销售总监(销售总监的职责)

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[工作场所的11个销售技巧]

1.当朋友向你介绍客户并拜访你时，你一定要记得说:“认识你我很荣幸...只有通过“某某”的介绍，才能让我们快速拉近彼此的距离，在线获取对方信件的信息资源，并对客户的人情施加压力，这是商业交易中非常重要的关键点。

2.销售的规律是:上面的人你能搞定，下面的人你就搞不定，有20%的几率会被别人翻盘；如果你能处理好下面的人，但处理不好上面的人，你有80%的几率被翻盘。

3、低收入推销员的特点，你应该避免:

(1)在办公室的时间和店员差不多，一个月见客户不超过10次；

②开发新客户时，预约或电话拜访后放弃，缺乏持续性；

③总是谈高收入的对错，觉得公司对自己不公平；

④工作8小时，很少主动加班；

⑤经常抱怨公司的价格、质量和竞争力，从来没有想办法解决自己的问题。

4.提高销售能力的唯一方法永远是:第一，多跑；第二，多思考；第三，多总结；

第四，借鉴别人的经验和想法，学而不抄，吸收并有自己的见解，然后逐渐形成自己的销售风格。

5.销售拜访客户的次数决定了其交易的概率、业绩水平和收入金额。即使在拜访过程中多次被客户拒绝，也要坚信“下一个会更好”。

6.从销售的角度来看，收款从来都不是大问题。如果付款有问题，说明你们的关系不到位，别人在刁难你。

7.一个人告诉你的越多，他就会去做，他能帮你搞定一切。然后这件事往往没有成功的希望，这是很多老卖家的共同经历。

8.在销售活动的中，报价应该是最谨慎的事情之一。在报价之前，一定要搞清楚客户的真实意图，报价是为了比价还是预算？还是现在考虑购买？等一下。根据客户要求，您需要为不同的目的报不同的价格！而且报价的策略要先高后低，一次把价格拿到最后的效果是最差的！

因为客户不相信这是你的最低价，甚至可能会让你降价，但是你在空之间没有降价，会让客户觉得你没有诚意。如果你是老客户，有合作经验，在询价时要慎重。一般来说，你应该提前打电话给客户，问一下报价多少合适。一般不要自己报价。报高报低不好。

9.销售禁忌:第一次见面就谈回扣，会无形中看不起客户。如果你不够尊重他，可能会让客户觉得你幼稚或者过时！这不利于销售，所以不要做。

10.有一个送礼技巧，就是不要主动给顾客说你买了什么，淡淡地、平静地放在他桌子的一边。如果客户不问，那么他就会接受，以后一切都好谈了。如果问，说明礼物送的不正确，或者关系没到，人家没收。

11.销售当我们在信息资源上落后于竞争对手时，我们必须找到超越他们的方法，并通过正常的流程与客户取得联系，因此我们无法赶上竞争对手。当你遇到你的对手一次，你必须遇到他两次。让对手见客户两次，你得见他三次。熟悉是一种财富。如果你创造更多的见面机会，你将有更好的机会获得订单。

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