鬼谷子劝导(教你一招劝导，会讲故事的人混不好)

这个世界上有两件事是最难的。第一件事是把别人的钱装进自己的口袋，第二件比这更难得的事是把自己的想法装进别人的脑袋。

如果你能做到第二件事，那么第一件事就很容易解决了。

问题是怎么做？这是一个问题。在这方面，古往今来有不同的方法和门道。对于鬼谷子的纵横研究，最好的方法自然是说服。

说出来，就是用嘴说出来。服，就是让人们听得心服口服。

说服，就是用嘴说服别人。这似乎是个好方法。具体怎么做？今天就来说说鬼谷子教给我们的一个最巧妙的方法。

一个

读者，不要多想，这其实是一个故事。当然，军事家不把故事叫做故事，而是有专业术语，或者江湖俚语:大象。

别急，看看古人是怎么忽悠的，哦不，说书人。

战国，顾名思义就是王公天天打仗，打得开心，打得不开心。不，魏要和赵做点什么。按说，魏、赵、韩本是一家人，但兄弟之间难免发生矛盾。

听说魏王想欺负人，就马不停蹄地跑回了魏国。他连喝水的时间都没来得及，就匆匆走进了魏宫。他那么想要什么？

把你的想法放进王伟的脑子里。

是不是很神奇？难道你对莫季梁没有特殊的能力吗？

不，有！

二

这个怎么说？

季梁是个普通人，不是超级英雄，进不了天地。但他有一项非凡的技能:说服。如果超级英雄可以使用特殊的力量来对抗一百个敌人。那么战略家的实力一点也不弱。他们往往是:三寸不烂之舌胜过百万人。

战斗价值似乎更高。

让我们言归正传。当我们遇到魏如昀时，季梁说，陛下，我给你讲一个我昨天在路上遇到的真实故事。请评论一下。昨天在路上遇到一个人。他正乘着一辆马车匆忙北上。

我问他，你这么着急去哪里？

那人说，我要去楚国。

我好心地说，楚国在南方。你为什么要去北方？

男人说:我是千里马。

我说，就算是千里马，也不是去楚的路。

那个人说，我有很多钱。

我说:没多少钱，但是你走错方向了。

那人狡辩道:“我是个好司机，也是个老司机。”

我说，那你可以走了。反正你会越走越远。

三

看到王维听到这样的奇迹，听的是眼巴巴的。

季梁正色说道:殿下，你现在想要建立霸权，所以你希望让世界的王子臣服于你。但是，大王有没有想过，如果只依靠魏的力量和优秀的军队来欺负赵呢？你扩大土地和建立声望可靠吗？

其他人相信吗？

就这样，你天天欺负邻居。即使你赢了，你也不会打，但是你离建设王霸的方向越来越远了。说，是不是就像我昨天遇到的那个人？

大王，无论做什么，都要先看方向，才能发挥优势。如果方向错了，有利的条件只会起到相反的效果。

王伟想了一下说:所以，确实有点像。

恭喜季梁成功说服了王伟。其实这是熟悉的反方向的故事。

四

季梁的故事生动地说明了王伟的行为和目的是违背化原则的。

事实上，这个故事完全是虚构的。但正是有了这样的联系，季梁听起来亲身经历过，故事才生动而真实。郭德纲在漫画界经常使用这个技巧。只是为了提高代入感。

如果你有任何问题，不妨先听郭德纲相声，然后再看。其实相关案例越多，越能找到共鸣，越有说服力。这种方法在纵横研究的俚语中被称为“比较”。

是时候介绍鬼谷子的原代码了。鬼谷子说:大象就像它的东西。将一个人的话与另一个人的话进行比较。这是什么意思？

事实上，季梁的案例或故事本质上是:大象，也就是为了提高说服力而编造的故事。这个图像是象征性的。而的反面故事则是根据王维攻打赵的现实情况改编而成，以形象作比喻和对比。

通过故事和现实的对比和叠加，进而增强说服对方的说服力，这种伎俩叫做形象对比。

你可能认为它很遥远，但事实上，在我们这个时代，我们看到和听到的大部分都是大象，这听起来是真的，因为故事很美。

在这个神奇的时代，有时候，讲故事比做实事更重要！