roi是什么(外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析)

大多数外国交易者都在使用投资回报率，他们知道投资回报率指的是投资回报率。然而，如果我们需要进一步了解投资回报率在哪里以及如何使用的细节，恐怕很多人都会有一点了解。尤其是在提高投资回报率方面，很多外商都在努力。

为此，小渔夫用这篇文章向大家全面展示了对ROI的理解，用ROI理论进行了案例分析，揭示了提高ROI的三种基本方法。

ROI到底是什么？

ROI(Investment Return of Investment)是一个财务指标，最初是用来衡量一个商业运营和投资活动中投资与回报的关系，判断运营效果和投资效益。

ROI计算公式:ROI=(回报/投资)*100%

随着投资回报率理论和概念被更广泛的接受和使用，不同的行业在衡量投资和回报时会因为不同的做法而使用不同的参数。

举一些例子。在证券行业，如果用100万元买入股票，全部卖出得到150万元，那么ROI为=(150万-100万)/100万=50%。

在物业行业，如果投资100万元获得的物业以每月1万元的价格租出，则本次投资的月投资收益率为(1万/100万)*100%=1%，年投资收益率为(1万* 12/100万)*100%=12%。

投资回报率不仅可以衡量一次性投资活动，还可以衡量每月或每年的投资收益。它不是一个绝对固定的概念，而是随着具体的投资和经营活动而有相应的含义变化。

同样，在外贸领域，ROI不仅可以衡量设立工厂的投资回报，还可以衡量展会的营销投资回报。外国人通常所说的ROI更多的是外贸网络营销中流量投放的ROI。

ROI=广告/流量投放的成本=(曝光*转化率*平均客户单价)/流量投放成本

在这个ROI计算公式中，核心公式仍然是收益/成本。

需要注意的是，“回报”是以营业额还是净利润来估算，取决于用户想要衡量什么样的指标。例如，如果我们衡量企业效益，我们通常使用净利润/企业运营成本；如果我们衡量广告的效果，我们通常使用销售/广告成本。

从广告效益的衡量到企业投资的衡量，我们可以看到，ROI是一个综合的效益衡量指标，其核心内涵不会改变，而只是相应调整的“回报参数”和“投入参数”。

因此，当我们谈论投资回报率时，我们仍然需要再问一个问题。你在说什么投资回报率？

人们应该如何在对外贸易中利用投资回报率

通常有两种情况使用投资回报率。一是在活动或工作开始前衡量工作是否值得实施和发展，二是在工作完成后用ROI评价工作完成情况。

以外商通常所指的跨境电商广告为例。

在决定是否做广告时，需要结合多维度的信息来估计想要触达的用户数量，根据用户的使用习惯来优化广告素材，提高用户的点击率和转化率，根据产品价格来估算客户单价，得到销售成交额，然后根据广告公司或渠道公司的方案来计算广告成本，得到这个广告的ROI。

一般来说，ROI > 1表示这个活动至少是有效的。至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步计算。

就国内电商市场而言，不同产品类别的广告的ROI是不同的，通常在2-3之间，即1元的广告可以获得2-3元的销售额，如果ROI能够超过5，基本上可以认为是非常高的广告效益。

但无论行业内水平如何，外商都需要根据自己的需求、预期和财务状况进行选择。

广告完成后，我们可以用ROI来验证广告效果。比如这次广告支出合计10万元，对应销售额25万元，净利润5万元，那么销售ROI为25万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5。可以看出，虽然销售的ROI在正常范围内，但低净利润率导致了这次广告活动的失败和损失。

国外交易者可以将实际的ROI值与事后的预估值进行对比，从而找出广告过程中的亮点和问题，不断优化。

外商如何提高投资回报率

当我们知道投资回报率是由什么组成时，我们自然知道在哪里提高它。

或者以跨境电商在线广告投资信息资源为例。

ROI=广告投放/流量投放的比例=(曝光*转化率*平均客户单价)/(曝光*曝光单价)

从ROI计算公式来看，无非是以更低的成本获得更高的回报，体现在实际运营中，即降低流量投放成本，获得更高的销售额。

1.优化投料，提高转化率。广告优化是一门相对专业的知识，一个优秀的广告优化师是靠无数真金白银的实践经验培养出来的。外国贸易商可以根据自己对用户的理解来创建和交付材料，也可以根据服务提供商的建议来交付材料。

2.提高客户单价的两个方面。一方面可以提供高价值的产品，获得更高的利润，但转化率可能相对较低；另一方面可以增加用户的购买量，通过一些套餐组合和配套产品推荐，鼓励用户做“一站式”购物。

3.找到更便宜更好的流量投放渠道。这可能是更多外国贸易商和跨境电商卖家的担忧。虽然全球流量主要掌握在谷歌、脸书、YouTube等大平台手中，但事实上，新兴的业态和趋势通常会带来红利爆发期，比如近两年火爆的短视频和直播。未来还是会有很多新的业态出现，所以想要提高ROI的国外贸易商和跨境卖家应该对新事物保持敏感。

一般来说，ROI虽然是衡量收益的便捷指标，但也有其相应的缺陷，即ROI只关注投入和回报，无法分析包括潜在风险和时间价值在内的其他因素。所以要合理使用ROI，避免盲目信仰。