高月(淮北市高月镇)

2019年底，回顾与前瞻，Promatrix & CO与专家创始合伙人兼CEO高冠希接受专访，分享了十余年的工作经历和创业心路历程。

人物介绍:

2018年，高冠希在洛杉矶被拍到。

爱迪生于2012年开始创业，现在负责公司的战略决策、业务创新和组织发展。他倡导实施的“蜂巢合伙机制”得到了业内外的广泛认可。

在普实蔡颖成立之前，爱迪生分别在两家国际猎头公司担任合伙人和董事，成功打造和发展了两家公司在中国的金融业招聘业务。

爱迪生毕业于中国人民大学，获市场营销学士学位，毕业于长江商学院，获EMBA硕士学位。

线索:

爱迪生可能是一个矛盾的人。

他敏锐，想法多样，反应迅速，对人和情况有精确的把握。另一方面，他也懂得自省，通过反思挑战自我，实现进步。

他从不吝啬分享，也不怕改变。

他用“重塑”这个词来形容市场和行业动荡中的人才。

我觉得他已经为冬眠后必须迎来的新一轮疫情做好了准备。

1.关注人比脑力更重要。

2006年，为了找到一份有真实身份的工作，毕业不到一年的爱迪生想为自己选择一个新的行业。

一家名叫安塔尔的英国猎头公司向他伸出了橄榄枝。面试结束时，他问了自己三个问题:“工作内容有趣甚至擅长吗？同事和团队风格是我最喜欢的吗？是我愿意长期扎根的行业吗？」

此时此刻，2019年，接受采访的爱迪生，已经是一家经营了7年的知名狩猎公司的创始人。显然，13年前三个问题的答案都是肯定的。

“我天生对别人好奇，喜欢与人打交道。回忆起这次职业转变，他认为对人的兴趣是他在众多机会中选择猎头行业的最重要原因。

爱迪生在2006年进入猎头行业时，几乎是一张白纸。他从研究员开始，2008年底晋升为安踏的合伙人。这段经历很难不让人惊讶，于是记者好奇地问爱迪生，他做猎头是不是很容易？

然而，他直言不讳地说，事实恰恰相反:他从一开始就遇到了不小的困难。“当时虽然经常加班到一两点，努力学习各种经验和技能，但总是毫无章法，找不到正确的感觉和方向。」

有人委婉地劝他及时止损。大致来说，我花了这么多时间，也够努力了，但是一点进步都没有。我应该考虑我可能不适合猎头吗？」

“但我相信，在行动中积累比在思维上寻求突破更有效。爱迪生从不怀疑自己，别人的怀疑和劝说也没有动摇他的信心。他坚持不断探索，不断充实自己，于是事情有了转机。

爱迪生仍然记得这个戏剧性的案例。一家外资银行想在青岛开第一家分行，希望能找到一位经验丰富、英语沟通能力强的候选人在国内银行担任行长。他翻遍了所有能想到的渠道，还是找不到合适的人，项目永远无法切入。

幸运的是，机会之门总是为有准备的人敞开。

一个周末，项目的紧迫性让爱迪生来公司加班，但一次偶然的机会，他和另一个Case候选人聊了起来。“考生的孩子就是想考高考，因为我是人大的，当时毕业没多久。他觉得我有更好的高考方式。结果那天我用了差不多两个小时的时间告诉他如何准备高考，以及我的考试经历。」

正是因为如此，候选人对爱迪生的印象很好。知道他正在处理的案件后，候选人给了他银行里以前英语演讲比赛的获奖名单。有了名单，他终于找到了一个非常合适的人选。

让爱迪生感到非常满足的时刻是，当候选人接到电话时，他告诉他，他有一种预感，好像他已经等这个电话很久了。

“心智比脑力更重要，技能之类的东西是可以模仿的。这段经历也深刻地塑造了爱迪生的职业观。”我们的工作面对的是人。最紧迫的任务应该是时刻关注对方的顾虑，时刻感受对方的感受，不断思考如何挖掘他的需求。包括我在内的很多猎头，总是先关注职位，对人本身缺乏了解，本末倒置。」

2017年拍摄的快乐团队照片

从研究员到顾问，再到拥有第一个下属和第一个完整的团队，爱迪生用不到三年的时间完成了自己猎头生涯的起步和飞跃。后来他加入核磁共振负责金融行业，培养了一个拥有百万成就的团队。在这个新平台上，他接连突破了许多“第一”。

爱迪生的经历似乎是一个幸运的加分项，在合适的时间有合适的机会。然而，其根源在于他对自己有信心，对“人”有关怀。

坚韧的内心支撑着他积极准备翻盘，对人的深切关怀是他遥遥领先于同龄人的秘诀。

把自己推给别人，由内而外的尊重和爱护，或许这才是一个猎头应该有的温度。

2.从被赋予权力到赋予更多人权力的身份转变。

“我经历过几次从零开始组建团队，取得了不错的效果。到了2012年，我已经处于相对准备好的状态。说到为什么创业，爱迪生的回答很直白。

其实创业的想法开始的比较早。

“对于猎头来说，与人接触的层次越高，他们的视野就会越长。是一个简单的道理，创业可以更好的让你接触更多的人，了解他们眼中的市场是什么样子。爱迪生从来都不是一个依赖过去成就的人。

思绪之间，就等最合适的时候。

2008年金融危机来袭时，爱迪生和他专注于金融方向的团队受到了极大的冲击。这让他意识到这个世界绝不是一成不变的，他不能再靠做好自己的工作来保持成功。它需要对市场变化有更灵敏的嗅觉，对市场环境有更深刻的理解。

当时猎头行业普遍认为国内市场不够成熟，合作困难。在此之前，爱迪生一直在为外国猎头公司服务，他接触的几乎都是外国客户。“但我总是有危机感。我看到从2008年开始，跨国公司在中国的占比越来越低，猎头行业未来的增长肯定会来自国内资本。」

于是，乘着民营企业的东风，爱迪生创立了今天的普氏蔡颖。

爱迪生(右)创业之初是在2012年拍的。

创业初期，爱迪生选择将资源集中在民营企业，尤其是他认为空非常大的高管招聘市场。

后来的事实也证明，从商业的角度来看，他的判断和预测是正确的。随着民营企业的迅速崛起，普通人才的数量在成立的第一年就扩大到了30人。

公司一时风头正盛，他却告诉我“创业之路不高。」

“当公司真正成立后，你会发现它并不像你之前想象的那么容易和愉快。创业公司的老板总是要同时处理多项任务。爱迪生对此印象深刻。”你需要注意的突然变得纷繁。在过去，你只需要关注客户和候选人。现在你甚至要关心今天下班后是否有人关灯关门？今天下雨打雷还想关窗吗？这些东西。」

“你在原公司创造的价值和成就，可能有一半以上都是那个平台给的。很多运营管理的东西都被人在不知不觉中代谢掉了。当角色从职业经理人转变为企业家，以“从今天开始叫我老板”的身份进行自我认同是最容易的，但难的是心态随着角色的转变而改变，难的是如何快速建立起缺失的那一半支持。

在细分领域站稳脚跟，拼接历年获奖图片。

创业是从被赋予权力到赋予他人权力的过程。

过去，爱迪生没有方法论的指导，没有完善的系统训练体系，起步之路磕磕绊绊。所以创业后，他亲自写了一版培训教材，花了很多时间，总结了这么多年踩过无数坑获得的经验教训，希望能为员工的成长提供更多的帮助。

同时，他认为，过去的成就很大程度上可以归功于公司大胆聘用新人的意愿。所以创业之后，他也很愿意给新人一个尝试和发展自己的机会。

此外，我知道“只有我亲身经历过的事情才真正属于我。”因此，即使他建立了自己的培训体系，爱迪生也没有将所谓的模式和方法全面应用。相反，我希望每个顾问、领导者和团队都能通过不断的试错找到自己的位置。

3.休眠和重塑发展需要规划而不是惯性。

普什蔡颖成立后的头三年，发展势头非常好。“我还记得14号开始的时候，我跟当时的30多人说，如果我们实现了今年的目标，我们会邀请大家去泰国旅游，最后协议成功履行了。」

商定的团体旅游于2014年在泰国进行。

因此，2015年，普氏蔡颖顺势探索扩张:从北京到上海，再到Xi、青岛、深圳等。，并建立了几条不同的业务线。但是在这个时候，操作的难度已经变得远远不一样了。

“以前，我们把太多精力放在如何发展行业、客户、候选人、如何提高人的效率这些前台的事情上，而对公司运营规划、组织和流程设计等后台的事情关注较少。我们虽然重视，但只是靠惯性去做，没有足够高的认识。」

从今天的角度来看过去，爱迪生明白公司最初的成功很大程度上是因为抓住了一个可以利用的细分市场。

快速成长的蒲世英，2016年才被拍到。

但随着公司的扩张和行业竞争的变化，能向其借力的实力对于普氏的人才来说远远不够。

“有句老话，你迟早要还的。从2017年开始的两年里，尽管每年都在不断增长，普什蔡颖仍然迎来了它的休眠期。

慢下来，这样你可以更好地思考你的方向。爱迪生用重塑这个词来形容过去两年的休眠。

重塑体现在方方面面。爱迪生举了两个例子:

他着眼于以合作伙伴为核心，重新设计了组织能力和组织发展共识，让每个人都有和公司一样的目标。激励制度的完善也能让大家与公司的发展共赢，发展共识也让大家有共同的期待和目标。

对于公司合伙人以外的大量高潜力领导者和顾问，普士蔡颖通过实施内部未来领导力发展体系和“明日之子”培养计划，全面打造公司领导人才梯队。

除了在公司层面重塑，他本人也在不断寻求突破。

“我曾经热衷于在行业内演讲和分享，不仅仅是单纯的宣传，而是坚信我的想法能够给行业带来良好的影响。但是后来有一段时间，我没有参加这些活动，公司对外的宣传也减少了。很多同事想知道为什么，因为我发现我对自己说的话不是很确定。」

“要想在一个行业里坚持和发展，我相信那是一种巨大的能量。或许，这也是我自己成长过程中的一个困惑。首先，我必须找到我最初的心，才能再次拥有激情和希望。」

爱迪生认为，无论是公司发展目标这么大，还是行业观点、管理方法这么小，如果创始人自己都不相信，那就很难真正影响和激励身边的人。

在年会舞台上发言的爱迪生，在2017年的年会上被拍到。

企业家需要不断重塑自我，完成自我激励。

他的自我重塑体现在方方面面，无论是他对业务的把握还是他对行业的理解，甚至是他在宏观层面对整个市场的认知，他都得到了极大的提升。爱迪生的自我更新是在激烈的环境中创造新世界最重要的动力。

然而，如果你只是把自己埋在路上，很容易迷路。强大的企业家会不时仰望星空。の想大！如果没用，就想大一点！」

爱迪生不仅敢做，还敢想。他的目标不是/

中国猎头行业的市场规模已经超过500亿元，正朝着1000亿元迈进。然而，中国第一家猎头公司出现才二十多年。与其他行业相比，我国的猎头行业还处于起步阶段。

“我在攻读EMBA的时候，接触过不同行业的管理者和企业家。在和他们的交流中，我发现，因为猎头行业的经历，我才是今天的我，猎头行业的商业价值和发展潜力依然有着巨大的爆发空。也希望坚定地带领普氏的人才以这个行业迎来下一个高潮。」

此外，一个企业的长期成功不仅来自客户的认可，还来自内部人才的赋能。

因此，爱迪生为普通大众的人才设定了三年资本化目标。“我们现在有六个业务合作伙伴和一个运营合作伙伴，他们几乎都在合作。随着公司发展到今天，我们希望在下一阶段将合作伙伴团队增加到15-20人。除了外部招聘，我们还是更依赖内部培训。合伙人团队的能力很重要，但更重要的是共同的职业价值观和职业发展共识。公司的发展来源于每一个合伙人人的努力，所以公司的成功应该真正属于所有合伙人。」

在激励制度方面，普实蔡颖拿出20%股权作为合伙人持股平台，同时成立公司业务赋能中心，进一步完善公司人才职业发展和合伙人发展体系。“我们希望探索猎头公司合作伙伴管理的全新模式，实现业务价值的可持续增长。」

“这么大的市场，机会就在这里，等你去把握。”他说。

蒲在2018年年会上的合影。