广泛的旅游(这是最好的旅游分销系统)

目前市场上有很多行业在推广加粉，有的做搜索，有的做信息流。在这些行业中，旅游业是最常见的行业之一。如何开展旅游粉搜索？发射过程中需要注意哪些细节？分享你的个人经历，与你交流。仅供参考，不足之处也欢迎指正。

1.账户建立和区域屏蔽

与其他行业相比，旅游推广的账户建立会更加复杂，因为路线会受到天气、政策、景区情况等多种因素的影响，所以账户建立是一个关键环节。

清晰的账户结构对后期的优化非常有利。因为旅游业是面向全国的，没有必要只在某个地区投资。当然，如果不是太麻烦，还是可以按地区跑的。一般除了投资线的区域，我会屏蔽一二线城市，因为旅游行业的不良点比较严重，造成很多浪费。而且在一二线城市，账户持有人多，广告粉多。

关于屏蔽我申办地区的补充信息:比如我申办桂林，我会屏蔽广西，因为当地人很少选择我们客服推荐的路线，大部分都会自己去。而且，如果我推桂林，不堵广西，那一天50%的消费都在广西。这样我们就可以屏蔽这个区域。

2.避免过于营销。

现在的旅游业大多是加粉模式，市场竞争也很大。在市场竞争中，全国数万家旅游公司如何让客户添加我们的客服微信？

这要看几个方面，一是你账号的呈现，二是创意，三是非常重要的——登陆页面。关于展示的就不多说了，这是漏斗模型的第一个环节，展示主要和竞价匹配有关。关注创意和登陆页面。

创意，尽可能多的图片，先进的风格和闪光灯可以使用。这可以增加点击量。创意标题建议文案不要太长。它可以与短单词和句子结合。然后在通配符前后加标点，断句以免标题或描述看起来像长句。

登陆页面，必须是图文结合，或者添加动态图片、小视频。如果你满脑子都是字，客户也不会有那么多耐心去读；第二点是，不要在页面上添加过多的微信息。如果你的页面显示太多客服名称和微信消息，会给客户留下不好的印象，营销性质太严重。

一个好办法就是在放一些有当地景点的美女图片，然后在中间插入一个客服的名字和电话。图片尽量是当地路线和景点的诱人照片，人物和场景的照片，让人享受一切，有一种心痛的感觉。然后，当他们看到客服电话时，也顺手加了咨询。

3.页面审查

旅游行业的人都知道，百度的信息流审核是比较严格的，所以一般来说，需要审核的时候，会放一个专门审核的页面，审核通过的时候，会换成我们平时需要的粉页面。一般不会太严格，很多新手不知道怎么审核，可以参考。

信息流方面，每一个新创意都比旧创意多0.5-0.8元。类图片，大图片贵，小图片和组图会便宜一点，三张会稍微高一点。

4.淡季是独特的。

旅游行业淡季和淡季的区别特别明显。旺季一天能加几百人，成本还是相当可观的。淡季一天能加几十个人，成本还是挺高的。针对这种较大的差异，可以在旺季采用不同的策略进行渠道分配和成本优化。淡季，做好渠道优化，加大力度，因势利导，不拘一格。淡季也可以做一些软文或者自媒体营销。也能起到一定的效果。

5.粉末添加时间

加粉时质量一般不如其他时候。所以如果可以加的话，不建议早上加粉。根据客服回应，早上8: 00到晚上10: 00之前添加的粉周转率会更好。当然，这也跟公司和线路有一定的关系。时间可以根据实际情况调整。

6.ocpc和工业固定投资

根据实践经验，行业内定投加粉效果很好。网站，建议半个月扩展一次，然后一直否定这个词。投标价格可以略低于关键字。Ocpc的效果也很好。用好这种产品后，可以大大提高产量，控制成本。用旅游粉做ocpc，一定要做好跟踪转化。通常，跟踪和转换是选择代码监控。关于ocpc粉添加的内容很多。因为篇幅有限，后面我会具体总结一下放进去的经验。

7.粉末添加系统

对于加粉行业来说，加粉系统也非常重要。无论是公司自己开发的系统，还是公司购买的系统，只要做好监控，就可以控制账户的效果。

市面上有很多加粉推广的系统，功能基本可以监控添加行为。这个监测对我们做好关键词转换非常有用。我们给账户中的每个关键词添加一个跟踪码，然后根据加粉系统的添加数据用vlookup进行查找，然后制作一个关键词加粉表(转换表)，这样就可以合理调整关键词的价格。关键词转换表的做法和其他行业一样，只是咨询变成了添加。

8.渠道差异和开户注意事项

个人认为，百度虽然不稳定，但体量最大，账户调整方便。30搜索量大，但广告多，匹配性差。好的时候效果很好，不好的时候效果很难看。搜狗的数量少，但质量更好。神马数量少，成本高。很多时候主要看渠道线的竞争程度。如果想扩大量，可以通过两户百度、一户推送关键词+行业定投、采用cpc分别优化。另一个家庭可以使用ocpc来互补。

另外开户的时候，如果是非企业业务，尽量找一些这个行业的老客户。现在非企业业务开户不太稳定，新手要注意。

目前旅游粉搜的质量还是比较不错的。以上可能只是一些方法论，但只要真的用上这些细节，相信账户效果不会太差。

在推广中，不仅要熟悉路线环境，还要分析游客的消费心理，这样规范的话带来的粉质会更好。就百度大搜索而言，关键词+行业定投+ocpc是不错的组合。感兴趣的朋友也可以试试。