营销模式(最令人印象深刻的六种营销模式)

做营销，和客户打交道的时候，往往要玩心理战术。但是，如何才能让客户服从你的意愿呢？农产品营销也不例外。你需要了解你的客户是怎么想的。

曾经，心理学家罗伯特&米多；B&·米多；在《影响力》一书中，西奥迪尼博士解释了冲动服从他人行为背后的六个原因。

今天，魏军给你几个有用的营销模式，有这六个原因。

1、互惠原则

互惠原则意味着，如果人们给我们任何好处，我们应该尽最大努力回报他们。很多人在看到超市提供的免费样品后，会购买以前从未尝试过的食物，甚至会避开基本的商品查询流程。

主动在客户的邀请函里放一点小礼物，可能会增加对方对自己品牌和个人的好感，增加出勤率。在路边，拿着吉他唱歌的流浪汉比什么都不给的乞丐更容易得到捐款。这些都是互惠原则施加的潜在影响。

评论:

中国有句话说，人吃完东西嘴巴软，饭后手短。我们从小就被教育要懂得感恩，没有人希望别人说我们小气。

基于互惠原则，可以作为获得他人服从的有效策略。如果没有债务感，一些要求就会被拒绝。本着可靠互惠的原则，你很容易让别人点头。

2.承诺和一致性原则

承诺和一致性是一种与我们过去的言行一致的愿望。一旦我们做出了某个决定或者确立了某个立场，就会面临来自个人和外界的压力，迫使我们相应地改变之前的一些行为，以证明之前的决定是正确的。

生活中，这样的例子数不胜数。比如，我们把一个自己觉得不错的品牌介绍给朋友之后，可能会对这个品牌变得更加忠诚；选择了自己想嫁的老公后，虽然吵架后朋友训斥得很厉害，老婆还是会不自觉的维护。对于选秀明星，我们往往会在选一个投票之后一如既往的支持他们，等等。

评论:

在我们的道德和文化意识中，一致性是最具适应性和最受尊重的行为。不一致通常被认为是不好的性格。

所以，虽然有时候心里知道是错的，但最终还是会坚持到底，被信守承诺和一贯性的力量所驱使。营销人员可以适当利用这种心理，获得消费者的认可。

3.社会认同原则

沃尔特&米多；李普曼说，当大家在用同样的方式思考时，没有人会想得太认真。社会认同原则指出，我们判断对错的标准之一是看别人怎么想，尤其是当我们决定什么是正确的行为时，我们会把大多数人做的事情视为正确的事情。

评论:

众所周知，在正常情况下，我们根据群众的经验所做的事情确实可以让我们少犯错误，这为我们的决策提供了便利和捷径。因此，对于营销人员来说，它提供了一个完成营销任务的机会。

比如在买书之前，人们往往要看专家的推荐名单；买衣服的时候喜欢看相关评论；旅游的时候经常咨询身边的朋友推荐酒店。在营销过程中，营销人员需要找到满足消费者社会认同的方法。

4.偏好原则

人们总是愿意同意他们认识和爱的人提出的要求。这就是喜欢的原则，也就是“他们喜欢什么”。

一些相当可靠的、能让人喜爱的因素有:

1)外形美观。我们经常下意识地给漂亮的人增加一些好的品质，比如聪明、善良、诚实、机智等。

2)相似性。我们喜欢和我们相似的人。无论他们在观点、性格、背景还是生活方式上与我们相似，都会让我们对他们产生好感。

3)赞美。当别人向我们求助时，他们会奉承我们或声称与我们相似，我们会对这些人做出积极的评价。

4)联系与合作。我们往往更喜欢自己接触过、熟悉过的东西，所以下意识地去爱。

5)联想。人们对相互关联的事物有相似的反应。如果天气预报不准确，我们经常责怪播音员；对于那些总是展示好东西的品牌，大众很容易有好的联想等等。

评论:

虽然我们不承认，但无论是作为普通消费者还是营销人员，我们可能已经应用或被偏好原则所使用。

在营销和销售的过程中，这些方法的效果经过了尝试和检验，但也越来越让易反感。如果我们认为经常远离身边做销售保险业务的熟人，就会知道负面影响有多大。所以，如何找到能够暴露客户背景和兴趣的线索，利用好偏好原则，真的是一门实践课。

5.权威原则

权威原则是指深深扎根于我们心中的对权威的尊重和服从感。

在我们的文化逻辑体系中，尊重权威几乎无处不在。学生服从老师，员工服从领导，病人服从医生的命令...尊重权威的指令让我们下意识地服从权威。

头衔、服装和外部标志是三种最典型的权威象征。

评论:

毫无疑问，权威在营销和销售方面非常有效。让我们看看电视上频繁出现的白大褂牙膏和保健药品的广告。然而，由于权威的造假，公众对权威更加谨慎，营销人员需要确保如何让消费者相信权威。

6.稀缺原则

稀缺意味着当我们意识到我们可能会失去一些东西时，对失去一些东西的恐惧比获得同等价值的东西的希望更能激励和说服人们。所谓“机会越少，价值越高”。

评论:

稀缺性原则最直接的应用或许就是“限时限量”的策略。如果在营销过程中，消费者能够潜移默化地意识到自己不这样做将会失去什么，营销效果可能会比告诉消费者这样做能得到什么更好。