销售人员工资管理系统(工资处理方法)

业务员提成管理系统方案

第一个目的

并建立合理公平的薪酬体系，从而有助于调动员工的积极性。

第二条薪酬构成

员工的工资由基本工资、提成和年终奖组成。

支付月薪=基本工资+手续费提成

标准月薪=实付月薪+社保+业务提成

第三条基本工资设定

实行任务底薪，绩效任务定额5万元/月，底薪1500元/月。

第四条基本工资支付

每月20日发放基本工资，如遇节假日或公休日，提前至最近的工作日发放。

第5条佣金设置

1.组件费佣金和业务佣金

2.手续费定在0.5-2%

3.商业佣金定为4%

4.业务员超额完成任务:任务成本1%，业务提成0%；超额费用2%，业务费用4%。

5.业务员未完成任务量:没有业务提成，只有底薪，手续费提成分阶段0.5-1%。0-20000元手续费提成0%；2000-40000费用的0.5%佣金；4000-50000元，1%佣金。

第六条佣金支付

1.费用提成与基本工资一起支付，支付日期为每月20日，遇节假日或公休日提前支付至最近的工作日。

2.业务提成每季度支付一次，按返还金额计算，结算后一个月内与季度末当月工资一并支付。

第七条经理人享受总业绩0.3-0.5%的佣金。

第八条本规则自发布之日起实施。

销售佣金管理系统

为规范公司销售提成的管理，激励公司员工，提高员工的责任感和工作积极性，特制定本管理制度。

一、佣金比例的确定(一)公司销售佣金根据各项目公司的销售业绩按月提取，佣金比例为2%。扣除一线销售人员的提成和营销外包商的提成后，各项目公司每月将余额返还给本部门财务审计中心，作为公司全体员工的奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广/广告服务费以及营销外包需要支付的其他费用。年底，行政人力资源中心将制定全体员工奖励提成分配方案，提交公司总经理办公会议审议通过后实施分配。

(二)一线销售人员销售提成比例的确定1。一线销售人员(置业顾问、销售主管)的销售提成比例原则上不超过销售收入的0.5%；2.项目公司销售部门根据项目销售进度、销售难度等因素，制定一线销售人员百分比计划，经项目公司总经理批准后上报营销策划中心；3.营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心对一线销售人员的提成计划进行审核，提交主管营销的副总裁、总经理审批后，下达给项目公司销售部执行。同时报送财务审计中心备案；4.项目公司销售部将公司批准的一线销售人员提成方案报项目公司综合部、财务部备案，便于以后执行；5.超过项目公司优惠权限的团购房源，销售提成比例为销售收入的0.05% ~ 0.1%，由项目公司总经理分配；6.外包销售业务时，不包括一线销售人员的提成。

二.销售业绩声明。销售主管根据置业顾问的销售业绩，编制销售业绩报告，报销售经理审核。每月申报一次；2.销售业绩的确认，根据客户付款方式的不同，可分为两种:(1)客户以一次性付款和分期付款方式购买商品房。当支付比例达到或超过70%但低于100%时，销售业绩一次性确认，只提取70%的应得销售提成。客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额支付房款，才能确认全部销售业绩，并提取全额销售提成。(2)客户按揭或公积金买房。房贷或公积金还清后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。3.销售经理审核销售业绩报告后，提交财务部审核，确认销售业绩。

三.销售佣金报告的制定和审查1。根据财务部审核的销售业绩报告，项目公司综合部根据提成比例计划计算并制定销售提成报告；2.财务部审核销售佣金报告，并提交给主管副总裁和总经理审批签字。

四.销售提成的分配项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和基本工资，扣除所得税后进行分配。公司所有员工的奖励提成部分返还给本部门财务审计中心。当退房或换房发生时，销售佣金会相应调整。项目财务部下达销售提成后，应将销售业绩报告和销售提成报告报本部门财务审计中心备案。

销售人员待遇管理办法

激发营销人员的潜能，创造更好的销售业绩，为企业和社会创造价值，同时提高营销人员自身的福利。为了实现这一目标，公司对销售人员的待遇进行了研究和测算，制定了如下管理办法:

一、除另有规定外，本企业所有销售人员的待遇均按本办法执行。

二、本企业销售人员按实际销售和货款计算销售商品后的业绩提成。

回收数量核算(原则上，如果当月该项目的货款回收达到80%以上，则按照实付货款计算佣金金额；如果该项目的付款未达到80%，在第二次付款收回后，在下个月发工资时计算实际收回金额。除非在计算货款时另有规定)。只有下列情况之一的不予批准业绩提成奖励:

(一)未经批准，实际销售价格低于最低价的。

(2)缴费周期过长不报批。

(3)零售和渠道销售处于未付款状态。

三、公司销售人员每月销售业绩的计算从每月的第一天开始，到月底结束。

每个人必须完成其工资水平所规定的当月销售任务，如果不能完成，将采取相应的奖惩措施。。

四.本管理办法规定的所有奖金和绩效提成均按公司工资发放日计算发放(每月15日才发放上月工资、奖金和提成)。

动词 （verb的缩写）部门编制

(1)小客户部:额定6人(含部门经理)。

(2)大客户部门:额定3人(含部门经理)。

以下奖惩措施按规定人数核定(此人员有效期为2020年8月1日至2020年12月31日，以后根据企业发展状况等情况确定)。人员暂时没有完全到位的，按比例减少；人员超编的，按照超编编制比例增加。

六、企业销售人员待遇包括:

(1)基本工资；

(2)全勤奖；

(3)业绩提成奖；

(4)当月全公司第一单项奖；

(5)公司第一个完成当月个人销售任务奖；

(6)绩效考核奖；

(7)年终奖。

七、业务员等级及销售任务指标和基本工资标准

1.小客户部

(1)试用期(实习营销人员)底薪600元/月，具体要求是当月能找到6个准客户并完成一笔交易(金额不限)。连续三个月没有销售的，按照处罚办法处理，辞退。

(2)见习营销人员试用期满后成为正式6级营销人员，底薪800元/月，每月必须完成2万元的销售任务(全年销售任务20万元)。

(3)连续三个月全额完成个人销售任务者，经批准可晋升为正式五级营销员，底薪1000元/月；月销售任务必须2.5万元(年销售任务25万元)。

(4)正式营销人员的晋升与降级以三个月销售业绩考核为依据(按三个月平均销售业绩计算)。连续三个月不能完成销售任务的，底薪降一级；连续三个月按期完成销售任务的，一级底薪上调。具体级别和基本工资列于下表，以此类推。：

小客户部销售人员工资(底薪)表

级别-当月销售任务及工作成果-基本工资标准-年度销售任务-备注

实习生-6个潜在客户和1个销售订单-600-无限量。

六级营销人员-2万元以上-800万-20万元-此销售任务从2020年8月1日开始执行。

5级营销人员-2.5万元以上-1000万-25万元-

四级营销人员-3万元以上-12-30万元-

三级营销人员-4万元以上-15-40万元-

二级营销人员-5万元以上-18-50万元-

一级营销人员-6万元以上-2100万-60万元-

注:1。计算月销售业绩时，必须完成月销售任务。年终核算时，不应根据年度销售任务混淆月度销售任务和年度销售任务。

2.超额完成当月销售任务的，采取以下激励措施。

3.大客户部门也遵循这一指示。

2.大客户部门

(1)试用期(实习营销人员)底薪600元/月，具体要求是当月能找到6个准客户并完成一笔交易(金额不限)。如果连续三个月零销售，新招聘的实习营销人员将按照处罚办法被罚款和辞退，老营销人员将被降职(复职)到小客户部。

(2)见习营销人员试用期满后成为正式五级营销人员，底薪1000元/月，每月必须完成3万元的销售任务(全年销售任务25万元)。

(3)连续三个月全额完成个人销售任务者，经批准可晋升为正式四级营销员，底薪1200元/月；月销售任务必须4万元(年销售任务30万元)。

(4)营销人员的晋升和降级基于三次绩效考核。连续三个月不能完成服务销售的，降一级基本工资；连续三个月按期完成销售任务的，一级底薪上调。具体表格如下:，以此类推。

大客户部门销售人员工资(基本工资)表

级别-当月销售任务及工作成果-基本工资标准-年度销售任务-备注

实习生-3个潜在客户和1个销售订单-600-无限量。

5级营销人员-4万元以上-1200万-40万元-此销售任务从2020年8月1日开始执行。

四级营销人员-5万元以上-15-50万元-

三级营销人员-6万元以上-18-60万元-

二级营销人员-8万元以上-2200万-80万元-

一级营销人员-10万元以上-27-100万元-

-

八、佣金计算比例

K3销售价格折扣率-佣金率-KIS销售价格折扣率-佣金率

10-12%-10-15%

≥9~9.9-10%-≥9~9.9-14%

≥8~8.9-8%-≥8~8.9-12%

≥7~7.9-7%-≥7~7.9-10%

≥6~6.9-6%-≥6~6.9-8%

≥5~5.9-5%-≥5~5.9-5%

≤5-待讨论-≤5-2%

营销人员的客户信息由他人提供的，应扣除佣金金额的30%给信息提供者。

天翼进销存管理软件=20%

造纸佣金比例=销售额的15%

新开发软件提成=销售额的8%(天翼各种进销存管理软件)

售后服务人员提成=销售人员提成的15%。

九.诱因

1.特别奖

订单-奖励项目-销售/账单-奖金-备注

1-当月第一周的第一笔订单-3000~9999/1-70-

-每月第一周的第一笔订单-10000~20000/1-100-

-该月第一周的第一笔订单-2001年.../1-150-

2-第一个完成当月销售任务-200-

订单-奖励项目-团队奖-部门经理奖

3-各部门完成当月销售任务-1500-500

2.集团超额完成销售任务奖

超额数量(万元)-3-5-8-10-15-20-25-30-40-50

集体奖励金额(元)-500-800-1000-1500-1800-2000-3500-5000-8000-10000

市场部奖励(人民币)-100-130-150-200-250-300-400-500-800-1000

描述:1。可以同时有各种奖励。如果你在当月第一周拿到第一单奖，并且你是第一个完成销售任务的，超额完成了销售奖，那么销售人员还可以获得三次推荐奖金。

2.营销经理也是如此，即除了上述个人奖励外，还可以获得赢得团队的奖励。你可以两者兼得。

X.惩罚性措施

公司对营销人员奖惩分明；鼓励销售好的，惩罚销售差的。

不想上进，不想提高的，采取优胜劣汰制度，实行绩效考核辞退制度。连续三个月，新营销人员的卖家为零。除了按规定被罚款外，同时已被调离或辞退。

具体处罚措施如下:

对新营销人员的惩罚措施

订单-罚款项目-罚款金额/月-备注

1-第一个月零销售-

-第二个月零销售-200-

-第三个月零销售-300-同时转让或解雇

市场部集体惩罚措施

订单-罚款项目-集团罚款/月-部门经理罚款/月

2-团队当月只完成了销售任务的10%-1000-200。

-团队当月只完成了20%的销售任务-900-150。

-团队当月只完成了30%的销售任务-800-100。

-团队当月只完成了销售任务的40%-700-80。

-团队当月只完成了50%的销售任务-600-50。

-团队当月只完成了60%的销售任务-500-30。

-团队仅完成当月销售任务的70%-200% --

-该团队仅完成了当月销售任务的80%...

XI。各种处罚措施可能同时(在几个地方)重复处罚。比如营销经理是业务员的个人身份，也是部门经理，可能会因为没有完成个人业绩而被处罚，也会因为没有完成团队业绩而被处罚等等。，所有这些都将累计计算。

十二、集团奖金由营销经理全面负责分配；根据具体营销人员的薪酬水平、销售任务、工作业绩、合作精神、纪律等方面，进行会计核算和分配，或者组织集体娱乐活动等。

13.营销经理还应对集团罚款承担全部责任。工资发放前，营销经理需提供扣(拨)款清单，否则将扣发营销经理工资抵押金。

十四.在商务谈判和售前支持方面，公司将全力支持销售人员，技术人员的差旅费由公司全额承担。

十五、上面说的个人销售指数是衡量基本工资水平升降的标准。奖惩的销售目标以当月公司分阶段制定的销售目标为准。

16.本管理办法未尽事宜另行解决。

十七.该管理办法是对原市场部和售后服务部管理制度的补充和完善版，与原管理规定一样，从2020年8月1日起实施。

销售人员管理办法

第一章总则

第1条制定的目的

为了加强公司的销售管理，实现销售目标，提高经营业绩，使销售人员的经营活动管理措施制度化，特制定本规定。

第二条适用范围

第三条除另有规定外，本公司销售人员的管理按照《销售人员管理办法》规定的制度进行管理。

第4条权力和责任实体

1.总经理办公室负责起草本办法的制定、修改和废止。

2.总经理负责批准本办法的制定、修改和废止。

第二章总则

第五条考勤管理

销售人员按照公司员工手册的规定办理各种考勤考核。但因工作需要，考勤打卡按以下规定办理:

第六条销售人员原则上每天按时上班后，从公司出发从事销售工作，除长期出差或深夜返回者外，营业结束后当天返回公司处理业务洽谈。

第七条工作职责

《销售人员管理办法》除遵守我公司的管理规定外，还应履行以下职责:

1.销售主管

1)负责推动所辖区域销售目标的实现；

2)落实公司交付的各项事宜；

3)监督和指导销售人员执行任务；

4)控制销售单位的预算。

5)随时审核每个销售人员的报表。

2.销售人员

1)基本事项

A.礼貌和蔼地与顾客接触，注意服装外表的整洁；

B.所有销售计划、营销策略、产品开发等都应严格保守商业秘密。本公司的，不得泄露给他人；

C.不接受客户的无理款待；

D.不得挪用收到的款项。

2)销售事宜

A.整理客户信息，建立档案；

B.描述公司的生产和产品性能、规格和价格。

C.客户投诉的处理；

D.定期拜访客户并收集以下信息:

A.产品质量的反应。

B.价格反应。

c、消费者消费和市场需求。

D.竞争质量反应、评估和销售状况。

E.相关行业趋势和信用。

F.新产品的调查。

3.支付处理

公司的收款方式主要是通过汇款来办理。如遇特殊情况，需要收取现金或票据。销售人员的管理措施如下:

a、客户的货款要天天还；

b、不以任何理由挪用货款；

c、其他支票不得用于抵销收回的现金；

不同客户的支票不能抵消货款。

e、变质商品可以换货，但不允许退货或以退货抵货款。

第三章工作计划

第八条销售计划

销售人员管理措施应根据公司年度销售计划，制定个人年度销售计划，编制月度销售计划，报总经理批准后按计划执行；

第九条实施计划

1.销售人员的管理方法要以每月的销售计划表为基础，填写客户拜访计划表，交销售主管审核。评审通过后，销售人员要按计划实施；

第十条参观作业

1.参观计划

每月月底前提出下月【客户拜访计划表】的销售人员管理措施，并提交部门主管审核；

2.拜访客户前的准备工作

(1)来访前与来访单位取得联系；

(2)确定参观对象；

(3)申请和准备访问期间需要携带的物品。

3.参观后续工作

(1)每天详细填写客户拜访报告，并提交给部门主管。

(2)回访期间承诺事项或后续工作要及时跟踪；

(3)将新开发的客户信息输入客户档案；

第四章工资和佣金

第十一条工资构成和待遇

1.销售人员的工资由基本工资和提成组成。

2.支付月薪=基本工资+其他补贴+业务提成

第十二条薪酬设置

基本工资1800元/月

公司实行任务型月薪，绩效任务额度10000元/月，月薪1800元/月；

第十三个月工资支付

每月10日发放月工资，遇节假日或公休日提前发放或顺延至最近的工作日发放；

第14条基本索引任务

1.销售人员管理办法从入职到试用期结束，需要完成每月10000元的基本量化任务。销售人员要完成月度目标任务(以支付到账为准)，公司发底薪。完不成月度目标任务的，发底薪的80%。

2.如果销售人员管理办法连续三个月未能完成公司制定的目标任务，公司有权终止协议。

第十五条业务佣金设置

1.商业佣金分为两个阶段:

1)第一阶段:对业务员发展的加盟代理下第一单，按照第一阶段采购金额的比例计算佣金(详见第一阶段业务佣金比例表)；

2)第二阶段:对于加盟代理商从第二阶段下的订单，根据第二阶段的采购金额比例(详见第二阶段业务佣金比例表)计算佣金，用于业务员开发。

2.第一期业务提成比例:(单位:万元)

月购买金额(万元)佣金率(%)

10000-20000以上1.5%

2万-5万以上3%

5万-10万以上4%

3.第二阶段业务提成比例表

月购买金额(万元)佣金率(%)

50万元以内1.5%

50万元以上2.5%

第五章实施和修改

本销售人员管理办法经公司最高执行总经理批准后颁布实施，修改时亦同。