得失心(得失心太多的人的特点)

今年的第二堂写书私房菜课开始了，就在个人品牌IP阵营的朋友们在讨论一个话题的时候:一本书一出版，人力会不会变得不堪一击？

真的是这样的。平时做事很大胆的人，你一说从他那里买100本书，马上分享，线下预约，小菜一碟。

01

一旦有了得失之心，人就容易受到伤害。

其实不是卖书。说到销售类和产品，每个人都很脆弱。

我在2007年出版了我的第一本书。为了卖书，我真的一个个预约了。我让朋友帮我一一推荐。我最终卖出了7000本书。我真的觉得自己很棒。

为什么卖书的人容易受到伤害？

因为有得有失。

越在意一件事，就会越受其影响，反而会担心自己的情绪。

写完一本书，特别希望这本书能被大家认可，卖得好。如果你特别努力推广这本书，你会加倍努力，希望得到你想要的结果。

写第一本书，写自己关心的书，说没有得失是不可能的。

那么我的书现在会易碎吗？

是的，但是也许你看不到。

因为我不会发朋友圈，微博，微信告诉你我已经出书了，希望你多多支持我。

这样，是不是很脆弱？

现在对我来说更容易了，因为前前后后看过几百本书的推广，已经明白了一本书推广到一定销量背后的成本，也能判断一本书的质量，销量能达到多高。

然后计算书的销量和稿费的返还，计算推广的投入成本。如果是挣来的，就去做；如果失去了，就顺其自然吧。相反，你可以赚一点会费，因为你没有投资推广。

所以我现在出书的心态，其实就是想办法先选一个好题目，也就是选一个有市场的题目，为目标市场写，然后我会研究怎么写才能抓住目标读者。

也就是说，努力花在打磨内容上，内容好，书的口碑也不差。如果以后推广，很容易被推荐，但是会自带流量。

就像我写的《不要等到毕业后》的修订稿，当当网上架了好一阵子，但是大的信息资源用户并没有看我推，因为这本书基本稳定在榜单的第23到25位。既然排名不差，我也不慌张。

只要书的内容被认可，看过的人都有口碑推荐，但书会慢慢卖，经常卖，我也正常。

02

如何变得不脆弱？——你只是做好内容，让读者认可。

就像我们的“用秋叶学习Word/PPT/Excel”，其实6月份就发布了新版本，本来是要推广的，但是没有特别努力。为什么呢？

因为书卖了七年，真的有品牌口碑。如果你把它们出售，你每年可以得到10万份。我们不需要太焦虑。

这就是打造品牌，走长远路线的优势。刚开始可能爆书的势能比较大，但是爆书不容易慢慢卖。相反，它们不像普通书籍那样令人放心。只有在几年内，我们才能升级书籍的内容。

虽然是老牌子了，但其实我们团队一直在通过Tik Tok的快手短视频推书，有些视频爆了，导致了这本书。7月份我们爆了几个短视频，直接导致《秋叶学习Excel》销量2000+份，现在每天还能走50~100份，这是一个很大的长尾效应。

团队慢慢培养了这种推书的能力，我的压力也释放了。感谢小智(Excel表弟)带领我们的短视频团队。

03

如何变得不脆弱？-你只是训练团队分担压力。

今年我会开“阅读7课”，大概8月底，9月底开“个人品牌7课”。这些书怎么样？

很简单，我围绕阅读7课，绝对干货教学，绝对物超所值福利，策划了一个图书变现训练营。

我教你如何围绕书籍建立副业的流动性，一边教你如何赚钱，一边给你一本《读书7课》。

我对书有信心，对我们的训练营也有信心，可以一个一个地铺开，一个月一次，一个月500人或者1000人，一年十次，加上口碑推荐，书的销量并不堪忧。

与其把卖书变成任务，不如让书成为你业务增长的动力。这是我的想法。

因为强制模式进化，我今年出了两本书，短视频，一本通，点亮视频号。我没有脆弱，而是想出了用训练营的高维度去对抗低维度的想法，并说服出版社合作。结果销量暴增。在两本书上架之前，我在网上卖了3万多本前期信息资源，轻松完成了一个小爆炸的任务。

04

如何变得不脆弱？——你的思维模式让压力有序地由日常工作承担。

写了这么多年书，卖了这么多年书，现在其实对卖书很感兴趣，想挑战这个领域。我写的是内伤的书，但是当我写书的时候，我真的写的是伤，但是我很脆弱。

其实一个人对事物的态度已经变了。也许原本强大的东西，今天变成了弱点。

但是，如果我们做好产品，带好团队，建好模型，即使我的心态比较弱，“好产品+好团队+好模型”还是会互相激励，图书销售的小目标就顺利完成了。

随着常规账本矩阵建设的完成，真的是东方不亮西方亮，容易受到多元化流动性的影响。

人们总会遇到让你脆弱的事情。有些事提不放心，就别碰。大部分的压力，其实只要我们是正常的，一点一点提高，锻炼自己的能力，总能成为别人心目中的坚强支撑。