sku是什么意思(什么是SKU，什么是商品营销)

对于零售电子商务从业者来说，你可能经常看到SKU这个词，但是你知道它具体是什么意思吗？它在促进商品销售方面能起到什么作用？今天，这篇文章将带你了解SKU。

SKU(库存单位)是一个库存单位，它是分配给库存的字母数字商品编号，允许在整个供应链中跟踪产品的库存，并通过产品和类别来衡量销售额。商品编号除了识别产品外，还有许多用途。对于正在阅读本文的您来说，了解这些库存单位是什么以及如何设置SKU很重要。你还应该熟悉使用它们的其他方式，这样你就可以设计一个库存管理系统来增强客户体验。

摘要:

什么是SKU？

SKU的目的是什么？

1.什么是SKU？

SKU，即库存持有单位和库存进出计量单位，可以零件、箱子、托盘等为单位。SKU是最小的物理上不可分割的库存单位。使用时要根据不同的格式，不同的管理模式来处理。它广泛用于服装和鞋类产品。

如果产品是多色的，则有多个SKU。例如，如果一件衣服有红、白、蓝三种颜色，SKU代码就会不同。如果是一样的，会有混淆，会发错货。

比如:iPhone X 64G银色是SKU；；40码的白鞋也是SKU。

库存单位是零售商销售商品的重要标识。零售商根据商品的各种特性建立自己的代码。一般来说，SKU分为类别、规格、颜色等。尤其是网店，更要注意SKU的设置，保证你的客户能够快速及时的找到想要购买的商品，从而通过提高你订单的转化率。

有些电商新手会觉得第三方电商平台(如JD.COM、淘宝)的设置过于复杂，竞争激烈，同类型或相似产品较多，不利于推出自己的品牌。那么你可以找一个替代方案，比如用“Online”建立自己的电商网站，这样你就可以拥有网站的整体管理权限，客户可以直接在你的网站下单，对品牌的忠诚度也会更高。

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在自己的网站中，可以添加“Store”版块，通过设置产品分类和添加产品规格直接设置SKU，非常方便。

2.2的目的是什么。SKU？

SKU不仅可以识别产品或跟踪库存，而且收集的信息将为您提供可分析的数据，以评估零售业务的盈利能力和效率。

(1)分析

使零售商能够收集数据，使他们能够分析以确定产品的受欢迎程度，或者查看其不同客户群体中的季节性和周期性销售趋势。这种分析使他们能够储存符合消费者行为趋势的商品。

(2)库存管理

库存管理是SKU数的重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟踪库存水平、营业额和数据流。他们可以使用从销售中收集的信息来设置库存水平和计划，这些信息可以作为启动或停止库存订单的重要参考。

(3)客户援助

店员可以进行SKU设置，快速找到可能需要替代版本产品的消费者库存，从而提高销售效率和客户满意度。

比如下面展示的“在线”电商网站的情况，也使用了“产品规格筛选”的功能，让客户自行筛选SKU、下单，可以帮助客户提高浏览和购物效率。

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(4)广告和营销

在广告中使用SKU设置是一种尖端的营销技术，可以根据客户的需求定制规格和价格。这个SKU完全是自己决定的，而不是用厂商的模式，这就让消费者在另一家店更难找到完全一样的模式，同时也减少了竞争对手用同样的信息匹配定价策略的机会，所以可以帮助商家提高转化率。

SKU管理的本质在于建立一个完整的基础数据库，包括城市、地区、渠道、品类、代理商、零售价格/数量/金额、店名等情况。在此基础上可以得到平均单价、单店产量、品类销售增长趋势预测、环比增长等诸多内容。

比如这种情况，商家有15L和10L的电烤箱。过去北方电烤箱零售明显高于南方市场，以15L左右为主。南方销量不好。但数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占该地区烤箱市场零售量的70%以上。商家也发现这和南方人的生活习惯有关系。南方人大多用电烤箱做一些甜点或者饼干，这也说明南方卖的主要电烤箱都不到10L。

基于这种认识，他调整了演示模式。北方市场以鸡翅和猪排为主，南方市场以红薯、饼干和蛋糕为主。此外，还为南方消费者提供特殊的蛋糕模具。因此，烧烤信息资源的网箱零售量大幅增加。

这是利用SKU分析得到的良好销售结果。针对不同用户，采取细分营销策略，实现更大的零售量增长。