书店管理(开书店要多少钱)

实体书店的发展呈现出“枣核”的趋势。也就是两头尖，中间粗。提示的一端是大型连锁书店，另一端是有解体危险的个体私营书店；中间粗的占中小实体书店的大部分。显然，在这片广袤厚重的土地上，竞争无疑是激烈的。当然，如果把国有新华书店也考虑进去，那么大部分中小型实体书店在经营管理上都面临着巨大的挑战。本文试图从以下几个方面来阐述中小型实体书店的发展策略。

第一家书店的选址

这里一般有两种趋势，一种是合群，另一种是单打独斗。“单打独斗”的形式很常见。路边的报摊、小区的小店、车站附近的流动摊点都是这种形式的表现。专属书店虽然成本小，利润小，但体验灵活，所在区域人流量大，仍有相当大的发展空间。合群的形式有点像公司之间的强强联合，意思是很多中小书店聚集在一个城市，比如北京的琉璃厂，长沙的鼎王台书店。鉴于很多书店是一体化的，选址偏向于交通便利的区域，其规模效应很大程度上可以忽略人流的影响。此外，还有一个特殊的区位选择，那就是“在什么山上唱什么歌”，比如凤凰古城沈从文墓地脚下的一个边城书店。这类书店有旅游景点支撑，但其经营的季节性变化很大，需要考虑成本。

第二书店的主题定位

主题的确定与地点的选择密切相关。住宅区书店的主题定位需要聚焦家居生活等。大学城书店需要根据大学生的阅读习惯进行提炼，如IT、经济学、管理学、文学、社会科学等...书店的主题定位往往存在误区。鉴于网络小说的流行，一些书店会集中采购穿越、历史、军事等题材的书籍。但事实上，很多人喜欢并习惯了电子阅读，对这类书籍的复读性不强，所以读者倾向于阅读这类书籍，而不是购买。当然，这不是黄金法则。店主可以用租房等方式来扩大自己的体验。

第三，在书店买书

店主可以从出版社、图书批发市场、私人工作室等购买图书。但出版社一般只批发给大中型书店，考虑到库存问题，往往采用“调剂不退库”的批发理念。再加上批发折扣小，建议实力较弱的书店瞄准图书批发市场和私人工作室等。通常，图书批发市场的折扣比出版社的折扣更理想。书店里延期的商品可以退换，店主的操作会相对灵活。但图书市场变化很大，店主对图书信息的敏感度往往低于图书批发市场的相关人员。因此，购书时最好采用少量多次的概念，即每次购书的数量需要较少的，多跑腿。

第四，书店卖书的方式

传统的、应用广泛的卖书方式是打折，打折是通过价格竞争优势实现盈利的有效方式。但这也明显说明了一个问题，那就是店主打折的能力。尤其是在网上书店的冲击下，这种折扣的荣耀已经有所褪去。因此，在新的形式下，我们不妨借鉴传统的思想。目录学在传统图书活动中占有很大的地位，这在明清图书管理中屡见不鲜。经营书店不是出版社，不可能把书目信息印在书的扉页上。但是，我们可以在店里打印相关书目，制作书签，在读者买书时随书赠送。我们还可以设计一份关于这家书店的卖书方式和图书类型的获奖问卷。另外，书在书架上的摆放位置也很讲究。在遵循图书分类的前提下，将可能引起读者关联性的图书放在一起，达到推广的目的。

第五书店的附加功能

书店是一个城市里最有诗意的地方。对于这种诗意的理解，外国的信息资源显然比中国更深。中国的书店管理已经逐渐意识到这个问题。台湾省诚品书店努力打造24小时文化书店，并设有咖啡厅供读者阅读、放松，甚至约会、洽谈业务。此外，书店不时举办讲座和交流也是一种不错的方式。这种类似的附加功能使书店本身成为一个神奇的点，被一大群人包围，更准确地说是一大群有消费潜力的人。当然，如果我们的书店能成为爱好者重温旧梦的地方，那将是一种享受！

第六，业主自身素质

很难想象一个没文化的店主能把书店经营好。店主自身的文化素养往往会影响书店的风格和氛围，比如要购买的书的种类、店内的布局技巧、与读者的沟通等。因为主人本身就是一个推销员，如果他对一本书一无所知，就无法用理性打动读者。同时，一个书店经营者在自己的文化圣地玩游戏，而不是享受一本书的宁静，肯定会给读者留下一个尴尬的印象，从而取消他们从一些上买书的欲望。鉴于不断变化的图书市场，好书和坏书混为一谈。一个没文化的店主很难把握住书籍的底线，书籍往往因为市场偏差而滞销。