销售渠道管理(建立新的销售模式，提高业绩完成率)

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当前的经济环境下，如何管理渠道，如何突破业绩，为大家分享切实可行的方法和工具，如何规范渠道管理，建立新的销售模式。

渠道管理——建立新的销售模式，渠道运营的标准化是提高终端和市场控制能力的专业工具。本文目录:

一、标准化定义

二、渠道分类

第三，市场标准

四.显示标准

动词 （verb的缩写）网络开发

六、门店参观标准

七、填写日报表

详情如下:

一、标准化定义:销售=网点×单点努力

二、渠道分类、渠道分类原则

业务类型、链条、采购方式、地理位置、影响力、业务区域、消费群体，根据这些渠道进行分类。

三、市场标准:

根据各渠道特点设置所需产品和区域产品(ABC):区域情况、产品策略、利润贡献；

四.显示标准

1.抓住第一个陈列，便于消费者看到和拿取；

2.产品集中展示，取最大的展示面，展示产品优势，增强视觉冲击力，吸引消费者注意力；

3.聚焦优势品类，首先展示主品类的区块链；

4.合理使用营销材料、价格标签、爆款贴纸、插卡、跳卡、海报等。可以放大产品卖点和促销活动的展示效果。

5.显示标准的评估指标:

品牌营销率；

重点类别市场价差率；

SKU量达标率；

项目符合率；

动词 （verb的缩写）网络开发

1.目标设定原则-SMART原则

2.网络开发方式:地毯开发、区域开发、点开发、回避开发、打击开发；

3.网络开发的6个步骤:宣传、人才培养、实施开发、终端推广、二次开发、维护管理；

4.网点成功发展的六要素:时间、地点、人、因、过程、结果；

六、门店参观标准

1、管理工具、表格卡片的使用(包括销售点或网点开发、展示标准等。)，提高工作效率；

2.商务访问的七个步骤

准备、设定参观目标和需要解决的问题；

在销售点检查库存，了解销售情况；

分析销售情况，提出合理的订单建议；

补货，整理货架，保持产品陈列整洁；

填满所有营销资料，在销售点做好生动展示；

收集竞争产品和行业发展信息，并以照片形式保存；

与店主、导购分享通信终端操作要求相关的内容，感谢您对本产品的关照。

七、填写日报表:

根据日常走访，总结市场存在的问题和机会，规划下一步的改进计划和活动安排。

更多细节请参考本文源文件。感谢您的持续关注。请注意如何获取这个PPT文件。转发后可以私底下发头条“源文件”，按照说明获取源文件。