九宫格创始人(九宫格体系创始人是谁)

除了王思聪，他爸爸是唯一能去购物的人。2019年5月8日，马、王健林现身北京丰台科技园万达广场。是国内首个“智慧商场”试点，全息广告屏、小程序互动屏、互动面积超过400平方米，为王者玩家争光。

当两个净资产加起来超过600亿的男人一起逛街，他们到底是为了什么而逛街？同日，微信支付宣布推出“智慧商圈”解决方案全新升级，包括无诱导停车、小程序营销、人脸支付等数字化成果。在万达，停车的平均等待时间从20秒减少到2秒。马花藤还刷脸买了一杯百香果茉莉花茶，用了18分钱的微信补贴。

自从腾讯喊出产业互联网的愿景后，线上流量帝国的缔造者们开始频频牵手线下。上一次是一个月前，科控股有限公司访问微信九宫格。

“房子的事不只是低频，是超低频。”作为科控股公司的前中层经理，袁诺毫不掩饰自己对房源搜索平台能落户九宫格的惊讶。在他看来，很多人一辈子买一套房，一套房子的交易周期比其他商品和服务的交易周期要长得多——在中国，一套房子的平均交易周期是7到8个月，这意味着用户在平台上使用一次就可以离开，几年之内很难重复使用。即使租房也不是高频生意。

只有落后的才有自己的打算:加上JD.COM、唯品会、美团、滴滴等。之前已经入驻的，到目前为止，九宫格已经聚集了线下的衣食住行场景。充满赛道投资风格的腾讯，决心要攻击工业互联网的整个大军。

九宫格是最好用的工具之一。九宫格作为超级引流的入口，六年来一直是腾讯投资谈判桌上畅通无阻的货币。2014年，腾讯在空之前投入巨资，出售了滴滴出行、JD.COM商城、大众点评、同程旅行、58城等多家垂直巨头。，都与九宫格相连。根据当时签署的协议，从今年4月开始，包括JD.COM在内的一些合作将陆续到期，等待他们的不同命运。

5月10日晚，JD.COM发布2019年第一季度财务报告，披露已与腾讯续签战略协议。腾讯将继续为JD.COM提供一级、二级微信门户，双方将在社交媒体服务、广告购买、会员服务等一系列领域继续合作。

时代在变，九宫格要革除旧布，重建秩序。

01

新客户异常到达

和其他接受腾讯投资的九宫格会员一样，科控股也不例外，但还有另一个“左手转右手”的游戏。

“去年7月，我在说D轮，离职后才去D轮。”袁诺告诉AI财经，D轮已经筹备了很久，在正式宣布之前的半年时间里，即将融资的消息已经传了三次。在此之前，2018年4月成立的科控股从未募集过资金，腾讯的投资是D轮。

2018年9月，市场上第一次传出消息时，实际双方“早已谈妥”，但随后没有进一步进展。当时外壳内部一度被怀疑是竞争对手在阻挠。去年11月，在乌镇举行的世界互联网大会上，这个消息第二次传出，但估值和融资金额都下降了。袁诺透露，此后，部分投资机构在谈判过程中退出，中间反复出现变动。

到今年3月25日，科控股终于宣布开始D轮融资，战略投资方腾讯领投8亿美元，低于此前报道的10亿美元。“腾讯投资贝壳可以说是低成本的投资。当市场最糟糕的时候，这个协议突然达成了。”袁诺说。事实上，早于官方公告，科控股股份有限公司在今年2月底就在微信九宫格开始了灰度测试，也就是说至少当时已经达成交易。

值得一提的是，此前传闻中的投资目标并非科控股股份有限公司，而是链家。2016年4月至2018年1月，腾讯对链家进行了多次动作，包括财务和战略投资:60亿元的B系列融资、30亿元的战略投资、链家拥有的40亿元的A系列融资...

有业内人士告诉AI财经，链家创始人以在科控股有限公司上市为目标，一步一步谋划，专门为此做了一个“镜像协议”。因此，在本轮融资中，包括腾讯在内的其他过去的链家投资者也通过“镜像协议”将股份转移至科控股有限公司，但估值低于之前。“我以前投的是链家，但现在我把链家、德友和贝壳放进了贝壳的篮子里，这相当于缩水了很多。就像一件事投资10亿，现在投资三件事，说明腾讯给出的价格缩水幅度甚至超过了之前机构给出的价格。”

图/视觉中国

九宫格依然是桌上的筹码。据袁诺介绍，过去一年，贝壳一直以交通为主要增长目标，与同城58户居民保持一致。他们自己的流量和交易量有相当一部分来自链家和德友。访问九宫格后，用户的分流功能不言而喻。

但是流量是有代价的。“你想想，百度过去投资的时候，虽然是大股东，但每年还是问哪里花钱买他们的流量，而不是因为是股东就免费提供。”同样，腾讯也投资了700多家公司，但九宫格只有几个名额。2014年，腾讯以2.14亿美元加微信门户为条件，换取了JD.COM 15%的股权。时任腾讯总裁的刘炽平也加入了JD.COM的董事会。2017年，腾讯为微信门户定价8.97亿元，增加猫眼文化；2018年，拼多多在上市招股书中披露，腾讯对其的投资计入微信接入点资产28.52亿美元。

“对于微信门户来说，在会计核算清晰的情况下，一定是对价交易。”袁诺猜测，腾讯对此并没有给出明确的答案。

自从贝壳成立以来，链家几乎互相给资源，一度被外界质疑是自己在做贝壳空”镜像协议出来，相当于直接把链家打包。如果要上市，贝壳的平台概念比以前的链家更大，迎合互联网。”袁诺认为，房地产要互联网化，模式相对清淡的科控股更方便讲故事，比如摆脱低频标签。

2018年12月，科控股股份有限公司CEO在接受AI财经专访时透露，以“家”为中心的服务还远没有被创造出来，所以贝壳要做的就是从最低频的渠道切入，逐步为其增加高频服务。

图/视觉中国

比如中国目前有2亿套房。近几年二手房市场成交500万，新房约1000万。如果你想尽可能准确地描述它们，你需要不断地填写数据。虽然这些都是低频交易，但在低频状态下搭建了非常重要的线下基础设施，贝壳可以切入包括装修、社区服务、搬家、宽带安装等很多市场。

彭永东认为，这种联系的背后是信任。如果你以前花500万元在这个平台上买一套房，这期间建立起来的信任和体验自然会让消费者再做一次10万元的装修。对于这一点，彭永东的公式是:中国的2亿套房乘以ARPU(每用户平均收入)的价值等于贝壳的商业模式。“今年很多互联网巨头也想进军房地产领域。因为流量，他们想从高频视角去低频生态。”彭永东说。

02

视觉错位

有“高频视角”的腾讯显然相信了贝壳的这个故事。上半年流量分化时，工业互联网成为下半年的主题，巨头们纷纷开始投注线下场景，贝壳只是浪潮的一角。

找到连线下的场景是关键。在2019年5月的第二届数字中国建设峰会上，马透露，已与中粮达成合作，希望打造食品行业智能制造创新中心；此前，腾讯已经与广汽集团等达成合作。，并进入了旅游服务、金融和保险等领域。自2019年初以来，腾讯先后申请注册了“腾讯出行”、“腾讯出租车”等多个商标。

原本平静的九宫格棋盘开始变本加厉:滴滴和美团互相暗地捅对方核心业务，拼多多市值一度超越京东。COM的、和科控股股份有限公司与前者竞争——58同城的转战在九宫格比邻而坐，就连腾讯自己也亲自下场打游戏:在面对美团“无边界”超级App战略的同时，将触角伸向了滴滴的领域。

巨人有自己的愿景。不可避免地，这与被投资公司打造超级平台的梦想背道而驰。

部分腾讯投资业务人士回应AI财经，这是腾讯倡导开放市场竞争的结果。“被投公司也是如此，最终谁能跑出来是由公司的能力决定的，腾讯不会把被投公司和创业者分开”。

在过去的一年里，微信生态圈种植的一些植物被投资公司集中开花，包括目前市值近270亿美元的拼多多、市值20亿美元上下波动的趣味头条、市值徘徊在30亿美元左右的刚上市的聚会。2019年1月25日，拼多多市值首次超越JD.COM。据极光大数据统计，截至2019年3月，拼多多的日常生活是JD.COM的两倍。

但是在一些被投企业看来，腾讯的资源并不是那么理想。有美团高管直接质疑九宫格的分流效果；2018年4月至上市前夕，拼多多经历了几次外链的短期失败，也被一些声音解读为腾讯借此要挟拼多多增持。

袁诺认为，科控股与腾讯的合作也缺乏合适的立足点。“高频低客单价支付大部分都适用于微信，但你听说过谁用微信买房吗？”他认为房屋交易过于复杂，不适合微信金融生态，科控股公司也有自己的信息资源外壳。

“现在九宫格入口或许是用户拓展下沉市场的好选择。他们前期可能一直这样用，但到了一定阶段后，对自己的需求形成了更深刻的认识，很可能会离开九宫格去用自己的app。”互联网观察人士尹晟告诉AI财经社。

以九宫格为代表的微信门户作为连接器，当然可以作为导流支撑和品牌代言。另一方面，由于其独立的闭环生态，掌握了绝对的话语权，使得被投企业受制于这种强关联。从企业的角度来看，当用户积累到一定阶段，需要重新平衡自己的应用和微信门户的关系。毕竟真正有长期价值的是它自己的应用。间接进入是不可控的，成本也很高。在尹晟看来，如果没有办法将九宫格用户导入到自己的app中，对这些企业来说都是失败的。

九宫格入口比独立App打开流程多了几步。从这个角度来看，小程序的价值甚至高于九宫格。对于美团、科控股等自有应用，微信生态系统中的一些功能被淡出或转移。

对此，尹晟总结道，从长远来看，九宫格的价值会下降。初始分流阶段结束后，微信需要重新调整，进一步明确进入标准。否则从长远来看，总会有一些“四不像”的疑点:九宫格作为手机屏幕的三级入口和微信的二级入口，被埋得太深，还没有给用户交付更清晰的产品定位。

至少现在，你还不知道是挂满小广告的电线杆，还是超市收银台附近的简易口香糖货架，还是远离城市的经销店，一年只够逛两次。

拼多多创始人黄征也透露了这一点。在2018年4月接受《财经》杂志专访时，他多次直接或间接强调，拼多多并没有像外界传言的那样严重依赖微信。“我们没有推App，但是用户积极选择，现在我们从App的订单已经远远超过了50%”。

图/视觉中国

黄征表示，在微信上打造分享场景是拼多多早期崛起的重要原因。在充分了解用户后，可以从微信平台创造新的场景，用算法代替朋友圈进行判断，把最适合的产品推给用户。“你现在看到的只是拼多多的初级阶段。”

一位接近腾讯投资的人士曾告诉AI财经:“腾讯投资的这些场景，在微信流量的助力下成长起来之后，对腾讯的依赖就少了。”

尹升认为，未来腾讯会选择一些更符合微信属性的连接对象。比如二手交易可能比纯电商更符合微信生态。

回合制业务部总经理Apollo也向AI财经表达了类似的观点:“拼多多的货源正好契合其下沉人群，恰好与微信产生了巨大的化学反应。”他解释说，新产品只有对C的需求端，而二手交易的供需则在微信生态圈。

曾经接受腾讯投资的一家互联网金融公司的创始人还有一个考虑。他透露，在腾讯之前，很多风投都表现出了投资意愿，但用户调研告诉他们，如果腾讯参与投资，会增强用户对公司的信心。“要知道，我们会直接管理用户的资产。公司成立初期，客户最担心的是你会不会倒闭。“创始人表示，腾讯的最终选择主要是由其品牌代言。

从这个角度来看，九宫格作为微信生态的一部分，对很多平台来说更像是锦上添花，而不是雪中送炭。毕竟，如果音量达到入驻的标准，离开后就没人生存了。

03

谁的九格？

虽然张小龙从五年前第一次开微信班就强调微信要去中心化、去中介化，不急于实现，但今天很多事情都变了。

首先，九宫格的出现是典型的集中式流量进入方式，将庞大的C端流量打包卖给B端合作伙伴。腾讯内部人士透露，九宫格商家的决策权完全来自腾讯办公厅。

再加上在腾讯一次又一次的投资谈判中扮演讨价还价的角色，九宫格经常被认为是张小龙对微信商业化的妥协。

虽然腾讯回应AI财经不同意妥协，但现实中，资本杠杆和巨大流量确实正在成为驱动这个市值超3万亿的巨头的双引擎。在商业化的征途中，微信之前的克制和简约开始淡化，步伐变大。

2017年1月9日，小程序在微信正式上线，与九宫格全面联动。张小龙强调，小程序的核心思想是“用完就跑”。一年后，张小龙刻意澄清了“用了就跑”的误解。“我其实只说了前半句，用了就跑，但还有后半句:走了就回来。”

图/视觉中国

微信支付联合产品部总经理耿志军在演讲中也提到，微信内部有一个Slogan，叫做“微信支付，不仅仅是支付”，也就是说在支付完成之前，中间有很多业务逻辑想象空可以重塑。

从某种程度上来说，九宫格已经成为一个全新的桌面系统，运行着一个内生的闭环社会和商业生态链:引流、交易、支付。按照Apollo的说法，微信几乎“等于整个移动互联网，而微信钱包门户是腾讯的最高级别支持，相当于整个移动互联网门户，非常稀缺和重要”。

腾讯总裁刘炽平在2018年初的腾讯投资年会上透露，过去10年，腾讯投资的700多家公司中，有63家上市，估值或市值超过10亿美元的独角兽有122家。各垂直领域的头部公司愿意开门让腾讯以远低于市场的价格进入，这是业内公认的。“几乎都是对微信的入口价值感兴趣”。

如今，马一次又一次亲自造访工业互联网，张小龙也要从早期的分散走向一步步拥抱集中。与其说这是张小龙的妥协，不如说是腾讯向工业互联网转型的过程，“去中心化”的理想正在随着转型而修正。

回顾八年前，2011年，腾讯做了三件大事:推出微信、成立产业共赢基金、发布开放平台战略。从那以后，腾讯几乎所有最重要的决策都集中在这三件事上。其中，微信九宫格作为集中展示，已经越来越少了张小龙。

现在，它是腾讯战略变革征程上的一个微型沙盘演绎。