酒类销售工作总结(酒类销售工作总结范文)

12月白酒销售总结范文1

20XX年11月底进入公司，珍惜公司领导给的机会。通过这一个月的努力，我主要做了以下六项工作。

一.培训

每年11月27日至12月2日，XX公司领导亲自主持培训。为了检验培训效果，我们在XX年12月3日培训结束后举行了期末考试，监考非常严格。幸运的是，我总是努力工作，成功通过培训。公司高超的营销知识、生动的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经验都在我的记忆中留下了深刻的印记，安排的培训时间也很合理:上午学习营销知识，下午在家消化上午的营销知识。经过一周的培训学习，我认真记录了课堂笔记，认真阅读了培训资料，透彻考虑了营销知识的消化，展现在我面前的是一条光明的营销之路，彻底扫清了我面前的营销迷雾，给我一种豁然开朗的感觉。原来营销可以做到这一点！我以前对市场营销有一点了解。现在通过公司领导的短期强化培训，对营销有了一定的了解，对自己所培训的知识(公司概况、公司人力资源体系、五粮液股份有限公司情况、五粮液江南古方酒、3+2+3组合营销模式等)有了深刻的了解。).同时我也知道，结合我所从事的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做。这是我未来训练的模式和典范，值得反复学习！

二.人力调配

根据公司领导的安排，我对公司的人力资源系统进行了简单的创新:1。在《员工登记表》、《员工招聘与聘用》、《绩效管理》、《kpi绩效考核》中；2.准备考勤单，整理员工档案，录入电脑；3.酝酿人力资源管理体系；4.推荐聘请公司兼职平面设计师苏峰。

三.办公室和后勤支持

1.，根据公司领导的指示，经过认真比对和反复权衡，安装CTT电话。:69990998和宽带(费用:660元包含宽带猫和安博士的杀毒软件作为一年的礼物，不限制上网)。交押金300元预定800(400)7100009免费号(元旦后开通)。

2.外包楼物业管理、电费缴纳、邮件收取、咨询电话宽带安装等。

3.协助王伟芹经理的办公室工作。

4.确保计算机和打印机-复印机正常运行，重做操作系统并安装驱动程序。

4.为外出出差的市场部经理做好后勤保障工作(协助王经理复印、传真、电话、电脑录入文件等。).

5.配合王经理打投资电话到山东临沂、枣庄、徐州。

四.定期会议

1.基本上每个周末，公司领导都会亲自主持会议，听取员工的汇报，对员工工作中的问题进行点评，表扬先进，鼓励落后的员工，对下周的工作进行规划。每次例会我都认真记录，不怕让人笑，说话积极，收获很大。

2.经常开会给我的印象是:偶尔能进步一下。尤其是营销方面我还是个新人，葡萄酒营销方面还是有欠缺。很多实际的营销操作还是局限在理解阶段，公司领导的意见非常中肯，确实对以后的营销工作有好处。当我陷入营销困境时，公司领导的启发给了我一种“无路可走，未来又有一个村”的新感觉。

动词 （verb的缩写）徐州六县白酒市场现状

1.意识到白酒营销的诸多不足，希望能通过实际经营市场来锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区白酒市场情况的任务。

2.不怕辛苦出差，经过一个多星期对酒商信息的集中收集，我对徐州六县的酒市情况有了初步了解。

3.酒商采集信息:贾汪区29家，邳州26家，新沂市35家，遂宁41家，奉贤30家，沛县37家(补充原始信息)。

不及物动词走访徐州六县酒商情况。

1.对于专做一个品牌白酒的，比如金世元、洋河蓝经典、汤沟珍宝房等。，他们不会考虑接收其他品牌的白酒。

2.基本上酿酒师手里有2-4个品牌。

3.我对我们的3+2+3组合营销模式很感兴趣。我认为它非常先进，我肯定会有所作为。

4.有实力的酒商不多(有成熟的营销网络、资金和多种运载工具)，基本每个市场都不到10家。

5.年关将近，大部分都在开订餐会，积极准备黄金销售季——春节的到来。

6.饮品商家在接收品牌时非常谨慎，都想少买货，少交履约保证金。有的甚至先提出少货试销；有人说可以先在他那里展示一些商品；有人建议在这里设办事处，等市场成熟了我再办。

7.他们中的大多数人被要求在考虑之前留下投资信息。

8.由于时间限制，我回访了三个县:贾汪区、邳州、遂宁，另外三个县:新沂市、奉贤、沛县没有时间回访。

12月白酒销售总结范文2

进入酒业公司以来，从培训到市场岗位，做好每一项具体工作，严格按照公司相关指示和文件精神做好本职工作，对工作认真负责。以下是我对这个月工作的总结。

其实我的主要市场工作是县城。进入市场后，我们首先对区域内的市场情况进行了详细的了解和调查，对具体情况进行了具体的分析，并将招商材料送到了当地一些资金实力比较强的门店，比如各品牌的经销商、大型超市、知名酒店、副食品批发店、酒店和宾馆以及一些实力比较强的当地商家，还有一些当地的办公人员，其中从市场上获取的资料有150份，发出的有138份。

有4个感兴趣的客户。经过大量的沟通，我们已经选择了一个适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场已获取信息100份，发送信息90份。两个感兴趣的客户目前正在联系和沟通。在这里工作期间，我学到了很多东西。接下来，我将从三个方面向大家介绍我的一些见解，与大家分享讨论。

第一，端正态度

在工作中，我看到了很多问题、矛盾和困难。当然，这些都是不可避免的，但我认为这些问题和困难无法解决的主要原因是态度，态度决定一切。有人常说这样一句话——“如果我做了当初做的事，那么现在我一定会……”。人们往往只是停留在这句话上，并没有真正付诸行动。怎么会有好结果？白酒的竞争越来越激烈，你的面前会有新的挑战。你采取什么样的态度去对待它，就会得到什么样的结果。所以责怪别人是没有意义的，积极工作才是我们最应该做的。

第二，明确目标

首先，每个公司都有自己的发展目标，每个员工都有自己的个人发展目标。在这个问题上，我认为作为公司的员工，他应该把个人目标和公司目标统一起来。每个人都会有压力，但在实现公司发展目标的同时，也在实现自己的个人目标。

其次，我刚才提到要有一个正确的态度和方法去实现目标，有效地分解和落实目标。只有可分解、可实现的目标才是可行的目标。

三.学问

在学习，一位经济学家曾经说过“不学习是一种罪过，学习是节约的。用经济方法学习，用学习创造经济。”工作中也是如此。我们需要不断学习和丰富，努力学以致用，相得益彰。

作为一个刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，但我们有这种无与伦比的进取精神和抱负，有远大的理想和抱负。因为我们年轻，我们有资本、信念和毅力去创造一个属于我们自己的地方。

12月白酒销售总结范文3

转眼间，十二月已经过去了。回顾这个月的工作，我已经逐渐融入这个大群体。在此期间，我一直在履行我的业务职责和义务，在领导的领导下积极开展各项业务工作。www.exam8.com国家对白酒消费税的调整也引发了一段时间的行业动荡，随之而来的是全国范围内对酒驾的打击和地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路摇摇晃晃，其中的喜与悲，激动与无奈，迷茫与情感，真的是无限的情怀。结合一年来的工作实践、经验教训，坚持实事求是的原则，回顾了这一时期的工作过程。

1.怀着一颗感恩的心工作

首先感谢公司领导对我个人工作能力的信任，对我的工作给予最大的支持，这将使我对今后的工作深感欣慰、鼓舞，充满热情和动力。我会把这种感觉记在心里，融入到我的工作过程中，努力用更好的经营业绩回报领导的信任。

再次感谢胡监事在工作中对我的教导，对我生活的照顾。当我在工作中遇到困难时，我会积极与我适当沟通，纠正我的工作思路和想法，使我的业务工作能够更顺利地开展。当我们对如何处理某些事情有不同的看法时，他很少假装是领导，直接执行事情。反而是他通过推理，联系实际工作案例，让我明白原因，让我放弃固执的想法，减少很多工作弯路和细节上的错误。

二是不断改善工作状态和工作心态

1、工作敬业表现突出，素质修养逐步提高。

2.销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

3、认真、及时、高效地完成领导交办的工作。

第三，缺乏自我能力，未来还需要努力。

1、自己的心态不成熟。

2.缺乏工作能力

综上所述，这个月的工作有很多不足，需要纠正、加强和改进。相信通过这一年的工作实践，可以从中吸取经验教训，经过一段时间的信息资源自查，下个月甚至更长时间，我会在各方面有新的进步和提高，让我的工作做得更好、更细、更完美。