广告销售员的工作计划(销售员个人工作计划模板示例)

[第1条]

新的一年充满挑战、机遇和压力。对我来说，这也是非常重要的一年。工作四年，家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

首先，制定一个学习计划。学习对于商人来说非常重要，因为它直接关系到一个商人与时俱进的步伐和商业活力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。专业知识，综合能力，都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。在这方面，我也希望业务经理给我支持。[请访问Lztai.com励志站获取更多文档样本]

二是增强责任感、服务意识和团队意识。积极把工作做到位，落到实处。我会尽力减轻领导的压力。

三.熟悉公司新的规章制度和业务发展。在不断的改革中，公司在专业法律事务人员的协助下，制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员，你必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

1.第四季度是年底。这个时候，要充分维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源，找出漏洞，提出针对性的可行性建议，努力保护客户公司的知识产权，代理费每月至少1万元。

2.第一季度，诉讼业务发展为主营业务。为现有老客户开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间促成至少两起诉讼业务，代理费用8万余元(每起4万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持定期联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

3.第二季度，商标和专利业务是主要业务。通过各种业务发展方式发展客户，如去专业市场、参加专业展会、上网、打电话、拜访陌生人等。，并加强与老客户的感情联系，形成有业务流通的客户群。因此，代理费超过4.8万元(每月不少于1.2万元)。在大力开拓市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

4.第三季度的“十一”“中秋”给下半年带来了良好的开局。而且，随着我的专业知识和高端业务综合能力的相对提升，我会对符合“中国驰名商标”或“xx省商标”要求的大型企业客户进行有针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订“xx省商标”，承接费用7.5万余元。在发展驰名商标和商标业务的同时，不要丢失这些客户分配的各种业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些分配业务的进展情况。

[第二部分]

一个；对于老客户和熟客，要时刻保持联系，有时间有条件的时候送点小礼物或者招待一下客户，稳定一下和客户的关系。

两个；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息。

三；要取得好的效果，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，将业务学习与沟通技巧相结合。[请访问Lztai.com励志站获取更多文档样本]

四个；今年我对自己有以下要求

1.每周增加超过*个新客户和*个潜在客户。

2.做好电话销售总结，每周总结，每个月打个大结，看看工作中有哪些错误，及时改正，以免下次再犯。

3.在遇到客户之前，你要多了解客户的状态和需求，然后才能做好准备，避免失去这个客户。

4.你不能隐瞒或欺骗客户，所以不会有忠诚的客户，你和客户总是在一些问题上。

5.要不断加强业务学习，多读书，上网查阅相关资料，多与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6.所有客户都要有同样的工作态度，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7.当客户遇到问题时，他们不能忽视。他们必须尽最大努力帮助他们解决问题。做生意之前先做人，让客户相信我们的工作实力，这样才能更好的完成任务。

8.自信很重要。永远对自己说，你是，你是独一无二的，你可以用健康、乐观、积极的工作态度更好地完成任务。

9.与公司其他员工良好的沟通，团队意识，需要更多的沟通和更多的讨论来不断提高业务技能。

10.对于今年的销售任务，我将力争每月完成任务金额*至*万元，为公司创造更多的利润。