寻找合作伙伴(在哪里寻找合作伙伴)

创业的路上有一个很重要的元素，那就是做合伙人。

一个创业者单靠自己很难取得巨大的成功，只有通过与合作伙伴的默契配合，才能尝到创业果实的甜头。因此，很多人感叹阿里系的成功，羡慕腾讯系的地位，对瑞幸的爆发力感到惊讶，但很少有人意识到这一点——如果背后没有合作伙伴，很难说企业会有现在的辉煌。大多数人可能不理解。在多年的工作和创业中，我遇到并亲身经历了许多经验和教训，这让我明白了两点。

1.如果没有合伙人，尽量不要成立公司。就算你设置了基因，也一定有问题。你必须先找人，然后找钱，然后有公司。相反，如果对于后来加入的合伙人来说，你给他的是一种施舍和施舍，而不是两个人一起定价，这种心理感应是非常微妙的。

2.创业第一件事就是找合作伙伴，尤其是对于创业团队来说，合作伙伴非常重要，比商业模式、市场方向甚至项目本身都重要！

所以在找伴侣之前，我们要先知道三件事。

1.找出创业的确切原因？

其实不仅仅是为了财务自由和生活自由。工作的风险极高，因为他脆弱；创业和工作相比，创业的风险更小。而且，创业的核心不是承担风险，而是控制风险。通过你的技能和专业，一个月能赚3-5万元，看起来还可以。买套房可能会榨干你的血。如果你真的下半辈子有稳定的工资，我算了算，到了晚年，钱根本不够用。所谓的专业和技能只是昙花一现。他们经不起时间和变化的考验。你会发现你的技能在退化，然后你会变得越来越脆弱。你一生只能做一件事。创业不一样。没有产品的时候会开发产品、中间设计、文案、Slogan等等。当你打磨好了，你就要去营销。做完了还要算利润率，成本线，综合财务，没钱想办法集资，还要看懂报表等等。当你完成后，你会发现你可以做你想做的任何事情。当然，曾经是狼的人永远不会和解，至少会成为领头狼。

既然要走创业之路，那这期间和伙伴打架的真实感受不亚于夫妻兄弟！和财务自由、生活自由一样重要的事情！这种感觉会让你的生活更加充实，更加自豪。有一句话我特别赞同:“我们要追求有共同利益的兄弟情谊，不能纯粹为了理想而追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样合伙制度才能长久。”所以我带团队的时候，经常会说:“不要谈感情，先谈事情吧。当我们只有共同的利益去前行，去攻城，去完成很多小目标小成果的时候，感情自然就来了。

这就像浪漫爱情的最高境界是先扔掉“床”这个粗俗的词，慢慢来，春风自然会化雨为雨。如果目的是上床，首先注定要和你上床的女人有很强的目的性。狗狗男女就是这样来的。相反，“床”这个词配得上“浪漫”这个词，团队也是如此，伴侣更是如此。当然，这只是一个类比，因为在某种程度上，你和伴侣的关系相当于‘夫妻’，甚至超过了你和妻子/丈夫的关系。所以在这个层面上，找伴侣甚至比找老婆/老公还难！好好想想。每个人都是企业家。你会花很多时间和伴侣或妻子/丈夫在一起吗？你可能会在电话中醒来，去公司直到晚上筋疲力尽，洗完澡回家，躺在床上，和伴侣一起度过24小时16小时，甚至在梦里和伴侣一起按门铃。因此，你会比你的妻子/丈夫花更多的时间和你的伴侣在一起。刻意找这么重要的人很难。你需要在工作中慢慢发现和满足。强迫两个不太懂的人一起工作，跑进兼容性的过程，足以让一个刚起步的公司失去活力。当然，没有什么极端。我们这里说的是概率。

因此，你必须像对待另一半一样对待你的伙伴，互相支持，互相扶持，互相纠正，这样才能保持坚定正确的战略方向和共同为世界而战的战斗力。

2.你如何找到你的伴侣并让他/她同意你？

首先，能在思想上认同你，能和你同级说话，能和你毫无保留交流，能纠正你，能真正触动你内心的人。只有合作伙伴有这种意愿、这种资质、这种能力与你共担风险、共结硕果！当你失败时，他/她会和你一起扭转局面。首先，你当然要真诚。如果你只是嘴上说说，画个饼，就想着给对方洗脑，又不想分享食物，你持股98%以上，人家凭什么跟你冒险？

其实很简单。一般2-3个伙伴就够了，不要太多。

如果有两个人，避免以下三种比例。

1.50%:50%.这个比例可能导致决策失败、内耗、融资困难的风险。

2、65%:35%，这个比例的小股东已经触及一票否决线，潜在风险比较大。

3、98%:2%，这个比例很好说，而且小股东不积极。

如果有三个人，避免以下三种比例。

1.33.3%:33.3%:33.3%.这个比例后续内耗风险很大，基本拿不到融资。

2.40%:40%:20%，这是小股东未来敲诈创始人的较高潜在风险。

3.49%:47%:4%，这是小股东未来敲诈大股东的高潜在风险。

所以，如果是合伙，合理的比例是70%:30%，80%:20；如果是三人合伙，合理的比例是70%:20%:10%和60%:30%:10%。老板决策快，小股东积极执行，融资好，内耗低。大股东拼的是命，中小股东拼的是10%-30%。(股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体，同时防止君子防小人，提前考虑可能存在的风险，对自己和合伙人负责。)当这种兴趣被捆绑起来，就不叫流氓行为了，这样伙伴团队才能在每一个困难时刻一起生存。

当然，有时候束缚利益是不够的，还要束缚梦想和价值观。凡事带着感情去做，遇到利益冲突时，要用更高的感情、利益、价值观和责任感去化解各种矛盾。

古语有云，士为知己者死。我们有这样的伙伴当然好，但这不是伙伴团队的最高境界，因为秀才为知己而死。这句话的背后，他还在为你卖命，就像黑社会一样。最高的境界就是把这个职业当成我们共同的，也是他自己的，不是说创始人给了他一条路，而是说这是他的未来，他的梦想，他自己的人生！这个时候，伙伴团队就会变成无敌的公狼，一个没有利益、诱惑甚至威胁可以撼动的无敌团队。

3.如果发现某个搭档在未来某个阶段无法适应球队节奏，该怎么办？

斯坦福大学的自我管理小组制度:人只有有了圈子才能有自律。你是什么样的人，身边有什么样的人，身边有什么样的人，你就会成为什么样的人。因此，当公司发展到一定规模时，需要将公司的所有权、经营权和利益分配权逐步分离，放在阶段目标和项目目标之下。因为伴侣不学习不努力，目标永远不会实现，要么换业务模块，要么慢慢让他退出。有时候眼泪把马苏割了，早点放手，这样更合适的人才能把企业做大做强。早点解决这个问题，也是这个伙伴的一个发展和成长。每个阶段，企业都有一个因素。不一定这个因素从头到尾都是他。要在不同的时间点找到最合适、最优秀的人，一切都要以股东利益为基础，保持相应的股权结构。把握商业本质，只要有人阻碍企业发展，还是有必要做出调整的，但有一点，如果确定这个合伙人需要退出(比如新一轮融资会提出硬性要求)，就必须说服所有股东，同时最好想办法把退出机制之外的利益给予作为退出条件。这是伴侣的闭环，也是对自己和其他伴侣的满意解释。

最后，创业是激情的体现，但我们团队每天遇到更多的是坚持和理性的选择。因为工作环境，我见过很多成功的创业者，也见过更多不成功的创业者。一个人如果创业成功，一定要做自己喜欢的事情，这来自于个人的目标和梦想，为未来而创造。但他们都有一个共同点，那就是不忘自己的主动心态，有超越自己利益、造福全社会的情怀。所以亲爱的，请不要忘记你原来的心，加油，创造伙伴！

2019.7.20宝哥

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