营销模式有哪些(四大类营销模式)

近年来，市场营销领域出现了许多新名词。比如会议营销、娱乐营销、活动营销、文化营销等。，都是眼花缭乱又不知所措。 

简单地从它的意义上理解，

4P指:产品(价格)渠道(地点)促销(促销)在营销组合的概念中，4p分别是产品(价格)、地点(地点)和促销。

产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌和包装。是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、款式、品牌、包装和规格，以及服务和保证。

定价的组合，主要包括基础价格、折扣价格、支付时间、贷款条件等。指企业销售产品所追求的经济回报。

选址通常称为配送组合，主要包括配送渠道、仓储设施、运输设施和库存控制。它代表企业为使其产品进入并到达目标市场而组织和实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等。

组合推广是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推广、业务推广和公共关系等。

“有哪些营销模式？什么样的模式适合我？”许多商界人士都表达了这样的感叹。

事实上，这些新的营销术语和方法只是营销伎俩，而不是模式。比如在武术中，“降龙十八掌”只有多种招数组合才能称之为套路和花样。营销模式是营销策略的结构组合。营销模式兼具科学性和艺术性，逻辑性和创造性，有点像古代兵法中的阵型。

4P是营销的基础。如何结合这4p？组合的原理是什么？条款是什么？这就是营销模式。模式才是最重要的！模式是成功的关键！

营销模式只有四种。

营销有4p(产品、价格、地点、促销)。至于后面的4C和4R，都是概念演绎，四个P对企业最有用。如何将这些4p结合起来是非常重要的，因此我们将市场营销研究从4p要素的研究发展到了结合的研究。如何结合4P？国内对这方面的讨论很少，但对《孙子兵法》的讨论还是比较多的。其实三十六计本身并不重要，重要的是它们之间的动态组合和使用条件，使用原则是模式。

边肖认为，市场营销只有四种模式。以前4p被认为是一个平面上的四个点，现在我们把它变成一个圆锥体:一个P是战略的，其他3p围绕这个P分组，这种超静态的结构非常强大。由此，我们可以将营销模式分为分别以产品、渠道、价格和促销为核心的模式，以及其他营销策略，如服务营销、娱乐营销等。，可以包含在此模型中。

一、以产品为中心的营销模式

以产品为中心的营销策略组合。典型的例子有:IT行业、医药行业。在IT行业，没有分销的概念，只有代理商的概念。渠道扁平、混乱、无管理、拥挤，但只要能适应市场变化。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新非常快，这就需要渠道快速响应。随着新产品的推出，二手商品马上跟着降价。企业百分之七十八的营销费用用于新产品推广，而不是投资渠道和包装等。

在这种模式下，营销组织由产品经理主导，营销的源头也来自于产品经理。摩托罗拉在进入中国前仅仅12个月就开发了一个新产品，现在在中国开发一个新产品需要4个月。由于技术能力强，营销以产品为中心，渠道非常简单。国内有几家大代理商，没有深度分销。摩托罗拉的模式会对竞争对手造成致命的伤害，但是大多数中国企业做不到这种模式，因为大多数中国企业没有核心技术，所以他们无法以产品为核心。

三星手机也采用了以产品为中心的营销模式。鉴于竞争对手诺基亚、摩托罗拉在中国市场的产品更新速度相对较慢，新的手机产品不断推出，与中国消费者的物质生活水平同步，得到消费者的热切关注。三星每年开发数百款新产品，平均每三个月就会针对客户导向的不同目标推出新产品，让三星的品牌保持旺盛，不断巩固在消费者心中的形象。

另一方面，从2001年到2003年，TCL等国产手机厂商做了和三星手机一样的事情，目标客户基本一致，但具体操作只是“形似而神异”。最大的问题是无法在产品技术和个性化设计上进行实质性创新，产品不合格率过高，也严重损害了品牌形象。

因此，企业应根据自身能力选择不同的模式。我们都知道“三星靠设计”和“索尼靠技术”，同行业企业选择不同的营销模式，正是因为能力和资源的不同。

二，以价格为中心的营销模式

营销策略组合以价格为核心，价格战是产品、渠道、促销策略的核心。格兰仕等典型企业。以前一个微波炉3000元，现在卖300元，送很多东西。格兰仕发起了一波又一波的价格战，每一波降价幅度都在30%以上。

不过，其新产品的技术差异不大，大多是功能的重组，人为制造差异化，以配合价格战。而且它的通道是平的，直接控制终端。广告也注重价格，这是典型的以价格为中心的模式。

这种模式对资源和能力有以下要求:规模化的生产能力、行业内的规模经济和明显的规模曲线。格兰仕是从国外搬过来的生产线。同时还承接订单，通过扩大生产规模降低成本，实现双赢，提高整个行业的效率。

以价格为中心的模式本身是合理的，但也不应过分。

以价格为中心的营销模式，其营销机构管理重心高，营销力在总部，下面的人表现好就够了。销售团队小，渠道结构扁平化。市场目标明确，可以通过价格张力扩大市场份额，比如价格下降5%，市场份额扩大10%，企业就赢了。

由于中国企业的能力是依靠廉价的人力来制造低成本的产品，所以一直没有能力建立营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的销售推广，销售团队能力也不够，所以很多中小企业和行业挑战者经常采用这种模式。

三是以促销为核心的营销模式

营销策略以促销为核心结合，其余3p围绕促销进行。在这种模式下，营销组织和营销的核心力量来自于产品推广。大多数保健品、一些药品和一些化妆品都采用这种模式。比如安利是以营销为核心的产品营销策略组合，广告少，没有渠道。

这种模式的应用要求企业具有较强的策划能力和品牌传播能力、管理能力和激励能力。产品虽然有一些差异，但不需要很多原始差异，只是组合差异和功能差异。总的来说，这种模式要求产品的目标群体更加精准，比如针对中老年人的褪黑素、针对职业白领的安利等。

在这种模式下，营销组织模式多样化，营销重点相对较高。需要统一规划，高度重视规划，但不太重视实施。走向两极，营销组织很简单，人力资源素质高，组织控制体系要求也高。

比如褪黑素的营销就是基于以促销为中心的模式。褪黑素作为单一品种的保健品，在很短的时间内迅速启动市场，在2-3年内创造了超过10亿元的销售奇迹。首先是因为其目标群体和形象的精准定位。

对于中老年消费者来说，褪黑素吸引力的概念是“青春”和“保健品”。上诉的原理是褪黑素使人体进入年轻状态，可以解决衰老引起的皮肤衰老、老年斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等问题。定位问题确定后，褪黑素以软文和宣传册为主要手段，利用媒体和终端有节奏地进行“空媒体”和“地面”的立体整合传播。同时，褪黑素作为商标，也阻止了竞争对手进入。

虽然很多人对褪黑素铺天盖地的电视广告轰炸，软文宣传无处不在的冲击，以及“只有褪黑素当礼物”的喧嚣，但褪黑素还是从业务运营和营销管理的角度提供了很多好的经验和做法。

第四，以渠道为中心的营销模式

以渠道为核心的营销策略组合是典型的深度营销。深度营销相当于一个协同的兵团去打击那些散兵游勇。

这是大多数中国企业采用的模式，因为:

第一，中国企业大多没有产品竞争力；

二是产品成本低相似；

第三，高空沟通对资源的要求很高，大部分企业都没有完成原始积累，这是拿高打高的方式做不到的，而人员晋升的方式对产品的涨价要求很高，这是中国企业做不到的。

随着消费者变得更加理性，这种模式会慢慢失效。中国市场大且多元化，城乡差异也很大，流通发展滞后于上游产业，渠道发展薄弱，使得渠道实力达到较好的竞争力。在中国的现状下，既有传统渠道，也有现代渠道，多种渠道混合并存。你可以在复杂的情况下通过建立渠道协同来获得优势，比如创维、TCL等。在家电行业。他们很早就开始成为三四线市场。当农民变得富有时，他们长大了。

应用该模式的企业需要对营销本地化、渠道结构、消费者特征有深刻的理解，还需要具备良好的组织管理能力、清晰的战略和较强的组织控制能力。在制造方面，要有快速响应研产销一体化的能力。

因为产品没有差别，营销组织重点低，遵循就近互惠原则:谁代表市场谁有权力，谁配置资源谁承担责任。市场瞬息万变，我们要有一个有洞察力、有执行力的团队。这支队伍需要一些精英武装大量名额，指挥官需要聪明。

应用这种模式的娃哈哈品牌无法与可口可乐竞争，价格也不便宜，但依靠渠道能力，已经成为中国第一。例如，山东六合的饲料依赖于靠近农民的渠道。这种情况很多，短期内最严重。