广告奶粉(你掉错坑了吗？)

昨天，我和Arla Baby正式宣布影星刘涛成为品牌代言人。无独有偶，前段时间，贺飞真智牵手吴京，金主塞纳姆联手刘璇&马龙推出品牌双代言。令人惊讶的是，在有机奶粉代言人营销的背后，有机市场正在产生新的活力和生机。

代言人作为扩大品牌影响力的手段之一，在奶粉行业越来越火，代言人的类别也从影视娱乐明星扩展到体育明星和钢琴家，竞争激烈。梳理有机奶粉的代言人，可以看到有机市场的“肉搏战”在大品牌之间愈发火热。

据不完全统计，有品牌代言人的有机奶粉有7家，主要是贺飞、伊利、君乐宝、惠氏、蒙牛、健和等主流乳企。目前，羊奶粉品牌有嘉贝爱特&黄磊、和、杨子子&魏、贝佳&颜凯文/杜若溪、朵拉兰姆&约翰尼等。，而有机奶粉品牌作为代言人更为活跃。

因此，在笔者看来，有机奶粉的整体市场氛围并没有羊奶粉那么浓厚，但有机奶粉单就品牌力而言更有优势。但从消费者的认知来看，部分消费者选择品牌驱动的有机产品，并不是因为有机奶粉本身的特性。如何加快和增加消费者教育的效率，是目前有机奶粉品牌的尴尬之处。

事实上，今年我们可以看到一些有机奶粉品牌在品牌建设和品类教育上不断创新升级。除了代言营销，近期不少有机奶粉也开启了线上线下屏模式，以君乐宝优翠、贺飞真智等主流有机奶粉为主要品牌。从代言人到电梯/电视广告，再到腾讯/微博等app的屏幕广告，有机奶粉品牌推广的竞争已经全面“打响”。

一位朋友告诉笔者:“她电梯里的君乐宝优翠广告已经持续了好几个月。起初，只有一个屏幕广告。现在，屏幕和海报都有了，电梯里外都有君乐宝优翠的身影，印象非常深刻。”据CTR媒体情报数据显示，2020年12月，电梯海报广告支出TOP品牌中，君乐宝排名前3(11月TOP8)，广告支出环比增长102.1%。

从目前奶粉品牌的广告渠道来看，为什么电梯广告越来越频繁，越来越受欢迎？一份调查报告显示，受访者记忆最深的十大广告标语中，有81%来自电视媒体。或许电梯海报广告的心理影响效果会更明显。

总之，通过有机奶粉的代言营销，线上线下、线上全出的模式可以看出，有机奶粉市场的品牌化已经成为一个重要的战场。事实上，品牌现在比以往任何时候都更难让消费者记住你的产品。我该怎么办？

在两极分化的奶粉市场，奶粉产能过剩的矛盾正在加剧。有机奶粉作为一个趋势品类，正获得越来越多乳制品企业和渠道的青睐。但是奶粉的营销让品牌和渠道无所适从，在量上不占优势的有机奶粉必须思考如何错位竞争。

如今，消费群体不断变化，奶粉品牌的营销策略面临着前所未有的压力和挑战。消费、马太效应、政策变化、全渠道竞争等。都在影响着消费者对选择。品牌销售不能只靠产品质量和渠道推力。另一方面，大品牌对消费者的吸引力越来越高，有业内人士认为:“提升品牌体量是有机奶粉煽动市场的好机会。”

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强化品牌力的策略，先提高声音的音量，再增加销量，可能是可行的。一方面，大品牌在消费者心中更有分量。独家推出“2020奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告”中的“奶粉品牌搜索关键词”在奶粉智库微信公众平台上，我们可以看到，前30名品牌中贺飞、君乐宝、伊利金灵官、圣元/优博、美素嘉儿的词频达到46.42%。

另一方面，大品牌更有市场吸引力。如前所述，在有机奶粉的销售中，消费者更关注品牌，而不是为有机产品买单。那为什么不顺着水流推船呢？如果贺飞、君乐宝、伊利、澳优、健和、一品等主流和潜在的乳企共同助力振量，从量变到质变，实现声量和销量的双丰收不是更好吗？

飞珍智、君乐宝优翠、金领冠森纳木等主流有机奶粉今年在有机市场的频繁动作，足以看出有机市场的前景。希望母婴渠道能够提升有机奶粉的重要性，携手有机奶粉品牌做好消费者教育、品牌营销和品牌服务，迎来有机产品的大未来。

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