刘克亚销售函(年收入一百万不成问题！)

导读:很多同学的反应是不知道怎么写销售信，虽然他们意识到销售信是一个强大的营销工具，无论是线上还是线下都可以发挥很大的作用。怎样才能写好销售信？我想借此机会为你剖析一封销售信。

这是我自己写的销售信，应该是2006年的。我们用了一封销售信。这封销售信，我们在网上卖了一套1000元的DVD，效果非常非常好。如果你知道，那些一直关注发展历史的人应该知道。其实这封信为科亚营销的发展奠定了一个起点，为我们做了一个很好的铺垫。之后，我们开始推出科亚营销。

第一步是把握注意力。这一步非常非常关键。只有抓住注意力，才能有追随者。如果没有抓住注意力，那么无论营销策略有多好，无论命题有多好。第二，在抓住注意力的基础上，也要引起他的兴趣，让他对你要卖的东西或者你讲的东西感兴趣，然后一切才能在上进行下去。第三步是建立信任。你引起了他的注意，他也对你说的话感兴趣。你需要她建立对你的信任。如果你将来想卖什么东西，这个目标客户会有购买的动作。因为信任很重要。第四部分是刺激他的欲望，也就是刺激他的购买欲望。他一定有这种欲望，想买你主要想描述的东西。最后一步是敦促行动。我们可以发送所有的销售信函，无论是哪种营销形式。最后，我们的目标是希望我们的目标客户能够采取行动，我们应该在所有的营销和推广活动中注意五步方程式。

然后，特别是销售信，这种高度集中的促销，对五步方程式有非常严格的要求。我们来看看五步方程式是如何实现的，你可以很容易理解很多关键点。一般来说，如果你在网上买一个产品，或者只卖一个相对高价的产品，有足够的篇幅来描述你的产品，塑造你的价值，其实是一样的。如果你卖的是高价产品，很明显你需要更多的时间来介绍你的产品来刺激顾客的欲望。如果你以更低的价格销售更便宜的产品，我认为你需要相对较短的时间。因此，这些属性的长度不是绝对的。

重要的一点是，你的销售信息应该是有趣的，所以长度没有绝对的限制。关键是要根据你产品的销售需求和你写作的风格来讲风格，这样才能保证有意思，没有问题。我们来看一封比较长的销售信，现在可以说是非常非常长了。如果印刷出来，大约有十到二十页长。标题很重要，副标题也很多，都是为了不断抓住这个关注点。在信的结尾，当我们看到她的信的结尾时，因为所谓的销售信的形式是以一个人的信的这种形式呈现的，我们需要一个写信人的签名。然后，这里有一些特别的提醒。最重要的要素是标题，主标题很重要。看看这个主标题，“如何在一年之内从一个迷茫迷茫的英语游子，变成一个被同学同事仰慕、被媒体追捧、被外国老板认定的国际双语精英甚至世界级赚钱机器”。这套dvd主要标题的第一个功能是吸引目标客户的注意力。我们的销售函是在网上发布的，不管你是挂在网上还是报纸上。然后坐下来或者目标客户来到这个网站，点击你的链接，然后阅读你的销售信或者目标客户看到你的报纸，然后浏览你的标题，发现它很有趣，然后阅读你的销售信。不管怎样，你的目标客户来到这种愚蠢的报纸，他的主要目的是做其他事情，例如，他为早间新闻阅读报纸。如果他去网站，可能是在找其他和自己学习或者生活相关的内容，所以你的销售信的标题一定要在一瞬间引起他的注意，并且立刻被你的标题抓住。你看你自己的标题实际上有两个主要元素。一是引起他的好奇心。为什么我们走在路上看到一群人在看交通事故模拟？停下来看他与我们无关，但我们会因为好奇而停下来。我们对外部事物极其好奇。利用这种好奇心，另一种是索取他的价值。它必须对目标客户有价值，与他相关，与他密切相关或对他的生活和工作有很大价值。两者有机结合，就能写出好标题。让我们看看。我说因为这是英语学习的dvd，我们的目标客户主要是白领和大学生。我想他们能明白为什么这个标题能激发他们的好奇心，为什么他能在无意识的瞬间意识到。其实“如何从一个迷茫迷茫的英语游子，变成一个让学生羡慕、同事佩服的精英甚至世界级赚钱机器，媒体追求的是外国老板志在必得的国际声誉”，你只看的一句话，就是形容一个不可思议的结果，这也是我们的目标客户想要的，也引起了他们的好奇心，所以他一定要停下来看这篇文章。

然后我们看介绍性标题。入门题要解决的问题是进一步激发他的好奇心。标题中描述的结果令人难以置信。目标客户看完之后，可能会觉得很感兴趣，但又好像在想，真的吗？所以这个介绍性的标题实际上减少了他在这方面的投入，或者缓解了他对这个结果的怀疑，这样他就会继续读下去，还会进一步激发他的好奇心。目标客户的价值也许你可以成为这些发现的最大受益者。如果你学了五年多的英语，那么如果你学了五年多的英语，很难减少他的猜疑，让他意识到不是这个东西一年之内就能产生这个结果，而是你要学五年，上面的结果很痛苦，你从来没有说过有突破。在这个前提下，就可以得到这个结果，所以，使他意识到这种惊人和不可思议。继续塑造价值，一方面继续激发他的好奇心，另一方面则是减少他的怀疑。另外，我需要强调这方面。在这里，将主标题的长副标题控制在一两行内更为合适。另外，你可以看到好像主要标题是讲一个关于一颗核心的故事。这个指导性的标题似乎是故事背后故事的背景，因为他有这个，这个结构特征。希望大家能看到，这是主标题和指导标题的配合。一般主标题都很显眼，因为很醒目。大多数客户肯定会一下子看到这个主标题，然后标题对他感兴趣。如果她感兴趣，她会看指导标题，进一步往下看。