垂直电子商务(十大垂直电子商务平台)Hugo.com 2019-06-05 12:17:44

什么是垂直电子商务网站？

垂直电子商务是指在某一行业或细分的市场中深化运营的电子商务模式。网站下的产品都是同类型，多为B2B或B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业，可以提供更适合人群、满足某一领域需求的特定类型产品，更容易加深用户信任，加深客户印象，方便品牌传播。

总结:专攻一个细分市场。

垂直电子商务网站的主要特点是什么？

垂直电商一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，具体特征如下:

1.灵活的产品管理

垂直平台由统一供应商通过先进模式保障，同时与物流渠道相结合，保证最低损耗；产品统一管理，按需展示，如有产品问题，所有产品均可下架，灵活高效，确保客户对产品的评分不低于规定；

2.优质高效的服务

垂直电商网站为供应商提供低库存风险、低成本、高效率的品牌推广和市场调研渠道；通过对客户行为的分析和消费能力水平的评价，为供应商提供数据支持，共同解决库存问题；同类产品和商品价格透明，物流简单，质量有保障；

3.高度的信息集成

通过整合供应商和物流渠道资源，专业垂直电商网站的优质服务和产品保障能够满足同类消费者的需求；

4.精细化操作

深挖供应链，注重精细化运营，是垂直电子商务的优势，可以将供应链和独特的产品和服务与集成电子商务区分开。品牌是一个长期的过程，每一个环节都要不断优化，才能把事情做得最细致，带来更好的用户体验和最大的效益。非常注重用户的转化率、留存率和粘性，越来越多的自然流量会避开高成本的怪圈。

“垂直电子商务”和“综合电子商务”的利弊

首先，垂直电商在竞争和发展过程中过于沉重的是营销成本和运输成本。

对于零售来说，无论线上还是线下，只要抓住了流量这个关键点，就成功了一半。在线销售中，电商流量有两个来源，一是品牌效应产生的自然流量，二是购买搜索引擎等产生的流量。因此，在独立站电商发展初期，自然流量仍然不足。1.采购流成为了企业的首选，但也给企业带来了较大的成本压力。

相比之下，综合性电商企业产品丰富，营收规模大，用户丰富，流量成本最小；然而，垂直电商的流量获取需要依靠长期的营销成本投入。2.这对规模较小的垂直电子商务有很大压力。但如果营销费用降低，流量会减少，而收入会急剧下降，形成恶性循环，阻碍垂直电子商务的发展。

另一方面，综合电商在供应链中的优势是垂直电商无法比拟的。综合电商越大，销售规模越大，供应链优势带来的成本负担越小。不仅如此，健全的供应链也有助于提高物流的质量和速度，对增强客户粘性具有重要意义。另一方面，垂直电子商务，3。规模不够大，导致无法建立全国性的仓储物流体系。物流体系不完善导致客户流失，用户粘性下降，形成另一个恶性循环。

其次，垂直但不直的垂直电商承受不了综合电商巨头的挤压。

与垂直电商相比，综合电商更追求规模效应，因此为了得到进一步发展，其产品覆盖面必然会不断扩大，而垂直电商往往通过其10%的畅销产品获得80%的营收，两者之间的矛盾由此产生。4.一旦综合性电商企业开始抢占这10%产品的市场，凭借自身优势，垂直电商将成为案板上的肥肉。

5.最后，是行业运营模式的巨大缺陷。

垂直电商更注重专业化运营，通过差异化的商品或服务获得更强的用户粘性。虽然在物流和流量上弱于综合电商，但垂直电商只要采用有效适用的商业模式和盈利模式，充分发挥其产品专业性强、品牌度高的特点，就会呈现出新的面貌。

然而，大多数垂直电商公司只实现了产品的相对垂直度，并没有充分发挥自身的专业特色，更没有形成自己独特的运营模式。这种不培育自有产品的做法，使得其与综合电商提供的产品和服务的竞争优势并不明显。于是，企业以全面的电商与同行争夺规模和价格，最终导致自身利润不断下滑，最终无法维持，离开了历史舞台。

那么，企业如何解决这些问题呢？垂直电商如何在绝境中“杀出一条血路”？在此，结合垂直电子商务的缺陷，笔者有以下几点建议:

一是企业要围绕质量和服务，进行差异化创新，培育核心竞争力。

产品专业化是垂直电子商务的主要优势。企业要吸引用户，提高用户粘性，就要注重产品质量和服务水平的提升、品牌营销，与供应商、服务商构建共赢的产业链，打造核心竞争力，避免陷入短期同质化、低价化的竞争陷阱。

二是企业要积极发展精细化运营模式。

以规模和品牌效应换取持续融资、牺牲毛利率、持续亏损的电商时代早已结束。现在各企业的主要运营模式是追求弱利润导向的精细化运营模式。因此，企业一方面要结合产品品类，开发客户，利用自身的市场细分优势“深度培育”相应的客户群体。另一方面要注重“社会性”建设，在渗透到移动互联网和社交网络的基础上传播品牌形象，同时也要关注UGC现象和产品更新。此外，我们还可以突破单一的产品提供模式，比如设计基于家庭的家居服组合产品。

三是企业要积极探索新的发展方向，不能盲目跟风。

综上所述，在经历了垂直电商最初的黄金发展期后，在电商巨头的挤压和自身缺陷的双重因素下，行业面临巨大挑战，急需改革。但机遇与挑战并存，高风险高回报。我们期待未来垂直电商的变化！

总结:

无论是国内还是国外，各种垂直电商层出不穷。客户的需求不仅仅是看到某一品类的集中展示和较低的价格，更要有更专业的服务、独特的产品安全和完善的售后服务，从而在品牌营销中实现长远发展。(来源:跨境亨利东)

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