假发厂(它实际上养活了30万当地人)

河南许昌有2000多家假发制造和进出口公司，养活了当地30万人口。近年来，“假发之都”饱受招工难、集发难的困扰。

世界网商记者倪

与大多数制造工厂的机器轰鸣声相比，假发车间是一个安静的地方，但也要求工人佩戴防噪音耳塞。几百人的车间里，缝纫机和电风扇的咔哒声回荡。

在这里努力的大多是女职工，但偶尔也会闪过一张男性面孔。和我身边的女同事一样，男员工穿针引线，但略粗的手没有女性聪明。受困于“招工难”，中国“假发之都”河南许昌，在很多假发作坊里，男人也用缝纫机代替女人，做着精致的工作。

许昌聚集了2000多家大小发制品企业和家庭作坊，吸纳就业30万人。但时至今日，除了“招人难”之外，当地还面临着新时代的“剧痛”，如集发难、海外实体店倒闭等。与此同时，一场“伤筋动骨”的巨变正在这里悄然发生。

“发布一条招聘信息就能招三四千人的时代已经过去了。”

在河南许昌的“假发街”，每隔一两百米，就有一家发制品公司，河南瑞贝卡发制品有限公司(以下简称“瑞贝卡”)等上市公司，在这里发家致富。作为全球最大的发制品集散地和出口中心，许昌假发出口超过20亿美元，并“承包”了全球近一半的假发。

然而，近年来，“招工难”的问题在许昌假发厂屡见不鲜。

河南瑞美法真有限公司(以下简称“瑞美”)诞生于上世纪90年代，由许昌大学教授张希和在一家校办工厂创办。60岁的她有时会怀念过去——只要贴个招聘启事，马上就能招到三四千人。当时，瑞美在许昌有五千多名工人。但如今，招人越来越难，当地工厂的工人数量已经下降到2000多人。

另一家美发产品公司奥园的董事长沈也陷入了“招聘困境”。他说，流水线上的蓝领工人不仅工作辛苦，而且有枯燥的内容。现在的年轻人大多不想来，除非是生存所迫。

为此，中假发工人的工资一再上涨。目前技工平均工资在5000元/月左右，而更熟练的发袖缝纫工等工种可达8000元/月——高于郑州白领6000元以上的平均工资。即便如此，假发厂依然面临着“用工荒”。

随着人口红利的逐渐消失，多年前，中国经历了招聘难的问题。但与汽车等行业“机器替代”的解决方案不同，假发制造是一项精细的工作，其中包含大量“手工”元素，难以用机器替代。

目前很多公司都把工厂搬到了劳动力成本较低的中西部地区，甚至非洲等地。例如，丽贝卡在加纳和尼日利亚开设了一家工厂，在这两个地方雇用了6000多名员工。然而，并不是每一家假发公司都能承受在异地建厂初期的巨额投资。此外，由于假发行业多年的发展，许昌产生了一批技术工人，但在中西部和海外，这样的“技术工人”很难找到。

除了招工人难，集毛难也日益突出。

假发的“原料”必须是没有染过、染过的黑发。但是中国有钱人越来越喜欢甩头发了。近年来，无法获得头发的假发公司不得不将头发收集业务外包到印度、巴基斯坦、越南等地，以更高的价格获得黑发。

突然之间，我们无法得到订单。

一方面，成本高；另一方面，动荡的海外市场。

就在四五年前，许昌大部分假发厂还在做代工业务。当时购买力最强的美国市场被韩国品牌牢牢控制；韩国品牌将假发的生产外包给了中国。

瑞美执行董事、副总经理陈丽还记得，几年前，瑞美的麻烦是订单太多，无法按时发货，但突然之间，订单数量急剧下降，工厂不再满负荷运转。这也是当时许昌假发行业普遍面临的困境。

2018年，在一份假发行业研究报告中，申万宏源证券披露了大量订单消失的原因:2012年以来，受国际金融危机影响，美国市场购买力大幅下降。同时，跨境电商对传统线下渠道造成了巨大冲击。“网上电商的蓬勃发展，省去了经销商-零售商-杂货店-消费者之间的许多中间环节，类似的产品在网上更便宜、更有竞争力。”报告说。

一位接近假发行业的人士表示，发廊的很多发型师开始从网店而不是线下店购买，以更低的价格卖给消费者。此外，“采购”行业在美国蓬勃发展，许多人在脸书等社交媒体上开店，从中国电商平台订购假发。

当时被“托尼先生”和代购击倒的不仅仅是韩国品牌，还有刚刚在美国站稳脚跟的中国品牌。据了解，受此影响，包括丽贝卡在内的部分中国假发品牌关闭了部分运营成本较高的实体店。

“伤筋动骨”的巨变

早在2014年，丽贝卡就在阿里巴巴的国际站、全球速卖通等平台开店。但当时对于品牌来说，电商只是一个销售库存的渠道。直到在海外市场受到电商的冲击，丽贝卡才开始重新审视电商。

自2017年以来，丽贝卡在电商领域投入巨资，不仅加强了品牌在全球速卖通等平台的运营，还在亚马逊、Wish等海外电商平台开店。该品牌负责人郑今年年初表示:“2019年，丽贝卡希望电商销售额突破1亿元。”

丽贝卡跨境电子商务部门经理颜路查看了。电商最明显的好处就是拉近了品牌和消费者的距离。过去，为了了解市场需求，丽贝卡需要派出3-5人的团队，在美国等海外市场“蹲点”2个月，走访发廊、实体店等200多个销售场所。无论研究的时间和金钱成本如何，研究团队都会将相关数据反馈给R&D部门，由该部门进行研发、组织生产，再通过层层代理来到消费者身边。研究团队发现的“趋势”已经过去很久了。

但是通过电子商务，这个周期被大大缩短了。大数据更好地反映了不同地区消费者的需求和偏好；海外仓模式将过去3-6个月的发货周期缩短到3-7天，海外消费者可以第一时间买到自己喜欢的时尚发型。

然而，陈丽指出，将传统制造业转变为电子商务并不那么容易。在传统的代工模式下，当大订单来临时，企业会花3个月的时间进行集约化生产，然后发货。但在电商模式下，“柔性制造”变得日常化——客户下单数量变得很少，但要求一周内收到货。陈丽说，为了适应这种全新的生产模式，瑞美花了整整1-2年的时间，从生产线到仓库，做了很大的改变。

2016年，瑞美在全球速卖通开了一家店。2019年第一季度，瑞美在线销售额同比增长超过100%。对于占出口80%-90%的瑞美来说，这无疑是一剂强心针。

曾经，北美是丽贝卡的主要市场。但现在，北美市场退居二线，仅占公司总营收的28%(2017年数据)；相反，非洲市场反击，占45.41%份额，成为瑞贝卡第一个海外市场。过去，瑞贝卡主要通过在非洲设立子公司和工厂来布局非洲市场，“本地生产，本地销售”。然而如今，非洲消费者对更贵的真头发产品越来越感兴趣，瑞贝卡也在思考如何通过跨境电商更好地渗透当地高端市场。

目前在许昌，诞生了一批以跨境电商为主要销售方式的企业，阿里明珠就是其中之一。80后的创始人华坤龙，曾经是当地一家假发厂的工人。凭借年轻人对电子商务的天然“亲近”，阿里明珠早在2013年就在全球速卖通等平台开店。如今，其跨境电商的规模是每年几千万美元。曾经，华坤龙的工资只有500元/月，但现在，他在一定意义上实现了“财务自由”。

不少假发品牌也提到，国内市场的崛起也是这个行业未来的“兵家必争之地”。相比国外的“刚需”，国内的假发消费者大多是对自己要求比较高的人，所以更愿意花大价钱买假发。从客户单价来看，瑞贝卡国内平均消费高达3500元，高于海外市场。

为了争夺更有购买力的国内买家，除了在网上开店，很多假发品牌也开始试水电公司。然而，对于他们来说，如何适应电商的营销博弈，如何从“代工”“外贸”的模式向品牌化运营转变，都是新的挑战。

张希和认为，只要产品能有市场，能赚钱，招聘和头发收集的问题就能解决。曾经是化学教授的她特别提到，她想通过投入研发，推出一种可以和人发媲美的人造材料。到那时，“头发很难收集”将不再是一个问题。

中国纺织品在非洲横行，“假发黑金”在当地赚大钱，酋长们想加入！

中国的化纤假发占世界出口的80%，还有非洲的代理商、发型师等。，都靠卖中国假发成了百万富翁。现在，“造富”的新机遇摆在非洲人民面前。

作为开拓非洲市场的“先遣部队”的一员，张惠婷仍然记得上世纪90年代来自中国的假发是多么受欢迎。

当时，这艘载着假发的船刚刚抵达尼日利亚港口，那里有大量当地人聚集在一个黑暗的地方。卸货之初，为了防止其他人争抢，有的人坐在集装箱上，更多的人为货物而战——胜者带着货物凯旋而归；窝囊废，抹抹脸上的鼻血，悻悻离开。

这些在港口“混战”的尼日利亚人成了最初的中国假发代理商。只是在当地黑色大辫子的市场上，各种形状、五颜六色、高质量的中国假发一上市就成了大爆炸。因此，这些经纪人赚了很多钱，其中许多人成为当地数千万甚至亿万富翁。

美国前第一夫人米歇尔(图片来源网络)

如今，河南瑞贝卡发制品有限公司(以下简称“瑞贝卡”)国际电商部总经理张惠婷几年前再次到访尼日利亚，看到一位曾经推着手推车沿街叫卖中国假发的黑人阿姨。现在她坐在首都最繁华的商业区的五家假发店，每天的工作就是开心地数钱。

除了代理，中国假发还为非洲创造了各种新的就业机会，包括高薪的海外工厂工人和在网上购买中国假发的发型师。

如今，随着阿里巴巴跨境电商平台全球速卖通布局非洲市场，中国的“新零售”模式将在当地复制，更多了解互联网和当地市场的年轻人将获得新的商业和就业机会。

无价的“非洲黑金”

对于爱美的非洲女孩来说，假发是刚需。由于发质的特殊性，非洲女孩的头发又硬又卷，不易打理，特别容易脱落。因此，编织和戴假发已经成为女孩们的日常生活。

在尼日尼亚生活了6年的丽贝卡员工李忠伟说，当地的发廊随处可见，一条街就有几家，堪比几年前遍布各个角落的中国报摊。尼日利亚女孩不仅愿意花很多钱买假发，还会花很多时间去发廊。

和中国女孩相比，三四个小时的染发和染发简直是小巫见大巫——非洲女孩的头发至少要半天才能做好，有的人一天做不完，头上顶着工具回家睡觉，第二天就走了。

如此强劲的市场需求催生了蓬勃发展的假发行业。然而，在20世纪90年代，非洲当地的假发缺乏风格和质量。甚至目前看来，普通的真毛大辫子也被视为珍宝。

非洲客户参观假发厂

张惠婷仍然记得，在与当地经销商谈判时，她要求看到市场上的“顶级”产品。结果接下来的一幕让她目瞪口呆——在穿过一层又一层的防盗大门后，经销商小心翼翼地打开了一个保险柜，拿出了一条据说是真人头发做成的黑色大辫子。

因为商品稀缺，这种现实生活中的大辫子卖几十到几百块钱，相当于当地普通人一个月的工资。就在那时，张惠婷知道了这种假发的另一个名字——“黑金”。据说抢劫“黑金”的案件时有发生。

在国内，由于多年的代工经验，很多假发厂掌握了手工装帧等先进技术，可以制作不同的产品，如假发、整体头套等。材质也涵盖了各种化纤材质，以及来自印度、东南亚、中国等地的真毛。20世纪90年代初，瑞贝卡的创始人郑有全考察非洲市场后，激动地给公司员工写了一封信，表达了对非洲的浓厚兴趣:“就像苍蝇闻到了血的味道。”

非洲中产阶级的象征:假发自由

几年后，一位丽贝卡推销员，带着第一批假发样品，登上了飞往非洲的飞机。没想到，在飞机上，非洲乘客听说他在卖假发，要求购买。结果，在卖方下飞机空之前，样品就被抢购一空。

后来，当中国假发通过海路抵达尼日利亚时，张惠婷特别惊讶:之前，由于害怕抢货，公司故意屏蔽船只的到达信息，码头上的这些黑人根本不知道从哪里得知这个消息。在最原始的身体冲突中，这些尼日利亚代理人在市场上获得了稀缺资源，多年后，他们成为当地富人一方的富人。

非洲客户体验假发产品

自2003年以来，丽贝卡在尼日利亚和加纳开设了工厂，雇佣了近6000名当地工人。这些工人每月收入150美元，高于餐馆、酒店服务员和其他工作。

此外，当地的美发师也从中受益。随着电商的兴起，很多非洲发廊的理发师开始在网上购买中国假发，然后卖给顾客。这些“托尼老师”的订购渠道，包括阿里巴巴旗下的全球速卖通、国际站等。，有时一个订单要花费几千美元。

与线下商店相比，网上购买假发不仅更便宜，而且经常可以买到最新的型号。美国前第一夫人米歇尔、流行歌手碧昂斯等名人用同样的假发让非洲发型师大赚一笔；有些人在开发画廊后，甚至在脸书等社交媒体上开店，以此作为“吸引资金”的副业。

假发与真头发的比较(图片来源网络)

除了丽贝卡，很多中国假发品牌也进入了非洲市场。

根据全球速卖通今年3月发布的颜值经济报告，中国假发出口量占全球总量的80%，最贵的假发可以卖到七八百美元甚至上千美元。在全球速卖通，平均每两秒钟就买一顶假发。其中，美国、欧洲和非洲是中国假发最大的海外市场。

相对来说，美国、欧洲等地的黑人群体购买力更强。但记者走访的瑞美法真、奥园等美发公司均表示，在如今的非洲市场，购买力越来越强，价格更高的真毛销量翻了一番。

丽贝卡甚至在非洲一些大城市开了品牌店，这在以前是从未有过的。或许，对于非洲消费者来说，假发自由的实现比樱桃自由、香椿自由的实现更为迫切。

酋长也想加入。

如今，来自中国“假发之都”河南许昌的假发企业，仅在南非就有120多家批发零售店，在尼日利亚就有200多家，直接和间接带动了30多万非洲人就业。随着跨境电商的发展，新的“造富”机会开始出现。

爱德蒙·本图姆有着显赫的地位——他的父亲是加纳的酋长，管理着一个6000人的部落。

21岁的鲍在浙江工业大学学习中国文化。学习之余，他从未停止过对中国市场的走访，希望能把更多的中国产品卖到自己的家乡。在鲍看来，中国人对非洲市场存在一定程度的误解，认为那里贫穷落后，出口到非洲的产品质量相对较差。“实际上，我们加纳人想要质量更好的假发，价格贵一点也没关系。现在最尴尬的就是买不到好东西！”

包鲍晓谈假发在非洲的商机

包表示，在假发方面，当地的“消费升级”尤为明显:女孩们用不了多久就厌倦了廉价产品，希望购买可以长时间佩戴的高端假发。然而，加纳的高端假发店一般集中在加纳首都阿克拉。因为交通不发达，从鲍的老家开车到阿克拉最早也要7-8个小时，女孩们不得不放弃购物的念头。

因此，鲍的商业计划从一开始就把重点放在了加纳的农村地区，希望在那里开一家高端的假发店，以此来缓解村民“掉毛”的痛苦。

与普通线下门店通过代理层层加价相比，全球速卖通平台上的中国假发直接从中国商家到达消费者手中，成本更低，款式更多。通过使用海外仓等模式，过去3-6个月的出货时间也将最早缩短至3-7天。

对于像鲍这样有过中国生活经历、熟悉电子商务的非洲年轻人来说，对其希望在非洲推广的“线下体验、线上销售”的新零售并不陌生。

一带一路国家的假发客户

包鲍晓说，他的父亲，酋长，管理当地的土地资源，他的父亲也非常支持他的商业计划。如果鲍的新零售假发店成功的话，酋长的父亲会一挥手就给鲍一块地，让他建立一个假发厂。这样一来，家乡会有更多的人找到工作，这样他们就不用在城市工作，也不用忍受家庭分离的痛苦。

来自刚果民主共和国的Monse Lase Elodie也是浙江工业大学的学生。23岁刚到中国时，她发现了购买假发的商机，于是去广州采购。大二时，莫迪在社交媒体Instagram上创立了自己的假发品牌Kazuri。卖了三个月后，他赚了2000多美元，解决了学费和生活费的问题。

和鲍·鲍晓一样，莫迪也注重高质量的假发。当地市场上最受欢迎的假发是1-2美元的假发，但莫迪的假发是起价5美元的“高端商品”。以前当地人提到中国产品，他们的直观印象是“便宜质量差”，但莫迪的假发在一定程度上改变了他们的看法。

然而，从杭州到广州购买货物是非常困难和昂贵的。此外，不透明的价格经常困扰着她。莫迪希望通过中国电商平台向刚果(金)销售更多质优价廉的产品，进一步改变人们对“中国制造”的看法。而且她也相信，在未来，越来越多像她这样的非洲年轻人会走上祖辈从未经历过的创业之路，依靠自己的双手实现财务自由。

参观:非洲顶级纺织服装产业园，体验超乎想象的新非洲速度。

“9个月建成”“零排放承诺”埃塞俄比亚(以下简称“埃塞俄比亚”)国家纺织服装产业园哈瓦萨产业园，无论是建设速度、建成规模还是园区标准，都体现了非洲纺织服装产业园的最高水平。此外，埃塞俄比亚政府还有10多个国家级工业园正在开发建设中。今天边肖带你和后续的埃及代表团一起探索埃塞俄比亚“工业园区发展”的蓝图。

埃塞俄比亚是非洲发展最快的国家之一，近年来在中国纺织服装业领域频频被提及。国内很多纺织服装行业巨头都来这里考察、考察、投资建厂。2017年6月，中国国家纺织服装委员会第三次访问埃塞俄比亚，重点考察了阿瓦萨工业园和迪雷达瓦工业园两个工业园区。(其他产业园信息请见文末)

非洲工业园“样板工程”——阿瓦萨工业园

▲阿瓦萨工业园

阿瓦萨工业园是目前非洲最大的纺织服装工业园，由中国土木工程总公司(CCECC)(以下简称“中土集团”)承建。园区一期于2015年开工建设，占地2.3平方公里，总建筑面积23万平方米，9个月建成37个标准厂房、生活休闲设施等配套设施，创造了非洲新速度。

埃塞俄比亚政府努力使该园区成为非洲第一个零排放纺织工业园区。园区污水集中处理厂全球招标，印度企业(Arvind Envisol Private Limited)中标入驻，承诺实现零排放的建设目标，将非洲纺织产业园建设水平推向新高度。

▲阿瓦萨工业园生活区

目前园区一期的工厂已经全部租出去了。美国PVH集团、江苏无锡金茂公司、斯里兰卡ISABELLA公司等16家来自印度、西班牙、台湾省、香港等国家和地区的企业成功入驻。

本月内，园区上半年也将正式完工，随后园区将继续建设二期项目。中国方化集团计划落户园区二期，并在埃塞启动投资项目。截至3月底，园区已解决周边近3万人的就业问题，全部建成后，最终可解决约6万人的就业问题。

考察期间，考察团参观了园区内的两家企业:江苏无锡金茂色织布厂和斯里兰卡ISABELLA公司。

▲无锡金茂埃塞尔工厂车间

江苏金茂色织厂目前正处于设备调试安装阶段，将于本月底投产。低电费(每千瓦时3美分到5美分)和人工成本(员工平均月薪约75美元)是吸引公司到埃塞俄比亚投资的主要原因。

斯里兰卡伊莎贝拉公司

斯里兰卡ISABELLA公司由斯里兰卡雇主投资，使用中国制造的袜机，进口中国纱线，斯里兰卡师傅培训埃塞俄比亚工人生产，公司生产的袜子出口欧洲。公司充分利用各要素优势进行国际化整合。

阿瓦萨工业园区周边劳动力丰富，所在城市拥有埃塞俄比亚著名大学阿瓦萨大学，为纺织企业提供了充足的优秀人才储备。此外，工业园区优美的环境，办公楼、消防站、生活区、医务室、银行、一站式服务大厅等配套设施的综合服务，给代表团留下了深刻印象。

地理优势突出的无畏工业园

▲无畏工业园区规划

无畏瓦工业园位于埃塞俄比亚第二大直辖市无畏瓦，距市区12公里，紧邻吉雅铁路无畏瓦站，是埃塞俄比亚距离铁路和港口最近的工业园区，距吉布提港仅380公里。

▲吉雅铁路无畏站

无畏工业园也由中国地球集团承建。园区一期于2017年2月16日开工，计划本月底建成，9月投入使用。埃塞俄比亚政府是园区的所有者，计划将园区建设成总规模42平方公里的新型产业融合区。

▲考察团参观了在建的无畏工业园厂房。

除了埃塞俄比亚政府的工业园项目外，中土集团还将在无畏公园附近的无畏公园建设一个10平方公里的中土工业园，距离吉雅铁路无畏火车站仅4公里。中土工业园将分三期建设，预计将提供4.2万个就业岗位。园区吸收的企业主要类别包括:外向型(纺织服装、食品加工等。)，建筑导向(建筑、建材制造等。)，生产服务(现代物流、金融等。)，以及生活服务(商业服务等)。).目前已在园区签署投资意向的纺织企业有联发纺织、江苏AB集团等。

近年来，埃塞俄比亚政府借鉴中国发展经验，大力发展工业园区，为在埃塞俄比亚落户的外向型企业提供了土地、各种税收(企业所得税、消费税、房产税、营业税等)等多项优惠激励政策。)，机械原材料免税进口，“一站式”服务等等。

▲埃塞俄比亚部分工业园区分布图

2014年以来，埃塞俄比亚着力推进联邦州级工业园区建设，取得一定成效。在埃塞俄比亚政府第二个经济增长和转型五年计划中，计划在2015年至2019年建设14个工业园区。截至2016年底，埃塞俄比亚已开发和在建的国家工业园区有11个。

通过实地考察和调研，中国纺织联合会代表团对埃塞俄比亚的投资环境有了更加深入细致的了解。埃塞俄比亚的低电力和劳动力成本以及丰富的劳动力资源，尤其是埃塞俄比亚政府发展纺织业的决心，都给大家留下了很好的印象。埃塞俄比亚政府推动工业园区建设的速度和成就，让代表团的每一位成员都深感震惊。

代表团成员普遍认为，埃塞俄比亚是目前中国纺织服装业海外布局的“最后一个有价值的洼地”，其中一家重点企业已开始在埃塞俄比亚布局牛仔服装。

来源:东方服装人才网