失职的管理审查(管理审查)

首先，目前人力是3人，从同行的经验来看是充裕的。前期重点整理讲解产品大纲，圈出知识重点，保证展业查单、收集数据、记录订单，提高效率。

其次，人力不足是根本原因。目前确认今天有一个员工，还有四个待录用(年后)。俗话说，天时地利人和，做事情才能事半功倍。虽然时差不尽如人意，但是和声还是比较好的。目前团队成员的热情还在，还没到完全爆发的程度。简直就是把过年红包钱赚回来，哈哈；

最后，我的计划是确保年底前恢复6人以上，年后恢复12人以上，逐级安排竞争淘汰，确保人数动态控制在10人规模；

目前，在跟踪性能方面没有紧张的气氛。考虑到刚来的新团队成员在环境、知识、渠道等方面都是暂时压着，还没有真正的跟踪行动，我只是要求放手，找渠道，给充分的自由和信任。另外第二天早上简单的人工询问，昨天的收获是什么，今天的安排是什么，能交多少单等等。

综上所述，目前我的心态还没有完全从何新普惠中跳出来，还比较懒，不够朝气，有点拖拖拉拉，得过且过，总想着临近年底不会有大的突破，没有全力以赴；因此，当前要重点发展自己的客户，让自己忙起来，尽快回到激情的工作状态，全力以赴投入到新的工作中，迎接新的挑战，确保在做好当前的工作，为明年的爆发打好基础；另外，在工作安排上，要逐步收紧新人的工作安排。比如一个团一天交不了单就要加班一个小时，等等。是回到正轨的时候了。我不能一直写检讨，但我要执行！