中山男装批发市场（中山外贸服装批发）--知乐空间

中山外贸服装批发(中山男装批发市场)南方plus客户端2019-11-01 09:02:56

“对我们来说，今年的双11已经从10月21日开始了。”在中山市沙溪镇V+龙瑞互联网产业园，佟丽艳和同事们进入了一年中最忙的时候。对于产业园乃至沙溪来说，双11已经成为一年一度的重头戏，电商也进入了全年最后的销售冲击。在几公里外的服装生产区，一些企业为了赶货，还在生产车间跑流水线。

沙溪服装业曾经给这个小镇带来了无限的荣耀。

“休闲装看沙溪”——2000年，时任中国服装协会副会长的蒋恒杰对沙溪服装产业做出了这样的评价，将沙溪镇推上了中国服装产业的前列。

20年来，服装产业一直是沙溪镇发展的命脉。目前沙溪注册服装商户7700多家，上下游配套企业400多家，镇内服装产业产值占全镇工业总产值的60%以上。

在全省乃至全国，今天的沙溪服饰依然吸引着人们的目光。但随着国内服装行业的起起落落，沙溪镇的发展轨迹也发生了变化，行业的规模和影响力都有所下降。休闲服装之城已经走到了发展的十字路口。未来会走向何方？答案仍然需要在沙溪镇的工业园区和工厂中找到。

芮城过去:

把货物“候鸟”空运到全国。

105国道自南向北贯穿沙溪镇东部。镇上这条交通大动脉是沙溪服装的重要“迎宾路”。在105国道西侧的龙瑞村，有中山最大的服装批发市场——中山龙瑞国际服装城(以下简称“龙瑞服装城”)。

这座服装城有2000多家服装和皮具批发商店，营业面积超过10万平方米。在服装城，商店很多，商店之间的过道里堆满了各种各样的服装，让人被灯光淹没。省内外的服装经销商每天都聚集在这里，在寻找新产品的同时，也在探索市场风向的变化。候鸟式的经销商在带走货物的同时，将中山沙溪服饰的名声传播到了外面。

龙瑞服装城建于2011年，前身是龙瑞小商品市场。1997年，沙溪镇龙瑞村村委会出资在105国道旁、中山路公交总站附近的土地上，用铁皮搭建了几十个简易摊位，出租给周边的摊贩和商户批发销售服装，龙瑞的小商品市场就由此起步。随着这里服装批发商的聚集，服装批发销售逐渐成为主流，龙瑞国际服装城应运而生。

在龙瑞服装城的2000多家批发店中，80%以上是中山本地商户，大部分都工作了10多年。年近40岁的萍姐是龙瑞服装城最早的商人之一。她见证了这座服装城的兴衰。

平姐是石齐人，家中排行老大。为了减轻家庭负担，她高中毕业后就进入了社会工作，把深造的机会留给了两个姐姐。1994年，在表姐的指导下，她开始进入服装销售行业。龙瑞商品市场建立前，中山汽车总站附近的西郊商品城是中山服装批发商的主要聚集地，也是平杰事业的起点。

20世纪90年代，沙溪服装产业进入发展黄金期，大量服装加工厂相继进驻沙溪。在商品流通相对不发达的时代，拥有服装产区优势的沙溪逐渐发展成为服装批发销售的聚集地，也造就了一批像平杰这样的企业家。

1998年，看到市场蒸蒸日上，萍姐决定尝试“单干”。经过激烈的竞争，当时成立不久的龙瑞小商品城租了一家店，开始了她的服装批发和销售生涯。“那时候，你有货就可以买。你来拿货，基本上不问款式。看到货就带走。”进入商品城后，销售依然红火，日均批发销售额超过千元的情况屡见不鲜。平姐回忆说，当时中山的普通工人都没有1000块钱的活，这家10多平米的小店给她带来了“第一壶金”。

随着市场的扩大，中山沙溪服饰的知名度也逐渐提高。2000年，首届休闲服装博览会在沙溪镇举办，参展企业289家，其中美、英、日等海外公司77家，签约项目首日成交额超过6亿元。2002年，中国纺织工业协会公布首批纺织产业基地和特色小镇创建，沙溪镇被授予“中国休闲服装名镇”称号，成为中国第一个休闲服装名镇。

正当沙溪服装处于黄金时期的时候，佟丽艳于2004年大学毕业，随后前往中山加入一家台资服装厂。2009年，积累风险投资后，他在中山开了一家牛仔水洗厂。“2011年左右，服装行业还很发达。当时我的工厂一个月能实现三四百万的产值，利润率能达到20%。”闫丽燕说。

回顾黄金时代，佟丽艳认为，当时“生意好做”，是因为在订单源源不断的同时，所有支出都在可承受的范围内，“劳动力工资、工厂租金和水电费用都没有现在高”。根据统计数据，沙溪镇2011年GDP名义增速为22.12%，2012年为11.54%。一切都朝着好的方向发展。正是在那个时候，龙瑞服装城出名了。2011年9月19日，由龙瑞小商品市场更名为“中山龙瑞国际服装城”，试图打造国际服装服饰城。

新替代品:

电子商务重塑服装业。

这个行业变化很快。2013年，受服装行业整体市场下滑等因素影响，沙溪镇整体经济处于低迷状态，公开数据显示，该镇当年GDP呈现负增长。“由于加工产业向东南亚转移，加工单价不断下降，而人工成本和工厂租金不断上涨，利润空受到挤压。”在上下游供应链集体低迷的情况下，佟丽艳的牛仔水洗厂一直在缩减规模。

2012年前后，电子商务的快速发展对线下销售产生了很大的影响。与电商平台相比，线下门店的商品种类和价格处于劣势，线下客流被线上电商大大“收割”。受此影响，服装批发商面对传统实体店的营业额一直在萎缩。

环顾全国。国家统计局统计数据显示，2017年国内规模以上服装企业服装产量287.8亿件，同比下降8.5%；2018年，服装行业规模以上企业服装产量222.7亿件，同比下降22.6%。2019年上半年，全国规上服装企业服装产量104.1亿件，同比下降1.1%，延续前两年下降趋势。

入行21年的平姐，感觉特别强势。过去两年的销售让她感受到了行业的“寒意”。与高峰期相比，她现在经营的门店的日均销售额下降了近60%。服装城也有变化，商铺转租的频率在增加。“我也打算今年干完之后转行，为有铁店、有流水的商户服务。”看到身边越来越多的老朋友离开，萍姐也开始走了。

如今，曾经是沙溪镇服装行业名片的休闲服装交易会已经关闭多年，曾经繁华的龙瑞服装城也变得冷清起来。“以前，全国各地的客商都来这里采购商品。现在来这里的大部分都是珠海、江门等周边城市的商户，客流明显下降。”一位从业者告诉记者。

然而，在传统销售模式难以为继的同时，新的商机也在孕育。据业内人士介绍，近年来，沙溪镇各大快递公司的每日快递运单从几年前的几万张飙升至16万多张。电子商务冲击了沙溪服装零售业，重塑了沙溪镇服装制造业的业态。

22015年开始，为了更好地将服装行业与“互联网+”业务融合，V+龙瑞互联网产业园应运而生，旨在吸引线上销售企业入驻，打通行业前端。目前，龙瑞互联网产业园已吸引100多家互联网公司入驻。这是互联网时代老式服装市场龙瑞的转型尝试。

2018年9月，佟丽艳在V+龙瑞互联网产业园租了一层，成立了中山杜宣互联网科技有限公司，从事淘宝电商直播。今年8月，他的公司正式拿到了淘宝颁发的直播许可证。

传统电商日趋饱和，在线名人直播这种新型电商模式对企业的吸引力不断增强。9月底，淘宝在网上的第一个直播基地——科士科(中山)淘宝直播基地揭牌。直播基地的经营者罗春，在中山经营一家服装企业多年，是国内最早在网上名人中通过直播带货的电商之一。他认为，线上名人直播是沙溪服装行业未来的出路之一。

不过，虽然已经有一些从业者率先行动，但沙溪线上名人直播似乎并没有形成整体电商热潮。“目前在中山，我们是第三家拿到淘宝直播牌照的。”佟丽艳的说法印证了这一点。他认为，沙溪的商家还没有形成成熟的互联网思维。“当服装行业进入淡季，龙瑞服装城的很多商家都会主动来找你，寻找合作机会。但他们一进入旺季，订单就略有增加，把电商转型抛在了脑后。”

逆境中的改变

全链条转型探索转型之路。

近年来，沙溪服装行业在产业转型压力下并非没有亮点。通过企业内部的自我提升，沙溪服饰在不利的市场条件下取得了一定的发展。从数据来看，2016年至2018年，沙溪镇服装企业纳税总额分别为2.56亿元、2.95亿元和3.34亿元，稳步增长。沙溪镇经济发展和科技信息局副局长张佩华认为，生产效率和订单的提升是近年来沙溪服装产业的重要增长点。

技术改造已成为沙溪服装企业自我创新、重塑生产力的重要抓手。去年，中山市袁遗服饰有限公司投入近1000万元进行技术改造，希望实现基于工业互联网的生产过程精确控制、迭代优化、智能感知、实时分析等功能。聚邦科技集团从加拿大引进自动吊挂系统，实现了成品在各个生产环节的快速转移，提高了生产效率，产量提高了50%。同时，技术改造也缓解了就业不足带来的压力。

从全镇来看，近年来沙溪正从粗放无序的发展模式向全产业链“柔性供应、快速逆向加工、精准营销”的电商应用模式转变。如今，从品牌下单到服装企业发货的周期性已经从之前的几个月、30天、15天压缩到7天，单个数量也从几千个压缩到几百件。同时，“快速逆向加工”带来的快速响应市场需求的能力，也弱化了服装行业旺季和淡季的界限，降低了人工成本，重振了仓储能力不足的中小服装企业。

沙溪镇政府对沙溪产业转型升级存在的问题有着清醒的认识。沙溪经济和信息化局今年上半年经济工作专题报告指出，过去40年，沙溪经济快速发展主要得益于丰富的劳动力资源。然而，近年来，高度依赖劳动力的服装业面临着巨大的挑战。要改变这种格局，必须大力优化沙溪的人口结构，使技术型和创新型人才的比重能够大幅提升。

回顾专业镇的发展历程，同一历史时期发展起来的小榄镇和古镇，如今已经与沙溪镇拉开了差距。今年上半年，小榄地区生产总值188亿，是沙溪的3.3倍，规模以上企业421家，是沙溪77家的5.5倍。站在新的起点上，沙溪的服装从业者对未来还是有希望和期待的。“沙溪有完整的服装产业链，基础还是很好的，未来总是充满希望。”2018年，佟丽艳放弃了把直播公司放在广州的想法，而是继续扎根沙溪。和沙溪服装的从业者一样，他希望昔日的“中国休闲服装名镇”能够再次辉煌。