卖冰给爱斯基摩人(卖沙给沙漠，最好的老板！)

什么样的老板才能被称为最好的老板？

难道只是老板赚钱多，赚钱快？

答案是两者都不是。

爱斯基摩人生活在北极的冰雪中，除了冰，什么都没有。

如果有人能在成功把冰块卖给爱斯基摩人，借用李云龙的一句话:“那你就是他妈的人才！”

但是把冰块卖给爱斯基摩人听起来像是一种幻想。世界上真的有这么伟大的老板吗？

别说，还真有这么一个老板，成功地把很多沙子卖给了迪拜。

迪拜在哪里？它被称为“沙漠王国”。就像爱斯基摩人不缺冰一样，迪拜最需要的是沙子。

那么，老板是怎么做成这件大事的呢？

这个老板是德国人，从事建材行业。

当时德国建材行业不太景气，没有市场，老板每天都在寻找新的商机。

有一次，老板偶然在报纸上看到一条消息，说迪拜要建一个世界级的赛马场。

看到这个消息后，老板非常惊讶。他认为这可能是他发财的机会。

于是老板开始准备，立即飞往迪拜亲自考察。

从迪拜回来后，老板开始跑遍德国，寻找许多不同种类的沙子。

最后老板亲自带着找到的沙子样本飞到了迪拜，找到了赛马场的负责人，直奔主题把沙子卖给了别人。

当负责人见到老板时，他的第一反应是他有问题。我们迪拜到处都是沙子。我们还需要你卖吗？

虽然负责人感到奇怪，但他耐心地听老板的话。

老板说:“我亲自去迪拜考察过，发现迪拜当地质量不够好，吸水性差，粗糙，不适合赛马场。

“如果用你的土沙，那些昂贵的赛马，你真的放心吗？”

我找遍了德国所有适合赛马场的沙子，绝对都是优质的沙子。今天，我带来了所有的样品供你选择，省去了你自己找沙子的时间。你想看看吗？"

负责人听后觉得他说的很有道理，请相关人员帮忙鉴定。看到沙子确实质量很高，他立即敲定了这笔交易。

就这样，老板在惨淡的市场中成功突围，大赚了一笔。

听完这个故事，读者可能会觉得，看来这个生意并不难！

然而，它蕴含着老板丰富的商业智慧。

首先，各个行业都会出现衰退，而且是周期性存在的。

也就是说，没有人的生意会一帆风顺，而且总是越来越好。惨淡的市场是每个老板迟早要面对的问题。

当这种情况发生时，许多人会担心他们的销售情况。

有些人觉得自己熬过了寒冬，但是太多人熬不过这个寒冬，实在是太残酷了。

这个时候，就像这个老板一样，每天寻找新的商机。即使市场上没有需求，你也要努力寻找和创造需求。

一个找不到、创造不到需求的老板，无疑是失败的。

其次，在商业中，体贴也是不可或缺的。

很多老板对自己卖的产品了解不够。

如果你自己对自己的产品不够了解，怎么说服别人买你的产品？

老板去卖沙子了，但是做了很多功课。

他不仅了解到买家的沙子不够好，还找到了各种优质的沙子，为买家提供了多种选择。

没有一个成功的商人不了解自己的商品。

娃哈哈创始人宗非常清楚自己的矿泉水瓶盖上有多少条线。

最后，最重要的是了解客户的心理。

促销期间，老板对迪拜负责人说:“沙子不够好，难道不怕破坏赛马吗？”

这完全让对方卸下了心理防线。

迪拜是什么国家？超级有钱。

有钱人买东西不怕花钱。他们最怕的是买东西不放心，买东西不放心，买东西没面子。

世界顶级赛马场的沙子伤了赛马，所以丢了面子，让世界大方地笑。这是迪拜有钱人不愿意看到的场景。

所以，负责人愿意听他的，买老板的沙子。

卖沙子到沙漠真的很难吗？销售不景气的时候真的什么都做不了吗？

答案是否定的。

世上无难事，只怕有心人。如果你用心对待你的事业，你的事业一定会加倍回报你！信息网络