乔·吉拉德(乔·吉拉德的快速销售技巧)

榜样决定人生。

在销售领域，应该没有不认识乔·吉拉德的人。他是世界知名销售员。从1963年到1978年的15年间，他卖出了13001辆雪佛兰汽车。

与此同时，还有1964年的越南战争和1973年的第一次石油危机。

当美国遭遇巨大的社会动荡，经济衰退导致汽车销量严重下滑时，乔·吉拉德仍然一年靠自己卖出1400多辆汽车。

他的记录非常出色。

连续12年，他平均每天卖出6辆车，这个成绩也让他在吉尼斯世界纪录中排名第一。

到目前为止，还没有人打破它。

然而，这样一个神级的业务员，曾经患有严重的口吃，35岁之前做过40多个工作，没有什么突出的成绩。谁能想到，35岁的他逆风翻盘，在销售领域一路驰骋，成为令人敬佩的榜样。

第一，英雄不问出处，只要想做就努力去做。

乔·吉拉德说:“在我生命的前35年，我以为自己是世界上最糟糕的失败者！”

他以前的生活并不顺利。

1928年11月1日，乔·吉拉德出生在贫民窟。家境贫寒，他过去常常擦鞋送报纸谋生。6岁辍学，不断跳槽谋生。

直到35岁，他已经做了40多个工作。一个锅炉装配工，一个房屋建筑工，甚至在最困难的时候还是一个小偷。

乔·吉拉德的父亲是一个没有温度的人。总是打骂他，羞辱他，不管他做什么，他总是认为自己一文不值。

幸运的是，他有一个好妈妈。在人生的黑暗时刻，母亲就像一盏明灯，告诉他你可以向父亲证明你可以成为一个伟大的人。每个人都一样，机会面前人人平等，你可以抓住它。不要气馁，不要放弃。

他重新燃起了自信。建筑施工失败，负债3500万元，他选择挺身而出。积极寻求心理医生治疗你的口吃。找了一份汽车销售的工作，决心白手起家，杀出一条血路。

“通往成功的电梯总是行不通。要想成功，只能一步一步往上爬。”

乔·吉拉德本人是一个非常聪明、顽强的人，他能凭借灵感迅速从谷底爬起来。申请销售工作时，可以充分展示自己的智慧和想法。

他的招聘经理问他:“你卖过车吗？”

“没有，”他如实回答，“但我卖过其他东西，报纸、鞋油、房子和食物。事实上，我认为人们真的买我，我也卖我自己，哈雷先生。”

“你从来没有卖过车，也没有这方面的经验，但我们需要的是一个有经验的销售员。况且现在是汽车销售的淡季。如果我雇你，你卖不了车，却要工资，公司不会同意的。”

“哈雷先生，不雇佣我将是你一生中最大的错误。我不想给房间供暖。我只想要一张桌子和一部电话。两个月后我将成为公司最好的销售员。如果我做不到，你可以在两个月后解雇我。”

他的自信和洞察力打动了销售经理，也让他获得了一份改变他一生的汽车销售工作。

乔·吉拉德不负众望，第一天就卖了一辆车，第二个月业绩大幅提升。其他同事相当不满意，但因为成绩突出，乔吉拉德不得不折服。

虽然他曾经困惑过，但他是一个彻底的失败者。但随着对理想自我的追求和家人的鼓励，他告别了坎坷的过去。

现在，他可以自信地说:“我可以随时向任何人销售任何产品。”

第二，我会一遍又一遍地磨脑子。

没有天才推销员。

在乔·吉拉德看来，他之所以取得今天的成就，是因为他不断打磨自己的思维和态度。

大家都在做销售的时候，总会发现这里不够，特别难弥补。相比之下，乔·吉拉德的失败似乎更加严重。

他的口吃就像一个销售工作的致命弱点，需要不停地说话。但他能很快解决问题，不仅靠自己的毅力，也靠别人的力量。

于是他求助于心理医学信息资源的在线学生，从根本上了解了自己的病源，并积极治疗、积极克服。虽然从事汽车销售时口吃还没有完全治愈，但已经有了很大的改善。

他很乐观，不认为口吃是缺点。相反，他变得更善于倾听，因为他说话很慢，说话很小声，没有说不必要的话。从客户的话语中，发现对方的内心想法和真实需求成为他的专长。

他说:“穷人，用原来的方式做原来的事，每天重复。”

换句话说，人们认为穷人不善于思考，但只有勤于动脑、不断思考的人才能摆脱贫困。

乔·吉拉德也这么做了。他经常在心里思考一个推销员应该具备什么样的思维和能力。在15年的实践经验中，我探索了自己独特的销售技巧。

比如他有一个“奇怪”的行为，喜欢在公共场合撒名片。

他认为，名片是快速曝光产品和自己的一种方式。把名片扔在球类运动的观众中，在餐厅结账时把一些名片和小费放在一起，路过电话亭时，别忘了在手机上放一些...

如果销售人员想销售更多的产品，他不应该错过任何机会。寄名片既经济又方便。

他说:“我同意这是一个非常奇怪的举动，但只是因为它很怪异，人们会记得更多，只要其中一个落入想买车的人手中，我赚的佣金就会超过这些名片的成本！”

乔·吉拉德把自己的名片做成橄榄绿，让人们一想到美钞就印象深刻。他认为，名片还需要人们一眼就能看出我的产品是什么，这样名片才能真正起到推广产品的作用。

他对销售的作用也有自己的看法。

他认为推销员应该像一台具有录音机和电脑功能的机器。像录音机一样记录客户信息，像电脑一样存储和分析客户资料。

建立客户数据库已成为重要任务之一。客户的特点、工作、学历、喜好都被他详细记录下来。

“不管你在卖什么，最有效的方法就是让客户相信——真诚地相信——你喜欢他、关心他。”达到这个水平，都是因为你了解他们。

有些人在开发客户方面似乎没有乔·吉拉德那么执着，因为他们觉得客户没有需求。乔·吉拉德说，仅仅因为客户现在不需要买车，并不意味着他们不会买车。

一年后，这个人可能会给孩子买一辆车作为毕业礼物；两年后，那个人可能会升职加薪，考虑买车。乔·吉拉德认为比其他销售更长。

他会积极回访这些潜在客户。定期给客户打电话问好，不时给客户送卡片。一个月最多能发16000封信。而且，这些卡片都是用不同的图案设计的，上面印有真诚的“我喜欢你”。

这种简单明了的方法增加了他的客户群。

就像生命的开始一样，乔·吉拉德逐渐创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录:

平均每天销售6辆车；

一天最多卖18辆车；

一个月最多卖174辆车；

每年最多销售1425辆汽车；

在12年的销售生涯中，总共售出了1.3万辆汽车。

第三，技巧是锦上添花，精神是核心。

成名后，乔·吉拉德接连推出自己的书。

他的许多技巧和理论受到高度赞扬。比如他的250定律和传播名片的方法，也被销售人员广为流传。

乔·吉拉德的优势不仅在于他娴熟的销售技巧，还在于他的专业精神。

因为，有些技能会随着市场行业的变化而失效，但精神会在变幻莫测的环境中永存。

对销售的纯粹热爱是他的魅力之一。

乔·吉拉德从不认为销售是低劣的。“即使你是挖沟人，如果你喜欢，也不关别人的事。"

往往销售不认可自己的工作就不敢上前。“如果你觉得给别人名片很蠢很尴尬，怎么能给出去呢？”

在他眼里，销售和其他工作没什么区别。同时，为了避免客户对销售的偏见，他也会思考更好的做法。

比如，不要一开始就想着卖产品。更重要的是先真诚地与客户建立关系。保持热情。顾客不仅仅是买东西，更是购买体验。人们不会面无表情地购物。

无论在国内还是国外，有多少人能卖十几年？如果有晋升和创业的机会，必然会在合适的时机采取行动。

乔·吉拉德已经卖了15年了。

他不是没有晋升的机会。但他总是拒绝，名片上的名字永远是业务员。他认为比头衔更重要的是钱。

“老板只管理，真正为公司赚钱的是我！我比老板挣得多！”“你知道我的生意的标题是什么吗？我告诉你，头衔根本不重要，因为我的头衔是MONEY！”

这似乎有些功利，但在某种程度上，金钱是力量和梦想的代名词。

“当现实被折叠，紧紧地贴在我们长期的梦想上，它就覆盖了梦想，与梦想融为一体，就像两个完全相同的数字重叠在一起，成为一个。”

以前，我太穷了，太沮丧了，这一切都让我的梦想蒙上了迷雾。当乔·吉拉德在销售业务中找到感觉时，它失控了。他每次都爱上了亲近客户的快感，也爱上了每次都证明自己实力的成就感。

他真正追求的不是钱。“为钱而活会很辛苦，为梦想而活会很刺激。