移动互联网创业(移动互联网创业24种模式)

杜

律师、网络爱好者、历史爱好者

你学会了这24种互联网创业的商业模式吗？

所谓互联网思维，最不同于传统行业的，应该是商业模式。传统行业只考虑产品创新，而互联网行业似乎要考虑商业模式创新。以谷歌为例，1999年，人们担心谷歌没有业务。脸书上市后，仍然没有稳固的商业模式。但现在，谷歌和脸书不太担心收入。所以，能不能直接从用户身上赚钱并不重要。只有用户数量积累到一定程度，自然就有赚钱的方法“涌现”。所以，只要你的产品能吸引到足够多的用户，你就能看到商业模式。

互联网行业在经历了这些年的各种尝试后，基本摸清了所谓互联网思维下的商业模式套路。等产品积累了足够多的用户之后，这些现成的商业模式就可以供我使用了。总结一下，可能有24种商业模式。当然，更多聪明的公司仍在探索新的商业模式。

一、实物商品的商业模式

如果你的产品是用户可以直接持有和使用的物品，也就是通常意义上的商品/商品，那么你的商业模式很简单，基本上四个套路:

1.自产自销:自产自销，直接销售给用户。

2.外包生产和自营:外包生产过程，直接销售给用户。

3.只生产，不销售:你负责生产，交给经销商销售。

4.只销售，不生产:充当经销商或提供销售商品的交易市场。

亚马逊、JD.COM等电商网站是排在前面的第四种商业模式。

如果你的产品不是用户不能直接持有和使用的东西，怎么赚钱？我们来看看所谓互联网思维下的商业模式。

第二，广告

自从谷歌开始将广告放在搜索结果旁边，广告就成了互联网行业默认的首选货币化方式。事实上，广告原本是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经完全占据了广告领域的风头。

5.展览广告:展览广告的一般形式是文字、横幅图片、横幅、文字链接、弹出窗口等。，这通常是根据展览的位置和时间收费的，也就是我们所说的月广告或日、周广告。这是最常见的目标模式。

6.广告联盟:广告联盟是互联网形式的广告代理机构。广告主在广告联盟发布广告，广告联盟将广告推送到各种网站或应用。百度联盟和谷歌AdSense是最大的两个广告联盟。基本上，当网站流量没有达到一定水平时，他们会选择与广告联盟合作。只有在获得一定的流量后，他们才会直接与某些广告商建立合作关系。广告联盟一般根据广告点击量收费。

7.电商广告:最常见的是阿里妈妈。JD.COM、亚马逊、当当都有自己的电商广告，让万科一下子走红。这些广告通常是根据销售佣金支付的。很多导购网站完全依靠这种收入，尤其是海淘导购网站，会接入各种海外购物网站的广告，佣金相当不错。

8.软文:软文是指广告内容和文章内容的完美结合，让用户在阅读文章时，不仅得到了自己想要的东西，还能理解广告的内容。很多媒体网站，比如微博、微信，都是靠软文赚钱的。

9.把虚拟产品变成广告的效果:你也可以给用户提供虚拟产品，但代价是用户必须接受某些广告，比如看广告、注册网站用户、下载App。

10.用户行为分析:通过分析用户在你的网站或app上的操作模式，可以分析用户的习惯和心理，有利于在产品设计和商业规划中做出正确的决策。很多企业需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以出售这样的数据。淘宝数据魔术提供了这样的服务，比如告诉你哪里、什么商品、什么款式、什么尺码最受用户欢迎。

第三，交易平台模式

11.实物交易平台:用户在你的平台上交易商品，通过你的平台支付，你从中获得佣金。天猫是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要收入来源。

12.服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中获得佣金。威客平台猪八戒就是这样收佣金的。优步的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

13.存款基金模式:用户在你的平台上保管资金，你可以用这些存入的资金赚取投资收益回报。在传统零售行业，账期压供应商的货款，只是为了用存入的资金赚钱。现在这个套路也已经在互联网行业使用了。据说JD.COM就是靠这个沉淀赚钱的。很多互联网金融公司和O2O公司也希望这种模式。

第四，直接向用户收费。

除了广告，另一个主要的商业模式是直接向用户收费。当然可以。如果前期收费，很可能会吓跑用户。因此，我们需要使用一些巧妙的方法。

14.定期支付模式:这种商业模式类似于手机话费包月，可以在一定时间内定期支付获得服务。与直接购买软件的一次性支付相比，定期支付的单笔支付金额相对较小，因此用户支付的门槛相对较低。比如QQ会员按月/按年付费，现在的价格差不多是每月10Q币。

15.现收现付:现收现付意味着用户在实际购买服务时需要支付相应的费用。比如你在爱奇艺看了某部你想看的电影，花5块钱只看这一部，就是现收现付的方法。如果购买爱奇艺VIP用户，所有会员都可以看一段时间的免费电影，这是常规的付费模式。比如我想在道克巴找一个我最需要的文档，下载5元(反正5元)。我用微信支付后可以下载这个文档。

16.打印机模式:打印机商业模式的是指以非常便宜的价格向消费者销售打印机等基本设备。如果用户想使用这款设备，必须继续以相对较高的价格购买其他配件，如耗材。剃须刀也采用类似的商业模式。刀架的价格几乎是免费的，然后他们通过卖刀片赚钱。例如，家用游戏机也是如此。索尼和任天堂以低于成本的价格出售游戏机，然后以非常高的价格出售游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生最早采用了这种商业模式，我称之为打印机模式。

动词 （verb的缩写）免费增值模式

免费增值的商业模式是指一部分用户可以免费使用产品，而另一部分用户则可以购买增值服务，通过支付增资服务来赚取回成本和利润。但对于一般采用免费增值模式的产品，只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

17.免费使用次数有限:这种模式是用户可以在一定次数内免费使用，超过这个次数的需要付费。

18.免费使用的用户数量有限:这种模式是指用户数量在一定数量以内，即免费；如果用户数量超过此限制，将被收费。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了域名，打算用这个域名作为你的企业邮箱；企业电子邮件服务提供商可以要求5个电子邮件地址以内的电子邮件地址免费，超过5个电子邮件地址的需要购买他们的服务。

19.限制免费用户可以使用的功能:免费用户只能使用少数几个功能，想要使用全部功能，还得付费。比如我现在用的Evernote，这几天老是提醒我要不要升级。升级后，我可以每月上传更大的附件，也可以在笔记中添加密码。这两个功能我都想要，但是还没有决定是否值得花钱去打开。

20.app内购买:应用程序的下载和使用是免费的，但您可以在使用过程中为特定功能付费。最常见的是游戏，比如买虚拟装备或者道具。比如在微信买付费标签。

21.试用期免费:用户可以在最初的一定期限内免费使用，试用期结束后再付费。比如我现在的Office每天都在提醒我，免费试用期还有XX天就到期了，让我赶紧激活。激活就是买正版激活码，现在担心去哪里找激活码。

22.核心功能免费，其他功能收费:Appstore中很多应用都是这种模式，一款产品分为免费版和收费版。免费版有所有的基本功能，但是如果你想获得更多的功能，你必须收费。比如对于照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多就够了，但是如果你想要更酷的滤镜，应该下载付费版。

23.核心功能免费，转向其他付费服务:比如微信，微信聊天是免费的，但微信还有很多其他内置服务，比如游戏、支付、JD.COM、滴滴打车，都可能收费。

24.组织活动:通过免费服务聚集人气，然后组织各种线下活动，可以是广告或赞助，也可以是在活动中销售商品或服务。例如，许多媒体通过组织线下行业峰会来赚钱。一些当地社区会组织线下展销会和推介会，比如装修展销会和婚纱摄影展，推销商品或服务。

因此，既然网上有这么多商业模式可供选择，创业者完全不用太在意这个问题。努力做产品，坚守更多用户。用户数量已经达到一定水平。如果你选择一个合适的商业模式，你就能赚钱。