品牌推广策略(有哪些推广策略)

如果只是想轻松理解:品牌推广的策略是什么？

做好品牌营销对你来说可能并不容易，所以我要告诉你一些核心方法，这些都是很多品牌主忽略的细节，但却是做好品牌推广非常必要的步骤。

我想告诉你的是:

90%的企业品牌推广行为会输多赢少。

什么事？！这么多企业失去了品牌推广？我还做品牌推广吗？

我从来不敢说品牌推广是一件简单的工作。如果有人告诉你:砸广告费，写软文，传播地铁广告，刷存在感，都是品牌推广，或者你只是想骗预算，插广告。

本来品牌推广可能没那么难，却被这么多入局玩家搅浑了。相反，如何做好品牌推广成为热门话题。

现状如何？为什么以前做品牌的人做不好这个生意？

简单来说，有两个深层次的原因。

1.大多数企业的品牌推广亦步亦趋，照搬巨头品牌推广的策略。

如果你的领导不是很靠谱，他可能说过“把世界上所有的文章都抄一遍，看你能不能抄”这种荒唐的话。

是否应该照搬品牌推广？

如果你有疑问，更容易误解-

想抄就抄最好的。

我会做他做的事。

我可以复制。...

我还申请了巨人做开场广告时曝光展示的费用。

为活动营销写巨型文案，我也为活动策划买礼物。

巨铺地铁广告，我也做地铁广告。

抛开惊人的成绩不谈，光是惊人的成本就足以吓跑90%的中小企业主。

你相信企业会因为品牌推广费而破产吗？听起来很荒谬，但这样的企业并不少见。

说起这个，有点营销思维的同学应该明白我的意思，抄袭巨人品牌推广策略是一种铤而走险的行为。

不是不能模仿巨头，而是要深刻考虑内外环境、品牌定位、受众、价格等因素，不要只复制结果，不复制过程。显然，可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌，但他们的策略也大不相同，只有看电视广告才能感受到。

2.大部分品牌主认为高频付费曝光可以在消费者心目中形成“品牌印象”。

上世纪90年代，褪黑素、恒源祥、茅台等知名品牌在客户心目中。

在海中形成“品牌印象”的方式简单粗暴，但使用方便有效。

他们的方法真的适用于那个时代，比如:占用黄金时间插播电视广告，赞助春晚广告，洗脑广告反复播放。...

20年来，显而易见，旧把戏在新时代收效甚微，但仍有不少品牌主沉迷于这些老套路，不得不说固有观念可悲。

在“新互联网时代”，会有哪些新的品牌曝光游戏？

互联网时代，品牌推广与流量的契合度越高。

过去品牌更贴近产品，现在品牌更容易被理解为口碑。你会更容易听到消费者:这个品牌好不好？看看网上有没有差评？买家炫耀...这种口碑评价那显然是跟人和流量有关的。大家对口碑的褒贬已经成为一个品牌。

高频付费曝光能形成品牌印象吗？

互联网时代，货币形成的有效性越来越弱。相反，被用户积极传播的口碑评价和自发分享的“买家秀”成为大多数人眼中的品牌。

你会发现优质的产品和良好的用户体验对品牌印象的影响越来越明显。即使是免费的口碑影响力，也比硬宽的刷屏更强大。

品牌推广有哪些策略？

抛开误区，如何正确认识品牌推广的核心？

第一，从品牌功能来看，是帮助消费者区分同品类的其他产品，从而产生明显的认可度。

比如碳酸饮料下的小品可乐，包括可口可乐、百事可乐、非常可乐、黑松可乐、健怡可乐等几十种产品。

其中，最著名的是可口可乐和百事可乐。消费者一度认定可口可乐为“正宗可乐”。

百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐，占据自己的一席之地的？

可口可乐作为一种老式可乐，曾经强调原汁原味，大多数人的选择和悠久的历史。常识说，这是可口可乐的优势，也是打动消费者的卖点。但百事可乐只是想出了一个“缺己攻长”的金点子。既然你总是说你的可口可乐是正宗的，爷爷、爸爸、叔叔有很多选择，那我就把百事可乐作为年轻人的选择，只有年轻人买百事可乐。

百事可乐:年轻人的可乐

百事可乐可以快速帮助消费者做出选择。年轻人买可乐可以买百事可乐。因此，百事品牌有明显的认可度。

第二，从品牌的长远来看，积财薄发是品牌战的基础。

先问大家一个问题:你知道互联网品牌营销中什么品牌最好吗？

有很多，比如杜蕾斯、乐纯和999感冒颗粒。...

他们最有力的品牌营销案例是什么？

我不记得了。......

我们可以很容易地说出那些让营销变得伟大的品牌，但要说出具体的事件并不容易。

原因是什么？

这并不怪我们记忆力下降，而是品牌过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌在做刷屏案例，我们很难对品牌形成完整的印象，只能靠反复的冲击来维持品牌的认可度。中国联通已经成为移动通信巨头，还在做高频广告曝光。麦当劳还在一次次找机会做事，OPPO/VIVO已经邀请新的小鲜肉代言投放LED广告。...

品牌推广的渠道策略有哪些？

坦白说，经过四年的品牌推广，我同意品牌推广没有具体的推广渠道。

现有的渠道可以分为三类:线上渠道、线下渠道和口碑渠道。作为品牌推广运营商，应该如何选择渠道？

我的核心方法论是:1。确定用户层。

2.绕过交通通道。

3.高频重复轰炸

对于所有的品牌推广，首先要做好用户的画像，并确定用户属性，包括年龄、性别、收入、孩子与否、位置、消费偏好、兴趣属性、关注媒介...大致给目标用户贴上至少30个标签，并利用大数据进行精准推送。

记住，所有乱放的广告都是在向水漂砸钱。

此外，交通通道应更加注重交通的集中。比如Tik Tok最近很受欢迎，值得关注。但是如果你的目标用户不玩Tik Tok，把它放在Tik Tok就是浪费钱！

品牌推广其实是精耕细作的长期积累活动，10天半无效是正常的。但是对于产品来说，好的口碑和响亮的品牌都是在积累中形成和传播的。

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