新产品推广计划(新产品上市推广计划全过程)

导语:在本文中，作者将从整体上介绍新产品营销计划的逻辑框架；其次，选取联合利华的清扬男士沐浴露作为新品推广案例，运用SWOT进行分析；最后，将介绍调查问卷的设计方法和流程，以帮助人们更好地进行市场行业调查。

新专栏，我以真实的商业案例为例来讲解【新品营销推广方案】。由于内容较多，将分为五个连载。欢迎订阅~

目录:

第一章:行业背景调查(一):选取联合利华的清扬男士沐浴露作为新产品推广案例，运用SWOT分析清扬男士沐浴露。

第二章:行业背景调查(第二部分):用详实的数据分析行业和市场机会，进一步说明为什么选择中国男士沐浴露作为营销新产品的方向。

第三章:新产品的策划:目前市场更注重品类细分，那么如何实现行业细分和产品呈现呢？

第四章:产品创新与明星筛选:什么是创新？如何通过目前消费者最认可的创新取得突破，让消费者真正愿意为我们的产品买单？

第五章:品牌与消费者沟通的六大工具:现在我们的产品已经做好了，明星已经筛选出来了，我们的明星如何推广活动让消费者购买？

这是第一章。让我们一起来看看:

简介:新产品营销推广计划三部曲

新产品营销策划，从名称上看，新产品，顾名思义，新产品；上市是我们如何把它推向我们的市场；推广计划，如何运用一些营销策略与消费者互动，那就是我们的新产品营销计划。

我们先来看内容提炼:

一是行业背景调查，即如何通过一些行业的基础数据和一些案例了解行业的痛点/机会/威胁/优势；

第二，在我们确认了行业的痛点/机会/威胁/优势之后，再去策划一个新产品。现在市面上信息资源最多的网络是什么？它是创新，新的！那么如何用创新来突破和宣传；

第三，当产品做好了，我们需要一些营销方案，与消费者进行互动和宣传。第三部分是我们的营销推广计划。

好了，首先我们来看看第一部分，行业背景市场调查。

二、案例:清扬男士沐浴露

今天项目案例选用的产品是清扬男士沐浴露。这款产品是联合利华之前推出的产品。通过对该产品的SWOT分析，我们可以得出什么结论？

先普及一个理论知识。什么是SWOT？s(强项)是优势，W(弱项)是劣势，O(机会)是机遇，T(威胁)是威胁。SWOT分析的主要理论基础也强调从结构分析的角度分析企业的外部环境和内部资源。

SWOT分析，其实一方面是内外权衡。如果说优劣势是我们产品的优劣势，那么机会和威胁就是指外在的存在形式，比如竞品和市场价值。

三、清扬男士沐浴露的SWOT分析

从理论知识出发，结合现有项目。

我们先来看看痛点:

男性对自己需要的产品有越来越多的定制需求，而不是使用男女通用的版本，所以我们的第一个痛点就是对男性产品的需求越来越大。

大部分男性反馈，现在的产品更多是针对女性的，所以没有一款真正懂男性的产品。

针对这两个痛点，我们会发现我有这样的优势:

庆发水品牌的影响力是目前洗发水销量第二大的产品，消费者对庆发水品牌的认知更有说服力。

联合利华作为全球三大日化公司之一，不仅在站外请名人宣传曝光，在站内和具体活动开展时，也会有一些促销/激励/展示。通过各种促销活动，与消费者互动，促进我们的购销转化。

威胁的一部分，因为男士沐浴露其实是一个新的市场，目标消费者还是需要我们去教育和引导他们去购买，所以我们需要一定的教育成本。其次，行业内也会出现一些类似阿迪达斯男士沐浴露的竞品。虽然竞品目前影响不大，但也会是行业威胁之一。

但是一个事物必然有两面，就像硬币有两面一样。此外，除了行业威胁之外，我们还有巨大的机会:

从数据中我们可以看到，中国沐浴露市场正在持续强劲增长，这样的增长趋势是行业的一个潜力。

从刚才的威胁可以看出，由于消费者对男士沐浴露的需求并不是特别旺盛，所以男士沐浴露的市场也在快速增长，所以这部分是行业的一个潜力和机会点。

对比一些发达国家，从数字上可以看出中国男士沐浴露还是有很大的增长空，后面的文章里会有具体的数据和大家分享。

那么基于这些方面，我们也会发现，无论是行业本身的需求，还是清扬本身有一定的品牌影响力和资源投入，然后我们整个威胁小，消费者教育的成本是我们愿意接受的，那么我们就会看到，在沐浴露在中国蓬勃发展的今天，我们选择男士领域，相比其他发达国家还是有很大的提升空。

四、问卷的设计方法和流程

现在可能有人会问，哎，我怎么能知道这家银行行业的痛点呢？我能在哪里得到数据？好了，在进入数据分享之前，先给大家分享一份问卷的设计方法和流程，可以帮助你更好的做一些市场行业调研。这部分不仅可以用来了解行业需求，也是工作或生活中必备的专业技能。

问卷部分一般分为前期和后期两个阶段。

其实前期的重点在于通过文献调研对内容的深入了解和学习，我们针对背景知识对访谈对象进行访谈和了解，认可他们在这方面的需求和想法。后期会先形成定性报告分发市场调研，同时也会优化自己的选题设置。

比如我们做一个消费市场行业的调查分析，那么这部分会形成一个针对目标消费者的问题，针对目标人群的年龄段和访谈购买习惯设定标签，然后发放问卷，控制发放量。

事实上，大多数形式的调查问卷只适用于小规模的市场调查。当我们要做大规模的市场调研，开发新产品的时候，我们更愿意和尼尔森这样的专业机构合作研究。

像尼尔森这样的公司，其实他们的组织内部分工不同，包括市场调研、行业痛点分析、行业竞品调查等。，这些都可以帮助公司在做市场调研时，获得更全面、更宏观的信息掌控。

新产品营销策划是一门完整的、专业性很强的学问。本期先更新到这里。感谢您的阅读。今后，我将继续推出新产品上市和推广的全程。欢迎订阅，收藏，赞！