生意，感兴趣的朋友可以自行搜索。

此外，包括酒店大亨希尔顿、史玉柱、黄光裕在内的企业家都用过“空白狼”的商业模式。只要玩好这个模式，就能获得巨大的收益。当然，这种模式要求你不仅要有雄心壮志，还要有良好的心态和整合信息资源的能力，还要多方面思考。

今天姜老师就和大家分享一个“空手套白狼”的案例，看看一个小老板是如何不花一分钱拿下20个托管人的。不仅每个机构都有他的股份，最后他一年赚了144万！

第一步，签订对赌协议，收购托管机构。

有一个受托人的主人，姓李。李老板很年轻，但很有想法。他发现，全市像他这样的托管人有80多家，但大多是夫妻店形式。也就是开在幼儿园和小学附近。虽然有利可图，但是赚的不多。

但是，市场前景其实很大。毕竟二胎开放，现在越来越多的女性选择工作，所以放学后父母和孩子之间会有空的闲暇时间，托管方就有了商机。

李老板就是看中了这些托管人规模小，自己的店也小，所以希望把这些店整合起来，打造托管人连锁。

但是M&A需要钱。1家店20-30万，10家店200万。你不能保证每家店都盈利。

找人投资也不现实。如果你没有好的商业模式，人们不可能投资你。

这时候，李老板找到了我。我给他出了个主意，让他拿着订单合同和托管人谈并购的事。

我只买你51%的股份，保证我以后能掌握托管机构的经营管理权。当然，我空告诉你，收购肯定不行，我给你一万块钱预付款。如果一年之内我还不了你剩下的钱，那这一万块也是你的。但前提只有一个。这年头，你不能卖给别人，除非我确认不买。

这相当于签了一个对赌协议。最终，全市20家门店选择与李先生签约。那么问题来了，买股份的钱在哪里？

第二步，设计利益关系，众筹入股。

这个时候，我们的思路一定要清晰。所谓杠杆，就是用最小的努力撬动最大的收益。现在我们手里的牌是20个托管人的资源和未来收益，所以我们需要用这些来吸引利益相关者，让他们为我们的并购买单。

那么谁是利益相关者？消费者首当其冲。思路顺畅了，后续的行为就会变得容易。我让李先生一个一个地去找家长，和他们谈谈他的计划。现在只要投资1万元，就可以免费委托到我们20家门店中的任意一家，直到您的孩子超出我们委托的年龄范围。

不仅如此，我们店每年盈利的时候，你还可以从获得分红。这个活动清单有点大，但是仔细想想，还是很划算的。因为一般情况下，你一年要花近万元来照顾孩子，所以现在你花同样的钱，相当于买了至少两倍的护理课程。

而且对于父母来说，在把孩子送去托管之前，是在交钱，现在还是有赚钱的可能。你认为已经在这些机构被拘留的父母会感兴趣吗？

最后我们从每个受托人那里谈了30个愿意投资的家长，每个受托人平均收了30万，因为我们只买了51%的股份，所以我们平均还剩下2万。我们20家店一共剩下60万，扣除之前交的预付款还有20万的盈余。

也可以增加个人家长的投入，减少金额，都是可以的。关键不是数据，而是思路和模式。

第三步，利用杠杆原理，实现共享共赢。

现在我们自己有20个托管人，但是还是要考虑怎么赚钱，不然买这20个托管人就相当于买烂尾楼，只有赔钱。

这时候我们就不得不考虑通过其他产品赚钱了，因为光靠受托人的利润是不够我们分红和维持连锁经营的。

于是我请李老师来整合培训机构。因为你们的培训机构最缺的就是孩子，那我正好有一批客户可以和你分享，前提是你给我们这里的学生一些优惠。我可以从托管人那里划出一间教室给培训机构的老师在这里讲课。就这样，家长把孩子送到我们托管，然后空利用业余时间教孩子才艺。不用送孩子去参加各种培训班，因为我们的托管人直接在周围开培训班。

那我们怎么赚钱？很简单，收租金，合租就行。其实培训机构赚的钱远比托管机构赚的多，孩子很容易产生级联效应。比如每天下午三点，小学放学了，其他孩子在机构学英语。你的孩子没事干，家长又怕输在起跑线上，一般就让孩子学。

我们机构可能有30个孩子进行培训，一个月可以分成6000元，20个托管人一年144万元。