茶叶营销策略(如何控制顾客心理需求)

很多朋友告诉笔者，喝茶是人脉。卖车需要人脉，买货需要人脉。由于茶行业的特殊原因，没有茅台、五粮液这样的“超级品牌”，大部分茶行业也没有形成强大的销售网络，所以很多好茶商家都烟消云散了。想做好茶的茶商需要积极寻找好茶的源头，扩大自己的品牌。卖茶往往是关系营销。有些朋友认为自己人脉少，不适合卖茶。或者有些朋友认为自己的朋友适合卖茶，这肯定是不对的。

一般来说，仔细观察和与不熟悉的客户交流总能找到“着力点”。对于茶商来说，及时与消费者保持联系，减少心理距离，不仅能让消费者感受到你的诚意，还能迅速与消费者建立信任感和安全感，有助于提高成交率。主动曝光:对于大多数客户来说，如何消除客户顾虑，快速达成交易？当然也要主动暴露自己行业的一些潜在知识点，积极告知产品识别方法，消除客户的后顾之忧。

友谊表现:用三句话恰当地表达你对对方的友好感情，肯定成绩，赞美客户等。时不时邀请客户过来坐坐，见见老朋友，或者引起强烈共鸣。简而言之，真诚的交流就是朋友之间的聊天。不要急于卖货，我们要推销自己。在茶叶销售中，说服顾客购买自己的产品是不可避免的。一流的销售专家一定是说服专家。销售是获得客户认可和接受的过程，最终的结果是交易。销售过程应该是说服交易的过程。茶叶销售技巧包括:1。真正的茶叶销售是一个愉快的聊天过程。谈论对方的需求、顾虑，如何满足对方的要求，消除对方的顾虑。

2.优秀的茶叶销售员没有对立的立场，没有买卖双方。3.茶叶销售必须从顾客的角度解决问题。4.茶叶销售不应该有心理压力，需要说服对方。我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。6.真正的茶叶销售充满了价值感和信息资源。7.真正的销售，如果事情做好了，对方会说谢谢。很多人认为茶叶销售难！因为你会发现很难说服对方，很难。但是如果你改变主意，把销售看成是别人满足自己需求，为别人解决问题的过程，你会发现事情有意义。