如何推销产品(20年的销售总结土办法)

老董是一个闯荡江湖20年的老业务员。

他卖电器，钢铁，保险，

最高纪录是一年700万的销售额，我的提成是40万。

很多人认为销售是青春饭，年轻的时候就能做好。

但是当我长大后，如果我再次转行，

会面临没有技术没有精力的尴尬局面。

但是老董有他自己的“哲学”！

他说，世界上所有工作的本质在某种程度上都是——销售！

老师卖自己的知识，医生卖自己的医术，

卸载者推销自己的实力，企业家推销自己的产品，

演讲者正在推销自己的想法...

其实所有的职业都是用自己的劳动去换取别人的劳动！

只要你明白这一点，再加上下面三句话，你就能完成80%的销售工作！

第一，销售不要卑微，也不要卑微！

很多刚入行的业务员，形象总是很卑微。

相信“顾客就是上帝”！

这种想法没有错，但并不是真的把顾客当神！

真正把客户当神，需要客户信任你！

因为只有信任你，你才能侍奉上帝！

过于卑微的形象，会营造出一种你是来请客户做事的心理。

俗话说“不务正业，非奸即盗”

如果你过于谦逊和热情，客户自然会有防御心态。

这不利于沟通和下一步的沟通。

谦虚一点，你要让对方觉得你在为他提供便利和需求。

这样，更有利于销售！

二、销售要有基调！

销售有一个基调和两个含义。

一，是被逼的！让人觉得你的产品不一样。

要么高大小巧清新，要么是打卡在线名人产品。

总而言之，一定有一个因素不仅卖产品，还卖情怀。

让人既有物质收获，又有精神收获。

第二，你要创造一个房地产市场的局面！

让人们觉得你的产品很容易买到，但是很难买到。如果你买了它们，你就会赚到它们。

有两个经典案例在这方面做得很好。

一、当年小米手机的饥饿营销。多少人排队买手机，页面还没打印出来。

它们卖完了。你觉得你赶时间吗？越着急越想买。

当你脑子里只想着买的时候，你还会在意这个产品好不好吗？

二是全国各地的销售部门。我不谈细节。相信大家都会对卖房有很深的感触。

其实是他们塑造了基调，基调的本质是我决定游戏规则。

遵守我的规则。

第三，销售要优惠！

里面也有两层意思。首先，你要让客户有占便宜的心理。

还是一种真正划算的心理。

这也是为什么各种商家最喜欢节日的原因。

找一个放假的理由，然后推广各种产品。

感觉很划算。所以，一定要有节日！

没有节日，创建节日也需要网上的信息资源！

比如双十一、双十二、六月十八都是商家创造的节日。

第二，你给别人的优待要和别人不一样，要有一些隐私。

举个简单的例子，原价12000元的手表。你的实际价格是8000。

而其他人似乎要花12000元才能买到。你还会犹豫吗？

估计很多人不会，因为他们可能会通过转手赚钱！

为什么不买呢？

销售的秘诀首先是有用。你要让客户有这个需求。

第二，有面子，你要让客户有面子有面子。

第三，有好处。

做好这三件事，你的产品就能卖得好！