心理学家的相术(无论是高手对决还是胜者，都要看脸)

世界是一个江湖，江湖那么大，所以高手总会相遇。在这个面对面的世界里，高手对决的成败与脸的宽度有关。

近年来，心理学家开始努力研究面对面。科学看脸，不是脸白不白，下巴尖不尖，五官细不细。

心理学家观察脸部的长宽比，具体来说就是脸部左右颧骨之间的宽度，以及上眼睑最高点和上唇最高点之间的距离。

注意这里的比例，与脸型大小无关。马云长得不像大脸，长宽比也不小，高达2.51，是所有被计算过的CEO中最大的。

吐槽，计算人脸长宽比的时候，需要一张正面无表情的照片。很难找到马云面无表情的照片。

作为白宫的现任主人，唐纳德·特朗普天赋异禀，他惊人的长宽比为2.19，在所有美国总统中排名第二，仅次于1929年至1933年在位的赫伯特·胡佛。

胡佛总统也来自共和党，他的长宽比为2.30，令人难以置信。作为对比，对于尊敬的林肯总统来说，这个指数是1.93。

脸的长宽比承载着重要的信息，与睾酮分泌水平显著相关。

心理学家卡门·勒费弗、加里·刘易斯、大卫·佩雷特和拉斯·彭克的研究表明，男性面部的长宽比越大，睾丸激素就越强。

睾酮有什么用？

两个字，做事，用专业术语来说，叫做有很强的成就动机。

睾酮是男性原始欲望的生理基础。睾丸素旺盛的男人自高自大，野性十足，渴望征服，一心想要攀登最陡峭的山峰，成为最宏伟的事业。这些欲望毫无掩饰地写在张宽的脸上。

加里·刘易斯、卡门·洛夫雷和蒂莫西·贝茨计算了历届美国总统的面部长宽比，发现面部长宽比越大，总统的成就动机越强，他们之间的相关性高达0.58。

胡佛很有能力做事。在竞选期间，他向选民描述说，“美国比以往任何时候都更接近消除贫困...让每个锅里都有一只煮的小鸡，车库里有两辆车”。成功上任后，他不顾幕僚反对，坚持签署《斯莫斯利关税法案》，将2000多种农产品的进口关税提高到历史最高水平，引发报复性关税战，美国进出口双双暴跌50%以上，最终引发了上世纪30年代的全球大萧条。

自恋魔法

过高的睾丸素赋予宽脸男人不同于常人的精神能量。为了随意控制和使用这种能量，他需要修炼一套内功，这样能量才能为自己所用而不被自己吃掉。

在古希腊神话中，有一个名叫纳西斯的美丽男孩。一天在森林里打猎时，他发现了一个清澈的湖。当他低头喝水时，他看到了水中自己的影子，爱上了自己的倒影。所以他不吃不喝，他是如此着迷，以至于他最终掉到了湖里，变成了一朵金色的精致的水仙花。

面宽的男人心中往往有一片盛开的水仙花:这种自恋的魔力来自古希腊神话，他已经修炼到了第九位，达到了自由随意收发的最高境界。霸气随时泄露。

滨州州立大学教授Arijit Chatterjee和Donald Hambrick对数百位大公司的CEO进行了研究，发现CEO的自恋程度在外部体现在一些客观指标上。只要观察这些外在指标，我们也可以不借助传统的心理测试，估算出一个CEO的自恋技能有多强。

在他们使用的指标中，有一项是CEO个人照片在公司年报中的突出度，分为四个等级:个人照片半页以上扣4分；个人照片尺寸小于半页的，扣3分；与其他高管合影，得2分；如果照片中没有CEO或者没有照片，得1分。

从一些宽脸男人的推特头像中，我们可以看到他们在这个指标上的满分。比如社交媒体的头像都是头像。说话总是第一人称单数(我/我/我/我自己/我的)，第一人称复数(我们/我们/我们的/我们的/我们的)很少使用，这是反映CEO自恋的另一个核心指标:三个字离不开他自己。

这种行为完美体现了自恋的四个公式:我是中心，我永远是对的，我是大人物，不要停止关注我。

一个超级自恋的宽脸男人，有时候会认为自己永远是对的，不管他说什么，只要他认为可以是对的，他就可以大声发誓。把自恋魔法练到一定程度后，需要持续的关注和荣耀来维持技能，所以会不断的刷存在感，否则就会焦躁不安。

心理学家Justin Carre、Cheryl McCormick和Catherine Mondloch的研究表明，脸的长宽比与攻击性行为显著相关，看脸是猜测男性攻击性倾向的可靠手段。在他们的实验中，观众只需在14英寸的显示器上观看男性面部的照片，就可以准确地估计出他们的攻击性。

有些男人的宽脸充满了睾丸激素诱导的攻击性。在自恋魔法的引导下，他们把矛头指向他认为妨碍他的人，不管这个人是谁。

谦虚经

成就动机方面，任的面部长宽比也达到了2.29，是男性中的又一超级斗士。

他谦逊地管理着内心澎湃的激情。

在欧爱美、等学者的研究中，CEO的谦逊包括六个方面的修养:自知之明、认可他人、反思学习、无私奉献、追求卓越、自我升华。在这六个方面，任都打通了省长的第二条脉络。

1968年，任从重庆建筑大学毕业，参军成为一名基建工程师。他工作了14年，期间做出了许多发明，特别是在辽阳化纤厂的技术引进项目中，他研制出空气压天平，两次填补了国家科技空的空白。

但由于家庭背景的原因，直到1983年退休才获得军衔和荣誉，但仅仅因为是研究所副所长，就被当作技术副团对待。

对此，他回忆说:“在我领导的集体中，战士们立下了三等功、二等功和集体二等功，几乎每年都大量涌出，但只有我这个领导者从未得到过奖励...我习惯了得不到回报的平静生活，这也是我今天得不到荣誉的心理素质的培养。”

一个面宽的人，在壮年的14年里，并没有得到荣誉的滋养，他的心里已经种下了谦卑的种子。

伟大的企业家任，有着难得的自知之明，对自己的能力和作用有着清醒的认识。他多次表示:“在时代面前，我对技术、财务、管理的了解越来越少。从事组织建设成为我后来的追求。如何组织千军万马对我来说是个大问题...我就知道一桶桨糊，把这桶糊倒在华为人身上，把15万人粘在一起，大方向努力。”

企业家在一定程度上成为企业后会面临哪个更大的问题。很多企业家把企业变成为个人目标服务的工具，让位于个人对财富、地位和荣誉的追求。谦虚的企业家努力进入忘我状态，个人目标让位于企业发展，建立公司治理体系，接受制度约束，做企业的牛马。对此，任说:“管理就像长江。我们修大坝，让水在里面自由流动，不管是晚上还是白天。晚上睡觉，水还是自动流。当水流入大海时，它蒸发成气体。当雪落在喜马拉雅山上时，它变成水，流向长江，长江流向大海，海水再次蒸发。在这个循环变得太多之后，它忘记了一个人还在岸上喊着‘死者如丈夫’，一个‘圣人’。它忘记了这个“圣者”，只是自己流动。这个“圣者”是谁？是企业家。”

宽脸男的宽脸效应能否产生效果，取决于团队的认知分歧。

CEO对决是两支军队的交手，而不是两个混混在街上的厮杀。结果不仅取决于个人战力，还取决于下属团队的表现。

伊莱恩·王、玛格丽特·奥米·柊司和迈克尔·哈塞尔胡恩研究了1996年至2002年财富500强公司首席执行官的脸宽高比对公司业绩的影响，发现:

CEO脸的长宽比显著影响公司的资产利润率指标。具体来说，CEO脸长宽比每增加0.1个单位，平均资产利润率可提高9.92%！

CEO的脸越宽，他为公司赚钱的能力就越强。脸有多宽，CEO的个人战斗力有多强。

但是，并不是所有的公司，宽脸的CEO都能产生这种效果，这取决于公司高层管理团队的一个特点:认知发散，这反映了高层管理团队能在多大程度上与CEO并驾齐驱，与CEO并驾齐驱。

高度分歧的执行团队对CEO有疑虑，习惯用模糊的形容词(如可能、大概、好像)表达想法；在认知分歧较低的高管团队中，高管和CEO一起工作，习惯于用明确的形容词(如不遗余力、不容置疑、势不可挡)来表达自己的想法。

宽脸CEO对公司绩效的提升作用只有在高管团队的认知差异较低时才成立。在高管团队认知发散度较低的情况下，CEO脸的长宽比每增加0.1个单位，平均资产回报率可提升26.06%！但当高管团队认知分歧较大时，CEO脸的长宽比对公司资产利润率指标没有显著影响。

下图为ROA指资产利润率，WHR指人脸长宽比，实线代表高管团队认知发散度高的情况，虚线代表高管团队认知发散度低的情况。

CEO谦逊会减少高管团队的认知分歧，而自恋会放大高管团队的认知分歧。

欧亿、大卫·沃尔德曼和苏珊娜·皮特森的研究发现，当首席执行官表现出谦逊时，高层管理团队的成员更有可能分享愿景、合作、分享信息和做出联合决策，从而减少团队的认知分歧。

作者:张新安(上海交通大学安泰经济管理学院教授)

丛书汇编:姜鹏

编辑:范立平

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