适合大学生的创业项目(12个最适合大学生创业的方向)

大学生创业群体不同于社会制造者。一方面，大学生要以错位的方式与社会做市商竞争，遵循“提高市场速度，整合股市”的原则，或与众不同或做得更好，注重自己“与时俱进”的独特优势。另一方面，他们在选择项目时要走正确的道路，坚持“君子爱财，物尽其用”的创业理念，不要抓错路，走捷径，不要越过红线。

一方面，大学生对项目的选择要与社会制造者竞争。图片:视觉中国

创业项目参考方向

1.技术导向:从目前的大学实验室学习进行淘宝。

高校的知识成果分为三个方面:一是与校外企业联合开发或合作的企业技术创新项目，基本会锁定知识产权；另一个是基础前沿理论研究，往往领先于当前市场应用，可以视为长期关注和跟进的重点，但这个领域往往不是零就是100，充满技术风险；三是高校科技成果转化工程。每年都有大量的论文和项目因为政策、校企合作、转型等原因被封存。但是现在国家政策鼓励科技成果转化。以前是成果实现、联合研发或直销，现在政策引导师生共同创造，将成果转化为股权。

其中，第三个方面应该是大学生创业淘宝的重点，因为它不仅是科技成果的加持，更是高端智能和校园资源的倾注，为后续项目的商业模式和资源匹配开了一个好头。

科技成果转化项目也要学会区分。首先，科技成果转化要与市场调研相结合，评估论证新技术转化为产品、产品替代市场的可能性。学术的进步当然代表了技术的进步和现实的可替代性。目前，一个国家和政策支持的重点领域之一是进口替代，可视为关注和倾斜的突破方向；另一种是新物种的替代，以成本或效率的替代为主题，在市场和竞争中往往会无限抬高成本，这对于大学生做制造者来说是不可取的。

其次，一些科技成果需要不同的孵化转化时间，也要注意筛选。原则上，硬科技领域在新能源、新材料、航空空航天科技、先进制造、物联网、机器人、人工智能等领域。目前国家鼓励的，是关注的重点，生物技术、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般需要很长的周期。同时，对于学科而言，与此同时，虽然涉及国防、军转民、涉密活动等一系列科技成果的政策正在不断被松绑，但从长远来看，过于依赖政策和资源，不确定性强，是一个门槛较高的小众市场。一些有军事背景、承担军事项目的军事院校，在军转民技术改造方面具有先天优势。但如果没有相关资源和资质，不建议大学生涉足军警使用项目或其他门槛相对较高的市场。

2.轻资产战略模型

为了突破物理世界中资源对创新理念的绑定，大学生做市商资源和资本有限，要学会在数字世界中选择轻资产模式的项目，这也有利于后续股权融资的对接。但轻资产战略模式并不意味着放弃项目某些关键环节的资产投资，而是意味着可以通过杠杆模式或共享经济模式策动重资产环节，采用多种形式的战略业务合作、参与、持有模式布局总资产(涉及土地、设备、制造、资本沉淀等重资产。)，可以将重资产轻量化，形成护城河，可以通过轻资产战略的多种方式发展。改善资金使用方向(R&D、营销和销售)，减少资金在制造和流通环节的拥挤。

3.消费导向

围绕最有思想、最前沿、最时尚的新一代消费群体，在衣食住行、医疗、娱乐、教育、就业、留学等领域，都有巨大的消费升级产业机会。由于大学生平均月消费群体基本在800-2000之间，消费习惯、消费偏好、消费行为都发生了巨大变化，更加注重多元化、定制化、个性化、线上名人化的消费产品，因此在其中开发一些品类意义重大。由于新零售的出现，尤其是无人货架、无人零售等新消费渠道的出现，诞生了许多爆发性的休闲零食企业。

但消费导向的项目对团队来说是一个很大的考验，不仅需要潜移默化的去揣摩消费者的口味和喜好，钻研产品，提升体验和客户粘性，还需要线上线下的交流，不仅好吃好玩，还需要自拍分享和交流，具有线上名人特色的自媒体传播。

4.文化和创意导向

随着消费升级尤其是内容支付的普及，围绕UGC和PGC展开了一波活动，无论是音频、视频、图片、小说、电影等精神产品。因为它的消费者既是消费者，也是内容的参与者和创造者，引爆了文化创意产业。大学生习惯了聚会、市场、演讲、自我代言、二次模式等。，其中蕴藏着巨大的产业机会，以IP为主，个人品牌以IP为主，显示出时代的命题和个人品牌的调性已经成为吸引年轻决策者尤其是大学生的关键赛道和创业出路。

然而，由于近年来发展混乱，这一领域也给行业带来了许多问题。目前这个领域会逐渐加强，门槛会因为定位问题而更高。要在内容创作和监管红线中间找到一个好的切入点和平衡点，也需要沉淀和时机，以及爆品的机会。

5.面向融合

“1+1 > 2”的化学效应是通过技术与接地气体产品相结合而产生的。技术与文化创新、金融等应用场景的链接和融合，带来了极大的想象力空。比如人工智能与各子领域的结合，比如区块链技术与各行业融合，就是一种颠覆性的创新。一方面，它对现有市场进行洗牌升级，抢占客户，另一方面，它还可以实现高维度、低价格。毕竟在传统行业之前已经尝试过、测试过的价格战，在硬件上是免费的，在软件收费面前是没有直接回天之力的。

但这一领域的创业需要能够将技术和应用场景深度融合，这有赖于目标群体的精准把握。对于高校创业者来说，这是一个巨大的挑战，但前景广阔，也是资本密集关注的重点赛道。

6.接枝导向的

目前，许多传统行业在新经济浪潮面前无所适从。原有团队和产业基础转型升级薄弱，缺乏创新人才、创新思维和创新模式。这个领域有巨大的创业机会和时代机遇。大学生做市商群体可以借助自身在资源、资金、产业链、线上线下运营等方面的优势，将新人的新思维、新模式与传统产业转型升级相融合，找准切入点，重新定位新项目，与新老企业合作打造新业务。

我接触到一个从移动互联网起家的大学生创业团队。刚开始的时候，他们还把目光放在了高校市场的热点上。近两年来，热门的社交活动、电商、兼职、跑腿、分期等纷纷推上平台。基本上都是半途而废，融资很不理想，但是锻炼了团队强大的线上线下推广能力。一次偶然的机会，他们接触到了一个正在为转型而奋斗的福建茶商。通过几次业务合作，他们都建立了信任点和职业衔接点。于是兵和兵联合起来，成立了新的企业和品牌，成立了联合创始人团队，茶商老板投资引进产业链资源(生产基地和连锁茶馆)，大学生团队发挥了它的特殊作用(线上和线下运营)，合并到孵化器，这也和他们的商业模式相结合。介绍了技术平台和产品众筹模式，实现了茶园监控和茶树众筹，打造了线上线下融合互联网基因的创新公司。后期三方也实现了双赢，孵化器扩张，茶叶品牌延伸，受到机构追捧。部分偏开发、偏技术的大学生项目，在企业转型过程中也会将技术服务费进行转换或兑换，从而实现自我造血和血液交换的功能，为后续项目的持续运营和对接资本赢得空时间和时间。

7.反邪恶导向型

由于商业的逐利性，社会制造者在选择创业项目时存在很大差异。他们有的坚守“君子爱财得当”的商业底线，有的则利用人性的弱点，从人性的恶面诱导不良消费。

之前很多社会企业看着大学生市场消费集中、消费用户多、消费非理性等特点，引诱或诱导大学生超出支付能力消费:高消费、医疗审美消费、金融贷款等。，甚至还有一些面向应用的软件应用，比如以考代课、逃课、情色直播等。目前，这一块已经被国家教育部门严厉清退清理，但校园市场上依然活跃着微信业务、传销、校园选美等诸多萌芽品种。

随着国家法律法规和商业文明的进步，在这家作恶多端的公司的反面，蕴藏着巨大的商机。如何防范这些作恶多端的公司对消费者尤其是对校园细分市场的危害，在信息安全、食品安全、校园安全、航天安全、人身安全等领域形成了新的创业机会。

比如针对校园信息安全领域的校园卫士，比如解决无人机飞停问题的无人机压制项目，反媒体诈骗项目等等。

8面向非政府组织

目前，社会组织和公益项目因其影响力大、非营利性、公益组织性、跨界性和边界协调性，成为大学生创业选择的一条赛道。新生代大学生的性格、消费习惯、边界与70后、80后的世界观相去甚远。很可能一个小型的跨国团队会支持和运营一个项目的创意、实验和完善，非政府组织、公益和社会企业也会成为新生代的选择。其实从我接触到的90后这一代人来看，他们比别人更有责任心，也更有勇气，所以大学生在建立商业或人际关系网的时候，要利用好自己。

许多大学生参加了几乎所有的校内外社团以及官方或非官方的公益组织。这些项目由于公益性质，基本靠集资维持运营。但也有一些项目开始探索在商业和公益领域建设防火墙，以保证商业公益的持续运行。比如以参与项目、咨询、一起阅读、马拉松、体育同步等形式与公益捐赠挂钩。一方面，他们聚集流量，通过广告、电商、金融等来实现。另一方面，他们实现了公益，增加了社会价值。作为公益组织，需要创新商业模式，以产品和服务替代政府采购精准服务和第三方采购服务的形式，将原来依靠政府补助和社会捐赠的模式转变为长期运营模式。

9.模仿导向

这是最安全的选择，也是很多创业者第一次选择创业项目的首选。毕竟满大街都是“模仿也是创新”的口号，所以我们可以看到很多创业者还是沿用几十年前的创业路径选择，或者追逐热点或者热点，但这些热点和热点都是风险投资机构提前布局的热点，目的是为了挑起整个赛道，吸引后续的融资或者接管。

这种创业选择已经不适合当前的创业项目选择。模仿看似成本最低，但系统成本其实最高。毕竟以前，每个人都可以通过模仿，通过人口红利和政策红利来挤压产业利润，但现在，已经不可能通过低价竞争了，因为对手是免费的，甚至是补贴的。模仿策略和跟进策略，一场免费和补贴的战争就能完成洗牌并决定全局。模仿本身就是缺乏创新和核心能力的体现，不具备被巨头或资本收购的价值。

但其中也有其他的创业机会，比如服务项目和追风的个人，做第三方服务——成为淘金路上卖帆布和水的服务商。

服务业一直是模仿者的热点。目前模仿的机会很多，但这类服务业也要与线上、大数据、新零售等领域融合升级。

10.个人IP在线名人类型

随着自媒体等媒体的出现，网络名人经济，或者说注意力经济，已经成为新经济浪潮中的一股浪潮。通过打造个人IP，吸引媒体和公众关注，吸引媒体资源和流量资源，再通过嫁接项目实现商业变现。

无论是曾经炫出身材的芙蓉姐姐，还是自己一个人喝的MC天佑，还是已经商业化的马佳佳和papi酱，都因为抓住了消费者的喜好，迅速引爆，成为了暂时的网络名人，实现了商业化。

此外，近两年随着双创政策红利的释放，一些贾跃亭式的PPT创业网红开始出现。他们专门跑游戏拿奖，链接地方政策拿补贴，被贴上X0后新人的标签等。，在市场上基本很难看到他们的项目产品，但他们在各大媒体的聚光灯下闪闪发光，他们成为了网络名人。有的实现了网络名人流入项目、产品、输入资本，有的则跨界进入娱乐圈。

这种模式的关键还是要看个人的特点和内容粘性以及最终的商业导向。

目前，整个国家政策导向和风险投资的重点都集中在产学研科技成果转化项目上，其中蕴藏着大量的金矿和巨大的商机。图片:视觉中国

1.面向代理的

无论你是加入线上名人奶茶店、彩票店，还是新的线上名人品牌的校园代理，这都是一个很好的起点。你可以成为拥有强大企业后盾和市场支持的店长、校园代理、区域总代理，类似于前几十年成为传统企业的经销商和代理商。

但是，在参与的过程中，我们也要保持商业敏锐性。去中介化、厂商磨驴杀驴、平台政策等。都会冲击和颠覆初创企业。

作为网络世界的原住民，现在的大学生已经习惯了网络生活和购物。他们应该关注新模式、大数据、区块链等技术带来的业务转型，并在此期间找到合适的商机。

12.面向政策

政策导向目前集中在两个方面，一是大学生返乡创业，二是科技成果转化。

目前，大学生回乡创业政策已成为乡村振兴战略的重点内容，而部分市县在当地高中阶段就已提前布局，建立相关社区，及时互动，及时与回乡巨变和产业政策互动，及时在回乡通风最新的创新创业政策和活动。返乡创业大学生在项目登记、进入孵化器、投融资对接、政策补贴、住房等领域给予倾斜支持。，从而引导更多返乡大学生参与家乡建设。与此同时，他们还加大了对以农业为重点的科技创新和模式创新的政策支持和扶持力度。在返乡创业方面，大学生作为创业者是得天独厚的。首先，乡村振兴作为一项国策，得到了大力支持和拥护。二是作为来自农村的新一代高素质大学生，可以通过项目的方式，在农村大蓝海市场有机嫁接移动互联网、物联网的新技术、新模式、新课题、新项目、新金融服务。目前，广大农村地区对产品质量、高质量产品和服务的需求正在不断升级，而且是新的

另一个是当前国家对风险投资的政策取向和重点，侧重于产学研的应用，尤其是科技成果的转化，其中蕴藏着大量的金矿和巨大的商机。科技成果转化，连同规模优势、品牌、组织能力、专利技术、资源资本等。，将形成企业的核心竞争力。因此，大学科学向市场的转移成为兵家必争之地。

高校科技转移市场也面临着许多现实问题。如何快速转化科技成果，将研究、开发、评价、商业化、市场化等有效衔接？曾经相互独立的，需要建立一套严谨的商业化流程，形成科技商业化的系统能力。

一方面，从科技深度来看，高校科技成果商品化一方面可以聚焦于某一细分领域的应用；另一方面，从科技的广度来看，作为核心技术，可以作为整个行业的技术支撑来支撑多种产品，从而提高整个行业的效率。

目前，高校科技转型可以分为两种方式实现市场化。一种是由外到内，市场驱动:结合市场需求，往往是项目驱动的合作单位模式。结合外部客户需求，项目的目标完成和项目过程中的科技成果转化，既是市场成果，也是知识产权成果的范式。另一种是由内而外，以基础理论前沿为驱动:主要聚焦于基础理论研究和应用基础研究领域。大学是科学研究的前沿阵地，负责探索未知领域空白色领域，这种探索很可能领先于当前世界和市场需求，但其科技成果的日常应用可以借鉴军事成果的民用转化。

科技产品的商业化过程从科研理论、产品原型、实验室阶段、小试、中试、专利申请与保护、落地应用场景、量产等。具有研发周期长、成本高、组织合作多、风险高、市场变化快的特点，消费升级使消费者的口味和习惯每天都在变化。要解决这些问题，必须依靠高效科技产品的商业化转化程序，其转化的效率和速度取决于组织能力。组织能力的培养来源于科技商业化的组织结构，是基于产品团队项目体系，而不是目前以功能功能为主的组织结构。其中，项目经理负责制和OKR(目标与关键成果法)可以作为组织模式和项目管理的借鉴。

无论是传统的GE、IBM、宝洁，还是特斯拉、谷歌、facebook等。，新景经济的代表，都引用了科技成果的研发、产品上市的速度、产品的数量等。在产品生命周期管理模式上，又采用了项目经理负责制。在中国，腾讯孵化微信、阿里孵化支付宝等。也采用了这种模式。通过最高管理层的关注，新项目被确定为公司的重中之重，并设定了明确的目标定位，指导项目团队成员全力以赴，在集团开源层面培养跨职能项目技能、程序流程开发和资源协调，快速推进，加大流程激励，构建内部创新生态。

高校科技成果转化中“师生共创”模式的角色定位与分工

高校教师如果离开公职(现行政策鼓励公职人员自主创业，带薪离职)，潜心创业，一般会成为公司的大股东和创始人。但实际上，保留公职、兼职创业、采用师生共创模式的情况更为普遍。

1.参与式运营类型:如果做知识产权和兼职投资，可以把股份比例放在5%-20%，公司负责公司的研发领域，后期可以定位为持有股份的技术顾问。并签署内部竞业禁止协议和一致行动协议，切断相关研究技术与其他单位的合作。

2.科技VC类型:将R&D和知识产权定价嵌套进很多初创公司更适合大学教师的定位。涉及到定价和后期监管等问题，整个大学可以以此为方向成立资产管理和科技风险投资公司进行孵化和监管。部分VC操作。

3.技术指导类:技术顾问，部分业务指导，可转债对接。与校外企业相比，创业企业没有资金与高校实验室的科技成果对接，可以采用这种模式。

4.创业导师:一般来说，商科院校的老师会在大学生经营管理的初始阶段给予建议和指导，孵化他们的成长和壮大。一般建议采用咨询费、可转债、股权等方式，并签订保密协议和一致行动协议。

5.天使投资类:投入少量资金购买，成为项目的联合创始人或股东，支持从零到一的瞬间。股权比例一般在10%以下。一般来说，老师对学生的种子投资很有感情。如果企业发展顺利，上市前没有重大协议，建议保留老师的天使投资。如果企业发展不顺利，半途而废，当一个新项目再次启动时，这笔投资也可以转移到下一个项目的股份中。所以无论企业有没有成就，都建议以一定的方式回馈，形成长期的相互反哺机制。

对于大学生创业者来说，无论选择哪种创业范式，都建议选择增量市场，选择庞大空白色、错位的蓝海市场。原本稳定的股市，巨鲨，为了捍卫最后的市场，往往会想尽办法去封杀或者买入新的行业。所以要寻找政策、技术、消费升级等带来的新机遇、新需求、新人群。，从而探索新时代。

孙婷

海源资本管理合伙人天使投资人，山东理工大学、山东科技大学兼职教授，清华大学、南京大学等高校创业导师，中国创新创业大赛、“中国创艺”青年创业创新大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛等全国大赛评委。