uki是什么意思(对Uki盈利模式的分析和建议)

一、产品介绍

Uki是年轻人交朋友的软件。是90后、00后年轻人社交的APP。具有虚拟头像、匿名社交、即时匹配、连麦聚会、声控唱歌、兴趣测试等功能。它的主要特点是从见面开始就拒绝和对方聊天。

在这里，我想简单介绍一下一些核心功能:

假装情侣

选择文字或语音交流模式后，交流将被限制在3分钟内，如果合适的话，可以切换到无限交流模式(包括语音通话、照片发布和拍照)，既可以很好地设置场景，又可以避免尴尬的聊天。

派遣一个团队

群聊模式，用户进入感兴趣的群组后，可以选择连线麦或文字交流。通过将小麦相互连接，增加了相互作用。从用户的角度来看，为用户提供了一个聊天的平台。从市场来看，它抢占了语音直播市场的流量，吸引了大量渴望社交的用户。

3.动态的

用户可以通过UGC发布图形动态来展示自己。其他用户也可以通过浏览UGC用户的动态进行评论、点赞、转发或互动。在浏览趋势的同时，用户还可以点击数据卡，了解兴趣相近的用户，进行交流。

4.口声控制

通过将声音与另一半匹配，用户可以根据对音色和所述内容的判断，选择与喜欢的声音交朋友。

二、盈利模式

1.匹配模式支付

根据用户标签，匹配成功的用户可以开始聊天，超过15次匹配后，需要支付匹配费用。具体支付标准为:

分析:用户消费6元可获得10次匹配机会，消费12元可获得24次匹配机会，消费18元可获得45次匹配机会。

对于用户来说，匹配的机会是与陌生人聊天的“入场券”。如果“票”不足，则无法进行下一个过程。或者只能等到“票”刷新后的第二天再重新匹配。

那么，在匹配机制的前提下，很容易出现两个问题:

匹配质量不高，导致用户对匹配失去兴趣。

用户活动少，响应不及时。

(1)匹配质量不高，导致用户对匹配失去兴趣。

Uki的个性标签具体分为几大类:交友偏好、二级元素、高级粉、阅读、游戏、饮食、运动、特色、外观、个性、声音(每个类别可以选择五个子类别设置标签，这里不具体列出每个子类别的标签)。用户选择标签后，生成用户画像，多个用户画像组成用户画像池。当用户匹配时，系统会显示用户头像。

因此，用户画像的相似度不高，会导致用户无法匹配到合适的陌生人进行聊天，这将极大影响用户的匹配体验。

其次，基于匹配算法的考虑，系统在提取相似用户画像进行匹配时，会按照一定的权重进行计算。比如某用户的用户标签在找“90后，我在CP，喜欢歌剧，配音，薛之谦的粉丝，喜欢漫画”。

寻找属于90后(体重0.4)、CP(体重0.2)朋友偏好的大标签(体重10)。

像话剧(权重0.2)和配音(权重0.2)都属于第二元素(权重5)的大标签。

薛之谦的粉丝(体重0.1)属于高级粉色标签(体重3)。

关爱漫画(权重0.1)属于阅读标签(权重3)

根据一定的权重(具体的权重规则是基于用户行为的，这里是边肖假设)，它的计算方法如下:

(0.4+0.2)*10/2+(0.2+0.2)*5/2+0.1*3+0.1*3=4.6

因此，会发现权重的准确性会很大程度上影响结果的准确性，也就是我们匹配的准确性，所以我们应该根据用户的行为或特征来准确设置标签的权重。

(2)用户活跃度低，回复不及时。

用户匹配最重要的是聊天感。如果聊天感不强，用户就会对聊天失去兴趣。如果用户在匹配完一个对象后，两句话不说就不回复，此时用户会觉得自己的时间成本太高，返回值太低，会让用户对匹配的对象失去“感觉”，用户会把这种“感觉”转移到产品体检上，这样很多用户匹配一两次就不会继续匹配了。

在成瘾模型方面，是让用户形成触发、动作、奖励和贡献。即触发为用户提供免费匹配机会，动作意味着用户开始匹配，奖励意味着用户有聊天和愉悦的感觉，付费意味着用户付出时间、精力和金钱。在不断触发和动作的前提下，要想让用户为消费买单，就必须给用户适当的报酬。

因此，从用户回报价值(即报酬)的角度，分析了如何通过匹配机制获取更多利润，边肖提出了以下三点建议:

(1)建立匹配奖牌机制。

用户完成5场比赛即可获得铜牌。完成10场比赛获得银牌。完成15场比赛获得金牌。完成30场比赛即可获得钻石奖章。完成60多场比赛获得国王勋章。获得的奖牌有相应的亲切感。

如果用户收到勋章后不匹配或不聊天，亲密度会降低，每天下降5分，亲密度结束后用户获得的勋章会消失。铜牌的初始亲密度是10分，银牌是20分，金牌是40分，钻石奖牌是60分，王者奖牌是100分。

(2)设置列表机制。

列表显示了用户匹配量的勋章排名和亲密度，按照勋章排名排名第一，然后是亲密度，然后是匹配次数。这样，用户可以更直观地看到自己的排名，同时可以唤起自己的竞争心理，实现生活的提升和裂变来促进用户的消费。

(3)设置聊天识别机制。

每天与匹配好友聊天50条，会获得聊天专家的称号，发送100条匹配对象的消息，聊天页面出现热门聊天标识，既能吸引用户增加用户粘性实现留存，又能让用户找到聊天的快乐，真正娱乐社交。

总结:匹配模式的支付形式虽然允许用户支付少量费用，但并不能为用户获得相同的产品价值。无论给多少次即时匹配，用户都不会觉得便宜，甚至不愿意花。如何提高匹配质量和低用户活跃度仍然是Uki在匹配游戏玩法和设计时应该考虑的问题。只有解决了这些问题，我们才能在匹配机制中获得更多的利润。

2.会员支付模式

会员付费获得特殊身份权利，拥有身份徽章、多彩昵称等。同时他们每天可以增加2次匹配机会和2次加速机会，有权看谁来看我。具体支付标准为:

分析:月会员10元1月，季会员24元，年会员78元(新用户)。对于忠实用户来说，用户更关注谁见过自己，就像在QQ空中，当有人浏览时，会想查看访问记录。Uki的最低会员费只有10元。充值10元，不仅可以查看访问记录，还可以享受身份徽章、多彩昵称、增加匹配机会等增值服务。因此，很多用户愿意成为会员。

建议:在集合前分析匹配支付模式，建议会员设置增加匹配奖牌亲密度的功能，既为用户提供增值服务，又形成从匹配到支付到会员再匹配的完整闭环。不断刺激用户消费，用户很容易上瘾。

总结:因为Uki对会员的增值服务不够全面，可以通过玩更多的游戏来吸引用户成为会员。比如结合匹配机制，设计成员增加亲密度，成员的等级会排列在名单上等等。

3.语音发送礼品支付模式

用户可以在不同的聚会中互相聊天，在聚会上为房主刷礼物，在平台和房主之间分享礼物。只有活跃程度高的用户才有资格成为房主。一般平台和主播都是55分。

分析:语音直播间主要针对主播直播间内送礼物的用户。用户在主播的直播间充值获得钻石，并以钻石兑换礼物送给主播，实现平台收益。

用户也可以用金币兑换礼物的形式给主播送礼，但金币只能通过任务获得，吸引用户在APP上花费更多的时间，吸引流量，增加用户粘性，同时使用户多次触达，吸引用户形成对上瘾消费。

建议:uki也是以语言聊天为主的直播间展示。对于用户来说，语言聊天虽然可以获得用户的喜欢，让他们有安全感，但并不会对用户产生视觉刺激。所以，现在最大的问题就是直播间人气低，观众少。对于主播来说，收入低，对于平台来说，不仅低，而且难引流。

因此，我们可以尝试设计一个视频直播室，让用户通过视频直播传播生活，在分享故事的同时分享生活，构建视觉场景。相信这有助于吸引用户形成引流，同时也增加了直播间的人气和人气，让主播获得更多的回报，让平台获得更多的利润，实现双赢。

总结:uki吸引用户时，可以通过做任务来吸引用户获取利益，从而慢慢让用户沉迷于触摸。同时，做任务也能增加用户粘性，消耗用户时间。

4.充电模式

分析:最低充值为可充6元(60颗钻石)，在价格层面可以满足不同消费水平用户的充值需求。

用户选择通过充值钻石或Uki币进行支付，通过不同的功能将钻石兑换成礼品工具或特效。同时，他们消费的钻石越多，在榜单中的排名就越高。钻石只能通过充值获得，而Uki币可以通过完成任务获得。

充值钻石不仅可以作为奖励送给主播，还可以通过给他们的宠物或者角色买衣服来消耗。

建议:Uki用户注册APP时可以设置为和陌生人聊天。一句聊天话200积分，每个充值钻石可以获得1000积分。不同的陌生人发消息吸引用户聊天。信用不足的用户只能充值。这样可以引导用户消费。

其次，如果用户想要发送数字或图片，在发布之前必须消耗能量。每次升级勋章也需要充电，包括增加活动量，也可以通过充电来实现。

总结:Uki充值只能用来给主播刷礼物或者装饰自己角色的衣服，消费形式比较简单。用户很难产生消费或充值的欲望，因此很难从充值过程中获利。从增加用户的消费渠道入手，可以适当增加充值钻石的消费渠道。

三.摘要

1.情势分析

优势

与其他app相比，Uki是一款集匹配、社区、动态、支付于一体的app。相对来说，功能更加具体和垂直，可以更好地满足用户的需求。作为较早、规模较大的陌生人社交APP，吸引了最早的一部分用户流量，也有一定的用户基础。因此，我们可以利用用户群在该模式下推出更多的游戏来获取利润。

(2)缺点(w)

与其他应用相比，Uki还有很多改进空，包括匹配功能不完善、用户回复消息不及时、表情符号等可以不断改进的功能，都会在一定程度上影响用户的匹配和聊天体验，导致大量用户流失，也是用户对匹配支付不敏感的原因。

(3)机会

随着人们生活水平的不断提高，人们对社会化的追求越来越高，未来会有更多的人选择社会化来扩大自己的圈子。

陌生人的社交方式也将成为未来的一种趋势。随着各种技术的提升，以及作为个性鲜明的标签搭配，也会受到更多年轻人的喜爱。同时，在未来，Uki还可以通过匹配机制的完善、充值玩法、礼品支付等方式引入更多有趣的玩法来吸引用户消费。

⑷威胁(t)

有很多专注陌生人社交市场的应用，比如Momo、Sounding、Building blocks等。Momo在用户社交和分享方面比较突出，因此获得了不少女性用户；探索使用选择附近的用户进行匹配和聊天吸引了大量渴望交朋友的用户；赫兹用语音匹配或聊天匹配来榨干和留住大多数渴望爱情的人。如果Uki不逐步完善自己的功能和服务，做出区别于其他应用的功能，就很难继续利用这部分市场的各种利润。