618是什么节日(JD.COM 618简史)

《贝克街探案》，作者贾

又是年度618。开始了。

刘自己也没想到，自己留下来庆祝公司年中业绩的传统，如今已经成为所有消费者和电商平台的年中狂欢。

2008年，JD.COM首次上线“618”年中促销。2009年，淘宝推出“双十一”促销。从那以后，双十一和618成了两个最大的促销节日的代名词。

经过十年的发展，JD。COM的618不再是刘和员工的私人“狂欢”，而是演变成了的有形象征，也是另类的代名词。

依靠“618”推广的火爆，JD.COM已经与其他电商平台“拉下水”。

在10年618征途中，你经历过哪些高峰和坎坷？

梦想开始

如果我们谈谈“618”从何而来，刘肯定会有很多话要说。

起初，JD.COM出售光盘、录像机和声卡等视频设备。虽然他们是卖小东西的，刘却乐在其中。他回忆说，在最初的两三个月里，他经常背着传单四处兜售。

第二年，刘把公司成立日6月18日定为公司年中总结表彰大会。

刘经过慎重考虑选择了这个日期。一方面是为了纪念公司的成立；另一方面，也正是因为市场的考虑。

6月，经历了岁末年初的激情之后，市场趋于平静，尤其是电子市场。刘把自己的年中总结和表彰大会定在6月18日，正好借此机会盘活他身边的市场。

他的预测没有错。正是借着JD的机会。COM在6月18日的年中总结表彰大会上表示，为了在年中取得更好的销量，很多上游厂商会给刘更大的设备和产品优惠。

刘于是用这个折扣来打折自己的产品，尤其是一些平日里卖不出去的光盘和设备。看到这么大的折扣后，很多消费者会买一些平日里不会买的产品。

用这种方法，刘发现了这次“大促销”的商机。所谓的JD.COM年中表彰大会，成了未来几年“优惠价购货大促销”的好机会。

2003年，非典疫情粉碎了刘开线下店的想法，但他找到了电商的机会。2004年1月1日，JD.COM网站正式上线。

为了转型电商平台，刘对“618”的痴迷并没有减少。相反，在电商平台上，更容易实现他的“618”推广理念。

舞台上

直到2007年，拿到第一笔风险投资，刘才有机会招募人才，帮他建网站，完善架构。

2008年，JD.COM首次在网站上发起“618”活动。“618”事件首次登上网络历史舞台。

当时电商平台流行一款叫Spike的游戏。当刘与它取得联系时，他认为推广得很好，并将其移植到的“618”活动中。

受技术和认知问题的限制，“618”促销在当时非常简单，刘会挑选几种商品，放在618扣球单上。就连扣球和盘点的起止都需要人工完成，非常粗糙。

即便如此，斯派克带来的价格冲击还是冲击了消费者。一般来说，在618事件期间，被选择用于激增销售的产品。

2008年首次登上舞台，2009年随着JD.COM的转型，宣传产品数量大增。然而，此时的618，JD.COM已经充当了“次要玩家”。

促使JD.COM“618”开始“敲锣打鼓”的是当年的“双十一”。

2009年11月11日，成立六年的淘宝举办了第一次“双十一”活动，当时并不叫天猫，叫淘宝商城。

第一次双十一活动，参与的商家和活动项目极其有限。只有27家品牌淘宝商城门店参与活动，但最后一天的销售额高达5200万元，大大超出了最初的预估。

人为制造的“购物节”，加上一定的优惠策略，动摇了极具潜力的购买力。刘看到双十一的火爆，想到了自己的618。

2010年，成功转型的JD.COM成为中国首个销售额超百亿元、注册用户超6000万的电商平台。

有了足够的资金和技术积累，刘决定扩大以往“六一八”活动的规模。

2010年6月18日，JD.COM网站“玩游戏，领代币；“全免费、全免费、加价购买、疯狂促销、购物券”的字样在整个页面浮动。对于各类企业用户和学生用户，JD.COM 618有专门的场地给予额外的推广。

当时JD.COM专注于品牌自我管理，在推广上品牌力更胜从前。“618”运动打响了JD.COM品牌，让品牌主更愿意与JD.COM合作。

2011年，惠普与JD.COM合作618: 00，扭转了因“315”曝光质量问题导致销量持续下滑的局面。那个月的销售额增长了两倍多。

从2011年开始，618在JD.COM的推广时间覆盖了整个6月，6月18日是推广力度最强的一天。“24小时巅峰疯狂”的口号无处不在。

到2013年，JD.COM开始推广将618作为特殊项目运营的理念。就像淘宝双十一一样，运营和技术支持都是专门为促销活动设置的。

618开始成为大热门。

每个家庭都在618。

JD.COM提前在成都会议室为2013年6月18日的活动做准备。据当时的与会者说，“会议室里有几十台电脑和几台电视，每个人都在那里呆了一夜。当时因为电力超负荷，我们不得不临时拉一根电线，熬过618”凌晨的高峰。

当时，JD.COM把“六一八”活动定在6月1日至30日。对JD.COM来说，这不再只是一个商店庆典，而是一个特殊的促销日。

2012年，618在JD.COM的销售额超过600亿元。高销量也得益于JD.COM建立的自营品牌战略。

活动逐年增长，销售额逐年增长。随着自建物流的巨大成功和推广，JD.COM品牌“拱起”自己进入纳斯达克。

2015年4月22日，JD.COM在纳斯达克成功上市，终于熬过了自建物流带来的巨大损失。过去几年，JD。COM的“618”活动也建立了完整的后台系统。结构设计专门针对618的巨大订单量进行了优化。

JD.COM五年来一直在做“618”运动，使“618”成为宣传JD.COM的代名词。到了2015年，连淘宝也没有坐以待毙，开始参与618活动。

次年，618在JD.COM蔓延到整个电商行业。几乎每个家庭都发起了自己的618活动。当时如果618没有活动，就认为平台没有“量”。刘并不认为618是一个商标，而是更愿意看到每个人都参与其中。

2016年，618在JD.COM的日销售额达到939亿元。2017年，JD.COM首次主动公布618的销售额，达到1199亿元。

自建物流的便捷，自有品牌的属性，年中的促销，是JD.COM 618今天成功的关键。

天猫、苏宁等电商平台在陆续进入618活动后，越来越重视年中促销的关键时期。2017年，天猫在618也取得了不俗的成绩。

2018年，JD.COM 618实现销售额1592亿元；2019年，JD。COM 16周年销售额突破2000亿元。同年，天猫的618销售在凌晨1点达到了去年的全天业绩。

2019年，在JD.COM 618取得巨大成就的同时，另一位进入者拼多多也进入了战场。

今天的618在JD.COM不再是一个独特的日子。各种电商平台纷纷进入市场，抓住了这个机会。

未来，618只会变得更加激烈。即使有各种各样的电商促销套路，消费者仍然可以找到好处。

十年后，618在未来十年将何去何从？