园区运营(有六大法宝)

园区运营是业内最被广泛认可和重视的。这与产业物理载体的整体逃离顺序、地方政府需求的提升以及整个园区产业的深度思考和发展有很大关系。什么是公园运营？

园区运营:即建立产业与产品的全生命周期关系。让行业和你的园区产品绑在一起，建立一种极度稀缺的粘性，这种粘性不仅是对行业的粘性，也是对客户的粘性。只有稀缺的东西才叫做运营。能够给客户提供别人给不了的东西是稀缺的，园区的运营可能有成功的基础。

运营的本质是最大化产业客户最直接的获利空，以最广泛、最优的方式整合产业服务资源，尤其是结合区域禀赋和自身资源进行最高效的配置。

送个快递，刷个饭卡，跑个注册，做个APP，任何一个中介都能做得比你好，那么这就不是园区运营，顶多算是基础配套服务，可以算作物业费或者增值服务。经营的价值不是以此来衡量和估价的。

好的产业运营是为产业的转移、落地、孵化、成长、发展、扩张、退出提供全生命周期的价值服务体系，包括产业规划、产业引导、产业孵化、产业承载、产业服务、产业金融、产业投资、产业运营、产业人才等环节，从而有效创造和提升产业价值和自身的运营价值。

全生命周期，即运营必须先于物业载体的建设，必须涉及选址、研发、规划、定位甚至顶层设计阶段，而不是一个后期配套的服务部门。如果后期有运营商介入，做了就做了，发现产品和行业完全分离，那么这个操作就不可能了。

一个好的停车场经营者必须具备以下五种能力:

1.重资产的充分实践，重资产和空房间的充分资源；

2.必要的产业要素资源，包括政务、金融、数据、人才等。；

3.具有跨境信息技术认知能力和高效的资源解构与重构能力；

4.建立具有系统输出和控制能力的标准化系统；

5.投资、开发和运营才能真正实现控制和高效交易。

那么，在新的经济常态下，工业园区的运营趋势将如何发展？如何让园区突破，抓住机遇？

一是明确产业定位，有针对性、精准招商

产业定位要符合当地的产业基础和资源禀赋，不能盲目跟风，必须符合自身发展方向，以精准的定位吸引投资。从长计议，不要为了短期利益随意改变，反而会因为小事而损失大。

园区吸引投资最重要的是产业链实实在在的吸引投资，建立产业生态和供应链，通过老客户的上下游产业链拓展，挖掘、延伸、拓展业务。

二，市场化运作的运作模式

政企早期融合的优势明显。有很多政府资源，可以很快产生效果。但要想长期可持续发展，不能只算政治账而忽略经济账。最终，政府和企业必须分开。房地产可以在政府的指导下运作，但其内部运作必须以市场为导向。

市场化运营的运营模式虽然在初期会面临很多困难，但很多实例告诉我们，只要坚持下去，市场化团队的活力将大大提高开发运营效率，促进园区持续健康发展。

三是优化资源配置，适当留空白。

每个园区都有其空的局限性，所以要注意资源配置的集约化。对于不同规模的企业，园区运营过程中的配置要不断调整，要有资源储备的预提额。在园区发展过程中，我们会不断与客户沟通，了解他们的需求和发展趋势，预估客户未来几年的发展趋势，并预留时间和空优化资源配置，预留适当的空间用于空扩容。

第四，不仅要谈感情，还要算账。

搞公园的人确实需要感情，但光谈感情不算账是不够的。园区负责地方经济的发展，为政府和地方经济培育和聚集高新技术产业，解决就业和税收，这也是园区最重要的存在价值。

与企业的关系是一样的。园区运营商与客户共生，服务好行业和企业，搭建好平台和环境氛围，形成产业生态圈，通过良好的商业模式让运营商和客户共赢。

5.做好政府与客户之间的“转换阀”和“润滑剂”。

工业园区需要同时处理政府和客户。必须明确企业的需求和政府的定位。作为“政策翻译者”，园区可以为企业争取优惠政策和补贴；同时也能让政府在处理企业时更加省心。这是发挥“转换阀”和“润滑剂”的作用，是园区运行中非常重要的内容。

6.借鉴国外成功案例，但不能盲目照搬。

国外工业园区的成功案例很多，值得我们学习。针对如何运营管理园区，市场化的办事方式，一站式的服务以及“重商亲商”的服务理念，这些不仅仅是口号，而是体现在全心全意帮助园区企业对接政策、解决每一个小问题的过程中。

但是，向外企学习不能盲目照搬。适合别人的不一定适合你。必须结合区域市场经济和自身产业基础，合理借鉴。

工业园区的发展是一个长期的过程，期间并不顺利，中间有很多波折，因为整个园区的发展、运营和服务体系过于复杂。但是，工业园区建设的目标和方向应该是坚定不移的，不要忘记你的主动性思维，从而实现你的最终目标应该是坚定不移的。

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