家电促销活动(家电促销手段)

一个铁营，一个流动的士兵。对于家电市场来说，也是铁打的终端促销，流动的家电营销商。所有家电营销人员都要从旧的方式方法中找到新的灵感和变化，在终端推广中赢得主信息资源的移动权。

常写海||

终端推广和促销是中国家电行业永恒的主题。30年来，家电市场出现了各种各样的促销方式和手段。

此前家电圈也发文梳理过类似的推广方式，下面将继续对家电厂商的营销人员进行梳理和总结，让大家更完整、系统地了解各种推广方式和手段，从而帮助引爆终端推广。

彩票促销

这种推广应用广泛，各地形式多样。一般来说，顾客有时想碰碰运气，所以“抽奖”是一种非常有效的促销活动。一般抽奖会有很多奖品，比如彩电、洗衣机、小家电等。这样的奖品容易引起消费者的参与兴趣，能够在短时间内对促销产生明显的拉动作用。

为了更好地利用抽奖式的促销，最好设置抽奖活动的门槛，比如购买特定的产品，通常是新产品，或者购买一定数量的产品，然后通过在商店消费一定的金额，然后回答特定的问题，才可以参与抽奖。需要注意的是，门槛设置不宜过高或过低，让未达到金额或数量的客户多花一点就能满足抽奖的要求。

此外，举行抽奖时，日期、奖品或奖金、参与资格、如何选择和颁发奖品等。抽奖的方式一定要明码标价，并且抽奖过程要公开，最好经过第三方机构公证，这样才能增强消费者的参与热情和信心。现场最好安排一些门店工作人员，增加现场气氛。

获奖促销是消费者中流行的促销方式。要保证抽奖规则的真实性和抽奖的公平性，这样才能说服消费者，积累自己品牌和店铺在当地的口碑！

折扣促销

一般来说，当家电厂商遇到节日或清仓处理滞销产品时，很多产品都会打折回馈给消费者。主要有以下操作模式:

设置专区:可以在店内设置专区或展示架，售卖特价商品。特价通常可以选择库存大的老产品，滞销的产品，或者即将下线的机型。这样，在促进销售的同时，也可以清理滞销产品和老产品。需要注意的是，有问题的机器和售后机器不要外迁销售，可能会引起投诉。

部分商品折扣:新店开业、节假日或周末，部分商品打折销售，吸引顾客购买。

优惠卡折扣:即向客户赠送或出售优惠卡。在商店购物的顾客可以用折扣卡享受特殊折扣。优惠卡的发送对象可以由店铺选择，也可以是多次或大量光顾店铺的老客户。出售的折扣卡范围一般不确定。这次促销的目的是扩大客户群，同时回馈老客户。

批量折扣:部分客户带亲戚朋友购买一整套或几种家电，整体金额比较大，可以根据情况在价格上给予适当的折扣。

会员专属促销

在家电卖场的日常营销过程中，要注意发展会员，允许客户申请会员卡，落实会员积分。当会员数量积累到一定程度后，可以举办会员专场销售会，只有有会员卡的客户才能进入市场。积极与各大品牌厂商洽谈，各品牌为会员客户拿出几款特色产品，同时还设置了一些家电套餐，满足会员客户对套餐的需求。

为会员举办这种专场销售会的好处是:会员能充分感受到优惠待遇，也能感受到对他们的重视和尊重。之后，他们三次甚至四五次购买就不成问题了。

最好拿出一些VIP专属产品给会员，价格会爆到最后。只有会员和顾客才有权利购买，这样才能享受到这么强的折扣。这样会增加会员的吸引力，回馈会员和客户，感谢他们的支持。

专属会员推广方式的优点是:推广对象明确，容易形成良好的口碑。它们是你的积累。他们会给你免费宣传，带亲朋好友，还有隔壁的人左右到你店里消费，你的顾客自然会络绎不绝，形成良性循环。

当然，家电的这些推广方式不是单独存在的，也可以整合使用。如果能加入当地市场的特色进行创新推广，可能会有更好的效果。因为，推广活动要持续进行，推广方式也要不断改变！